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作为一个直男,看过直播带货,但是从来没在上面买过东西。一是不认可直播带货这种形式,二是不信任直播带货的人。

首先,直播带货这种形式像极了以前的电视购物,与线下卖场的区别也并不大,只不过把场景换到了网上,让更多人能同一时间看到卖货场景。这种形式对于我来说并没有什么新鲜感。

而且直播带货比较适合女性,因为这种形式很大程度上靠的是卖货人的个人魅力。卖点就在于直播人外形,产品熟悉度,对客户心理的把握,促销形式的运用,核心就是利用情绪感染用户达到冲动下单的目的。女性情绪更丰富决定了其更易被这种形式吸引。

在客单价较高的前提下,人会做更多的考量。买一袋米和买一部手机的决策时间肯定是不一样的。因此直播也更适合客单价相对较低的产品。男性产品的客单价相对较高,决策时间相对较长,其实不适合放在分秒必争的直播场景下。

其次,我并不信任直播带货的人。换句话说,我不信任给直播带货人供货的供应商。直播带货肯定得有货源吧,有货源得有供应商吧。这个供应商是谁?谁来审核这个供应商的资格?供应商的货是真是假?我们是不知道的。我们买货全凭对直播人的信任,潜台词是他已经帮我们鉴定了产品的品质和真伪。

实际情况呢?直播带货最近爆了不少雷了,包括之前的快手直播一哥辛巴和老罗的直播都翻车了,翻车原因都是卖假货。这么头部的主播都卖假货,小主播呢?

直播平台上大品牌会卖吗?会,但是也没优惠到哪去,顶多送点配件之类的。还记得辛巴之前卖荣耀时的乌龙事件吗?辛巴想借花献佛,临时整出补贴一事,然而品牌方并没有这项活动,最后只能把卖出去的手机再退货。可见大品牌在这方面还是十分克制的。

直播上更多的还是一些不知名的品牌甚至是供应商自己不知道拿弄来的货,这些东西的利润空间会更大,但这些东西的品质如何?

综上,我个人不会买直播带货,也希望大家在下单前好好想一下。