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淘宝开店和盖房子其实是一个道理,要想住得舒服,必须先打好地基,在这个基础上包装升级,房子才能又结实又好看。

对应开淘宝店,要耐心地先做好前期的选品,以及基础优化工作,再通过各种渠道来进行推广。

对于推广渠道首先要指出一个常见的问题,很多的新手在提问的时候过于宽泛,缺乏必要的背景和信息的交代。淘宝的推广渠道都是公开透明的,所以怎么推广店铺取决于两个维度:你对相应的推广渠道是否了解,不同的推广渠道适合什么样的产品等;是否有相应的推广渠道资源,比如找直播合作就必须有直播的人脉资源。

新开店铺选用哪个推广渠道,都是基于以上两点,不考虑这两个问题的都是耍流氓。

那对于新开的淘宝店来说,应该如何推广呢?

先简单说一下淘宝上常见的推广渠道有哪些,如图(列出了主要渠道)

不得不提一下,从2016年至今,淘宝一直在大力发展淘宝的内容化、个性化,让大家开始在淘宝上有“逛街”的感觉,而不是简单的在手机上浏览买东西。淘宝这么设计的初衷很简单,移动互联网时代的流量红利期已经结束,同时面临很多垂直电商的竞争,所以淘宝需要更精细化的运营,把客户黏住,这个目前看是最优的解决方案。 再简单说下各个流量渠道的基本特点:

免费渠道是进入门槛最低的,只要掌握关键词优化技能就可以,是所有卖家都会争取的流量入口。

付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持;需要有专业人士支持,比如懂付费推广的专业人士,美工;更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证,否则亏损概率较大(新手初期很难以付费推广为主,土豪除外)

所有的活动渠道都是有基本的门槛要求,新店基本无法参加,其中只有天天特价是服务于C店的,淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高,新店几乎没有可能。

个性化渠道里,无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源,否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难,未必愿意帮你推广。原因很简单,他们的收入和推广的业绩是挂钩的,新店销售额不会很好。

微淘和问大家流量的获取,需要店铺积累必要的内容,新店起步阶段是没有什么内容积累的。

这样分析下来,可能你会有些沮丧,一个新店能获取的流量渠道真的太少了。是的,这个就是事实,但是并不代表没有机会,只是比之前难做一些了。淘宝这个超级大市场是一个细分的市场,免费的搜索流量依然很大,满足个人还是足够的,其次只要你的店铺能步入正轨,你会获得更多的个性化推荐的流量,而这些流量你是不需要成本的,这个就是潜在的机会。 从一个新的C店推广角度出发,我认为自然搜索流量、手淘首页流量是首要需要做好的两个流量入口。

自然搜索流量

自然搜索排序主要有销量排序和综合排序两种,销量排序是按照确认收货的数量来统计,而综合排序除了销量还会有其他因素会影响,具体看看下面这张图。

怎么做?

优化产品排名

优化标题,提升关键词权重

当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重,付款购买后权重更多,需要优化标题核心关键词。

在上架一款宝贝去为它组合标题时,首先第一步要做的就是找出这款宝贝的核心关键词,主要分为三步,第一步找出产品的基词,二是进行关键词的挖掘和筛选,三是进行关键词数据分析以及确定。

确定基词非常容易,可以理解为产品的答案。比如以题主店铺的手链为例,拿到一款手链查看它的使用人群,是女生戴的,适用人群是女,那它的基词就是手链 女。在确定一个标题的核心关键词时,第一步是找出基词,第二部是确定产品的属性词,只有建立在基词和属性词的前提下,我们才能对关键词进行挖掘,建议将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写,对后面对关键词的筛选有筛选的作用。

关键词的挖掘可以理解为找词的方法,比如利用下拉词、淘宝排行榜、市场行情、直通车推荐词、TOP20W这些方法找出与基词相关的长尾词和关键词。筛选关键词有四个技巧,一是过滤与产品不相关的词,二是过滤太长的关键词,三是删除违规词,四是删除重复性的词。

关于关键词的确定,想要确定主打关键词:

核心关键词一定要非常精准,至少要与宝贝没有多少偏差。

这个关键词的数量上,他的宝贝数相对来说比较少,竞争数比较高。

关键词的转化要好,搜索人气要高,人群要符合设定。

为了让新手卖家更好理解和学习,这里放一个视频讲解。

标题组合一共四个视频,但视频太多,我就放一个。感兴趣的可以联系微信:8749761,加的时候备注:[标题视频],我把剩下的都发你。

手淘首页流量

手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。

手机淘宝的流量大概分为这两个版块:

1、分类版块

分类版块与PC端的思路是一致的,把客户经常会点到的频道列出来。比如天猫、聚划算这些分频道,也有天天特价、淘抢购这些子活动。

2、淘宝推荐版块

我认为手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的内容。这也成了很多卖家重要的流量入口。尤其是猜你喜欢。

重点来说说猜你喜欢,对于新手卖家来说,相对更容易做一些。

猜你喜欢,就是通过过去我们的访问、收藏、购买等行为来判断,我们需要什么样的产品,进而给我们精准推荐。那么作为卖家,如何能够使自己的产品展现到这个版块呢?

就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则。

规则一:直接相关

比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品,那么买家手淘首页就会出现这类商品。

比如,你搜索过『白板』,那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『白板』。

我认为直接相关性原则总体上蛮好的。如果你搜索了没买,或者收藏过没买,往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你作一个推荐,以防你跑掉。

规则二:间接相关

比直接相关的逻辑更妙的,就是间接相关。

拿刚刚那个白板的例子,它除了给你推荐白板,还会给你推荐『水笔』这些产品。淘宝认为你买了白板,应该还需要水笔这类产品没买。你买了茶叶,应该还要买茶杯,还有茶具。你买某个装潢材料,它还会给你推荐其它类型的装潢材料。

所以,手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是:以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品,那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。

我们再站在买家的角度来思考一下,

如果一个买家,搜索了一个词语,看到了A商品,他感兴趣,点了收藏。但是他没有买A,后来再看了一圈,买了B商品。那么下次其它更多买家同样收藏了A后,手淘首页会不会给他推荐B商品?

那么商家应该怎么做呢?

其实本质仍然是2条:

1. 产品的点击率、收藏率、转化率是不是高?

2. 我们的商品是不是比别人更有吸引力?

如果还有不了解的,欢迎私信!