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“做淘宝应该如何推广?”没有多余的话,每一句都是干货。淘宝的推广渠道都是公开透明的,所以怎么推广店铺取决于两个维度:你对于相应的推广渠道是否了解熟悉,不同的推广渠道适合什么样的产品等;是否有相应的推广渠道资源,比如找直播合作就必须有直播的人脉资源。新开店铺选用哪个推广渠道,都是基于以上两点。

先简单说一下淘宝上常见的推广渠道由哪些,如图(列出了主要渠道)

不得不提一下,从2016年开至今,淘宝一直在大力发展淘宝的内容化、个性化,让大家开始在淘宝上有“逛街”的感觉,而不是简单的在手机上浏览买东西。淘宝这么设计的初衷很简单,移动互联网时代的流量红利期已经结束,同时面临很多垂直电商的竞争,所以淘宝需要更精细化的运营,把客户黏住,这个目前看是最优的解决方案。
再简单说下各个流量渠道的基本特点:

• 免费渠道是进入门槛最低的,只要掌握关键词优化技能就可以,所有卖家都会争取的流量入口

• 付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持;需要有专业人士支持,比如懂付费推广的专业人士,美工;更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证,否则亏损概率较大(新手初期很难以付费推广为主,土豪除外)

• 所有的活动渠道都是有基本的门槛要求,新店基本无法参加,其中只有天天特价是服务于C店的,淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高,新店几乎没有可能。

• 个性化渠道里,无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源,否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难,未必愿意帮你推广。原因很简单,他们的收入和推广的业绩是挂钩的,新店销售额不会很好。。。。

• 微淘和问大家流量的获取,需要店铺积累必要的内容,新店起步阶段是没有什么内容积累的。

这样分析下来,可能你会有些沮丧,一个新店能获取的流量渠道真的太少了。是的,这个就是事实,但是并不代表没有机会,只是比之前难做一些了。淘宝这个超级大市场是一个细分的市场,免费的搜索流量依然很大,满足个人还是足够的,其次只要你的店铺能步入正轨,你会获得更多的个性化推荐的流量,而这些流量你是不需要成本的,这个就是潜在的机会。
从一个新的C店推广角度出发,必须要抓住的流量渠道有:

• 免费流量,最主要的流量渠道,抓不住就非常危险

• 直通车流量

为什么必须先是这两个流量渠道?资源要求:免费流量获取不需要你有什么资源,掌握关键词优化技能就可以;直通车流量获取,需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能,相对来说也是资源要求最小的。

明确了我们要抓住哪些推广渠道,就可以开始正面回答题主问题了,怎么样推广淘宝店铺?

• 会选择、优化关键词,给你的产品写一个合适的标题

• 策划出一个高点击率的主图

• 使用生意参谋进行数据分析、竞品分析

• 产品购买理由提炼与表现

• 用户调研

以上是获取免费流量必须要掌握的技能,也是掌握付费推广的基础。作为淘宝卖家这个是必须要掌握的。

接下来介绍具体的推广操作

确认目标竞品

每一个关键词对应一个市场,也是市场里的一个渠道。每一个关键词又细分了不同的小的市场,每一个词语对应了一个销售渠道,所以要确定对手的第一步就是要想清楚产品主要的关键词是什么,然后去淘宝上搜索下,圈定一个大的范围,会发现这个大圈子里有很非常多的产品。

很明显这些产品不可能都是你的对手,这时价格是一个很好的筛选维度了,即使是同一个类型的产品,一定会分为低中高不同档次的,不同的定价在市场里圈住不同的层级。

也可以根据产品的具体属性,例如销量、风格、品牌、功能、材质•••••••要根据产品的实际情况进行灵活变化。

如果你产品价格已经确定了,只需要看同行在销售价格上跟你相当的,这一部分未来都是你的竞争对手。

确定单量计划

• 锁定对手,以他的销量作为参照标准

在淘宝整个系统里,所有商家无论天猫店、企业店铺还是C店,对于系统来说,始终有个恒定不变的任务就是从全网众多的店铺中衡量哪家店铺表现更好。系统考核店铺的标准有很多,无论标准有多少或者有哪些变化,只要记住绝大多数来说销量是很重要的参考依据。当你锁定了竞争对手,你的销量能够在一定周期之内逐渐达到并且超过他,稳定下去,最终你的流量获取能力一定比他强。

• 对手真实的销量在收货人数的基础上浮约20%

在目前销量排序规则下是按照收货人数,指在这家已经拍下并且确认了订单算一个收货人数。那已经拍下还没来得及拿到产品的,事实上也是一个真实的销售产生了,建议制定目标时候要有一个上浮。上浮的比例在不同类目也是不同的,可以根据实际情况做灵活调整。如果订购竞争情报或者市场行情,可以查看对方每天销售件数,更准确的计算月销售量。

打开市场行情→商品店铺榜→行业粒度→流量商品榜→查看详情

第一周的产品的销售做递增,等真实出单后根据产品数据适时干预

核心是保持每天的产出稳定,关注“UV价值、支付金额、支付转化率、加购收藏率”这几个数据;

初始的UV价值和支付转化率可以参照同行的平均水平,比对方高一些即可;

前三天的基础销量不需要过于看重有多少访客,只需要保持销量递增;

干预的订单,进店途径要尽量分散,时间分布在不同时间段;

刚开始卖家是比较辛苦的,要不断的记录数据,根据数据觉得怎么干预以及干预多少单,这个工作至少持续一个月,一个月以后链接比较稳定问题就不大。

全面监控产品和竞品数据

记录自己产品的数据是为了监测产品效果如何,记录对手的产品数据是为了看对手有什么动作或状态,我们也需要作出针对性的调整,做到知己知彼百战不殆。

• 竞品流量来源的分析

生意参谋→行业粒度→热销商品榜→找到子类目→查看详情

可以清晰的看到PC端和无线端的流量来源:

做成一个表格分析:

• 竞品转化率的分析

根据上面的表格算出转化率

a) 每个流量渠道的转化率

b) 统计多个流量竞品的转化率

c) 整理出新品期首先抢占的流量渠道

• 竞品点击率的分析

先做出一张和竞争对手主图类似的图片,把模仿的主图和要使用的主图同时拿到计划单元中投放,看这两张主图哪一张点记录比较高。

最后总结三点,题主在推广过程中一定要注意的:

我们运营的最终目的是为了让产品获得足够的曝光+成交,以及能稳定持续

初期做销量只是手段之一,不要依赖

获得安全账号+控制好数据保持产出稳定是两条主线

我是蒋晖,创业十四年。

如果你对电商有兴趣,可以看一下我写的书《52位年赚百万卖家教你做淘宝》,里面不仅有实用的推广技巧,还有一些创业经历。线下实体书销售超5W册,此书目前有电子版。