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“我靠拼多多,20家店铺一月净赚10000元!”

“我30岁,做拼多多无货源店群六个月,盈利13682元”

有意向做拼多多的你,是不是也看过这类的宣传文案?

最近收到很多想做拼多多的小白私信问我,拼多多店群好像蛮好做的,是不是真的

我去网页上搜索就出现了类似上述的诱人标题的文章

内容点进去一看,更是各种让电商小白心动。

不需要囤货、不需要运营、不需要熟知产品,有问题就丢给上家,只需要把商品搬到拼多多就可以赚中间价,可以说没有电商小白会拒绝了!

我17年开始做拼多多,现在在拼多多有20+店铺,年销售额已达2000w。

从我开始做拼多多,就一直在总结、整理拼多多的各类玩法和操作,把我的经验总结成了一本电子书,从平台介绍、基础知识合集、各类玩法介绍、学员实操案例等等、非常适合小白看,对拼多多感兴趣的、想要0基础入门学习的同学可直接领取,能少走很多弯路!

那么拼多多店群赚钱真的那么容易吗,今天就来和大家一起聊一聊!

我12年刚接触电商的时候就是做的淘宝店群,到现在从事电商行业也有八个年头了,对电商有点认知的人都知道店群其实是一种非常基础、非常入门的玩法

终究不是长久之计,店群的发展方向,也是要朝着着有货源、精细化的方向去发展的。

而目前拼多多店群发展到现在已经非常泛滥了,随着很多淘系、京系店群玩家转到拼多多,竞争也变得异常激烈,新店越来越难生存,但现在还有很多不懂的小白被忽悠入场。

1.怎么甄别店群培训机构套路

当你越想冲业绩,这个时候各种花式的培训就来了,什么三天三夜,什么封闭式培训,百单模式,千单模式等等,标题一个比一个牛!

套路1:“购买采集软件,轻松上货,上货等订单来”这是铺货软件商常用的宣传,做拼多多并不是这么简单的,他们卖软件比做铺货更赚钱,卖一套4000块的软件,能提2000,所以大家不要相信这个套路;

部分没有诚信的软件商,对软件不会进行维护,也即是过一段时间,软件就不能用了,那么你又得重新花钱买软件,其实软件非常便宜,但是你如果能学到思路,比如精细化运营,那么就是你自己的东西;

套路2:店群代运营,不需要你上货,软件商给你传数据。他们如果接100个店,每人提供2个店,也就是50人,那么100个店的数据都是大同小异,总有店铺能出单,出单了就抽提成,然而对于这50个人来说,出单了就是运气好,店铺死了就得立刻上新店铺。

还有部分不讲诚信的工作室,收了费用,过一段时间跑路,那么你就什么也没学会,钱也丢了,所以学到手的思路才是属于自己的东西,为什么建议大家去学习精细化运营,就是这个原因!

2.没有货源要怎么做拼多多?

我建议可以先用一件代发的方式锻炼自己的选品能力,前期小白刚做店铺,可能刚接触电商的也是大有人在,可能对于他们来说电商选品思维就是一个需要锻炼的东西,不可能说我才做,我觉得这个好卖,我就进个一仓库的货去卖。

所以我们建议小白可以先做代发的形式,等到有了合适的小爆款可以再考虑囤货来有有货源的运营。拼多多平台才发展没有几年,运营其实不算难,建议想入行的小白们自己去学习一套运营思维,毕竟这才是自己能真正握在手里的的东西。

1)货源网站推荐

货源网站找货源效率要远远大于自己去东奔西跑,四处打听,可以现在网上做充分的了解在进行实地考察,能节省大量的经历,接下来给大家分享几个不错的货源网站。

阿里巴巴1688

https://www.1688.com/

1688是中国目前最大的货源批发网站,是很多入门小白的货源首选。

义乌购

https://www.yiwugo.com/

义乌购是义乌小商品市场线上平台,覆盖义乌国际商贸城一区至五区、篁园服装市场、义乌国际生产资料市场、义乌进口商品城等7.5万商位、350万商品,线上线下对应。

生意网

http://www.3e3e.cn/

童装批发网站,数十万童装童鞋一手货源,童鞋童装批发厂家直销为卖家提供童装进货渠道,批发童鞋。平台具备童装童鞋一件代发,摄影等服务。

NALA美妆网

http://www.nala.com.cn/

国内知名的美妆采购批发网站,在线销售面膜,眼线笔、睫毛膏、美妆工具、个人护理等美妆日化产品、正品行货、品类丰富、全国最低价。

58食品网

http://www.58food.com/

专注于食品产业链的网站,定位食品产业链,为包括农产品、食品简加工、食品深加工、食品原料。

包牛牛

http://www.bao66.cn/web/

包牛牛是一家专门做箱包货源批发的网站;汇集河北白沟、广州数千家经过严格认证筛选的网供厂商,为全国各地电商卖家、批发零售商提供白沟箱包批发市场新款箱包。

想从线上货源网站拿货的朋友要注意拿货的时候货比三家,确定了上家了之后一定要和上家多多沟通,问清楚各种细节避免出现问题:

1) 是否免费代理 2) 货源是否充足 3) 是不是一手货源 4) 产品实图是否提供 5) 发货的细节、退换货等

更多货源,加我微信给你推荐!

2)拼多多运营该怎么做?

解决了货源,就是运营店铺了,拼多多相对淘宝来说运营手简单,比较好上手,这里我也总结了几个要点供新手参考。

1.选品就是选对手

选品要考虑市场竞争,建议可以选择细分类目,这样相对来说市场竞争比较小,但是也不要选太冷门的,后期报活动不容易上,而且就算报上表现不好了,想再报也是没有什么指望了。

前期选品的时候一定要好好考察市场的情况,然后明确自己的对手去赶超他,主图点击率和评价优化要做的比他好。

那么怎么明确对手?

做一款产品的时候,不是所有这个产品的卖家都是你的对手,一个产品简单的划分也有三个价格带区分,只有和你同一个价格带,功能属性相似的产品才是你的对手。

比如说我想做一款水壶,市场上有19.9到29.9这个价格段,但是我们的产品价格是50,很明显前一个价格段的卖家不是我们竞争对手,只有处在50左右这个价格段的卖家才是对手。

确定好对手,下一步就是抢占它的位置。这时候需要了解对手的上架时间,销量,看对手报了哪些活动,知己知彼,才能战胜对手。分析对手不是一两天就能完成,这是需要时间的,除非你对你的产品类目特别熟悉,了解你的竞争对手在哪里,对他们的情况了如指掌。

2. 产品策划不能少

这个部分的内容我们一定要好好把握,下面给大家分别讲一下每个部分的具体操作细节。

1) 定价

同款产品不同价格带竞争也不同,而我们作为新手卖家,可以选择相对竞争较小的价格带去做。如果对手店铺定价太低,该怎么定价?

1)如果是代理产品,建议选择代理价格较低的产品;

2)自家生产产品建议利润在20-30%之间,不建议亏本去做;

3)可以参考拼多多排名靠前的产品,看价格分布以及区间价情况,不是低价才可以做,但是要做到物有所值。

后期改价注意事项:

1)更改价格之后,产品的坑产一定不能下滑,我们可以适当干预来减缓下滑的趋势,而且更改时间尽量选择凌晨1点左右;

2)最高sku的价格与最低sku之间差距不要过大,否则会出现低价引流违规。建议大家在上架之前,就制定好产品价格。

2)主图

电商就是卖图的,主图就决定了你的客户点不点击你。电商平台卖货,消费者是摸不着的,只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计,你的流量就会被砍去2/3.我整理了一份详细主图制作的思维导图,有需要可以加我微信发你。

3)标题

标题不多说,提升关键词必不可少要做的内容,这边我也整理的了一份标题的制作过程,需要加我微信领取。

4)sku设置

产品链接里面,一定要设置低价的sku。随便搜索一个产品,几乎每个链接,都会有一个低价的sku(这里说的低价sku,并非是指低价引流违规);

那么设置低价的sku的好处有哪些:

1)搜索端的产品价格展示,显示的是最低价的sku,可以起到引流作用;

2)上活动的时候,低价sku可以挡一挡价格,大规格的sku不至于亏本太多;

3)低价sku,又利于用户比价,看到低价sku的贵,大规格划算,占便宜心理一般都会买大规格的(大规格利润高)

3.基础销量

产品策划完成之后就要做一定的基础销量和评价了,基础销量一定要做,有利于提升搜索词的权重,以产品的主推词是搜索。

可以通过以下方法:

1)第三方平台,不多说

2)多多进宝

入口:商家后台推广中心一多多进宝。

多多进宝是拼多多给商家提供的推广工具,类似于淘宝客。有很多卖家反映用多多进宝去推广的订单往往论率会更高。

看到这里,相信你对拼多多店群这个大坑有一定的了解了,我可以负责任的告诉大家

拼多多店群坑很多,赚钱也绝对不是嘴上说说,不要因为自己图省事,就选择一条弯路去走,所有的电商平台运营最后只会趋于精细化运营

与其想着一些天上掉馅饼的好事,还不如踏踏实实的把运营技术掌握好,那才是真正靠谱的!

如果你也想尝试做拼多多,或者再运营店铺的过程中遇到了什么问题的话,欢迎加我文章微信一起学习探讨,另外还有我准备的入口课程,带你从0到1了解拼多多,同样加我微信领取!