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亚马逊电商运营方法和策略,亚马逊跨境电商如何运营?运营过亚马逊的卖家小伙伴们都知道,亚马逊是一个产品为王的平台,好的选品是整个电商过程的重中之重,同样的运营,不同的选品带来的转化率不一样,退货率,差评率也不一样。今天咱们要来介绍几款比较简单的亚马逊站内选品工具,以助小伙伴们正确选品。快随小编看看这些站内工具都有哪些吧。

1、亚马逊搜索框Amazon search

这个工具真的是非常通用了,在前面寻找关键词的时候我们也有提过,也是消费者在购物时最常用的方式,这里汇集了精准的买家搜索词,因此,对卖家选品有很重要的参考意义。那么,究竟要怎么通过搜索框选品呢?  

(1)利用搜索框,发现热门长尾词,寻找市场机会。就像我们打开淘宝搜索框,搜一下女鞋,然后下拉搜索框就会出来什么女士夏季凉鞋,女士半包跟凉鞋等等。  

(2)进入一个类目,层层筛选,哪个排在类目的前面,且review数量较少,就是一个很好的选品机会。

2、亚马逊热销榜-Amazon best seller

这个榜单可以让小伙伴们清楚的看到和了解到卖得最好的一些Listings,小伙伴们如果对这些listing的产品认真研究、梳理,并结合自己的实际情况考虑,例如资金、资源等因素,评估出自己是否能操盘运营这些热卖产品是没什么大问题的。

3、亚马逊最新热点-Amazon New Releases

这个榜单展示的是上架时间较短,但排名上升速度很快的亚马逊的“新星”产品,跟热销榜那些竞争激烈、难以追赶的商品比起来,这个榜单的产品或许更值得小伙伴们快速出手,抢占先机。

4、亚马逊礼物榜-Amazon Gift Ideas

做礼物性质产品的小伙伴们不可错过的榜单。很多消费者在给他们家人或者朋友选购礼品的时候会在这里购买,因为这里的产品不仅可以提前购买,还能在指定的时间送货,能为消费者省不少心。

特别是节日销售旺季的时候,这些作为礼品的产品销量会大幅度增长。如果不想错过一些西方节日的销售旺季,那么从这里参考选品也许是个不错的选择。    

5、亚马逊波动趋势-Amazon Movers & Shakers

这里可以看到亚马逊上所有品类TOP100的趋势波动,可以看到每个产品都会有红色和绿色的箭头,绿色表示人气在上升,相反的红色表示人气下降。小伙伴们可以根据箭头所指来选择一些潜力产品。

6、SellerMotor-数魔跨境

数魔作为选品成功率较高、兼具强大运营能力的几款主流运营软件之一,无论是数据准确性也好,还是市场分析维度,都能帮助卖家实现运营端的降本增效。利用其大数据选品和市场洞察等核心功能,可以快速了解细分市场的机遇,帮助店铺提升运营效率。

以上就是几款比较常用的亚马逊站内选品工具,当然亚马逊站外选品工具更多,后续我们再逐一介绍。

奔向成功的目标一致,但成功的路却从来都不会只有一条,对于2021年的亚马逊运营之路来说,也是如此。  

亚马逊电商运营方法和策略,亚马逊跨境电商如何运营?谈到2021年的跨境电商行业和亚马逊平台的运营,很多人都感到超出以往的压力:美国市场这边,中美贸易战和后续的税率波动最让人揪心;欧洲市场呢?VAT税务问题已经是箭在弦上,要么按照平台要求和各国法规注册税号按章纳税,要么就只能是猫捉老鼠却随时可能遭遇死伤之痛;至于其他市场,竞争日益激烈就不说了,但几乎每个国家都在从政策层面给电商卖家加压,可想而知,运营成本的增加是避无可避了。

2021年的亚马逊运营必然不容易,但在不容易的同时,我们同样可以释放思维,借助于平台的新政策以及其他平台的一些运营经验,把这些经验综合汇总,应用于亚马逊的运营中,如果真能做到这般,其成绩还真的未必黯淡。

结合自己之前很多大卖在以往的运营经验,2021年的亚马逊运营思路应该尽量贴合如下几条:

1. 亚马逊平台气质不变,在2021年,精品化选品,精细化运营依然是运营的主色调。

亚马逊平台历来与其他几个平台(速卖通,Wish,Ebay等)不同,在精品化选品的基础上,依据精细化运营的策略,调动各方面资源打造爆款一直是其重要特征。

2021年,虽然亚马逊的竞争会加大,面临的政策性门槛会增多,但这样的运营策略不会有大的变化。用心努力的卖家,可以坚持这样的运营思路,精选产品,然后努力打造,爆款模式可以减少资金压力,提高资金周转率,最终这些都会变现真实的利润。一个爆款诞生远胜过多个腰部排名的产品,也远胜过其他平台铺货的100个产品。

2. 低价产品低价玩法,小资金也可以撬动大利润。

对于卖家来说,亚马逊2021年最让小资金量的卖家兴奋的政策调整无疑是销售佣金费率的调整了,对于低价产品,从原来的最低1美元或2美元的佣金调整到最低0.3美金,这个调整,不仅仅在于费用的节省,更关键的是,这样的佣金费率降低,很多低价产品有了存活和发展的可能性。

虽说跨境电商难做,但每一年,身边总会出现那么一些靠着三五万的资金做到赢利三五十万的卖家,没有经历过的人总觉得这是讲故事,可跨境电商行业还真的适合屌丝卖家攫取第一桶金,而亚马逊的这次佣金费率调整,则无异于给这些小卖家一个加持和崛起的大好机会。

亚马逊电商运营方法和策略,亚马逊跨境电商如何运营?相信随着新费率政策落实,亚马逊平台上的低价产品会更多,也必将有一批卖家以类似于Wish平台上1+1模式经营并快速崛起。世道从来艰难,但也从来不缺少机会。

3. 高价产品高价玩,多SKU,自发货,零库存,同样可以玩得转。

而如果对于低价产品不屑,觉得低价产品搬砖太累的卖家,如果你正好也有一定的资金量,不妨把运营的重点放在销售价格200美金以上的高价产品上。抱着卖一个是一个的思维,把选品放在选高价的标准件产品上,多选一些SKU,然后,采取类铺货模式,和四大商业快递直接签协议,卖出一个订单,向供应商订货一个,然后,用商业快递快速发货给消费者。如此这般,既不需要备货(至少不用大批量备货),加快了资金周转率,降低了运营的风险,又可以确保客户快速收到货,不致于在发货时效方面有什么不满意的。

亚马逊电商运营方法和策略,亚马逊跨境电商如何运营?为什么是“类铺货模式”呢?高价产品数量有限,自己能够选来做运营的也会有限,自发货的方式又不太适合打造爆款,那就增加发布新品的频率吧。一个产品上架,如果产生了订单,很好,如果稳定的产生的订单,那更好,可以开广告推动,而如果长期不产生订单,不妨删除后作为新品的方式重新发布,如此一来,几十个几百个SKU,而对于销量不好的产品进行重新+反复的发布,算是”类铺货模式“。