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做直播带货前期准备很重要,很重要,很重要。然后就是你直播现场的布置,像直播场景、直播道具、彩排等等。接下来就是直播的安排以及直播后的总结。简单总结一下,就是抖音直播带货日常实操四步曲。

一、前期准备

1、确定直播目的:增粉;带货变现;引流;

2、确定直播平台+直播内容+直播人直播主题

(1)平台:抖音、淘宝直播、快手直播等;

(2)内容:怎么通过直播出售三农产品,每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入抖音直播间人气互动神器→(公众号:嗨小猪电商),引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,增加直播间排名,快速上热门,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单;

(3)主播:XXX。

3、直播工具准备:

(1)标签;

(2)手机电量;

(3)电脑直播后台测试。

4、直播时间:XX月XX日几点,提前在微信等其他渠道宣传与预热;

5、确定其他参与人员与职责,包括后台和互动人员;

6、布置场景(根据每次直播内容调整和购置相应物料),灯光、产品摆放、摄像头位置等。

二、直播现场

1、准备并检查拍摄道具(提前1h):

(1)三脚架、DV/手机(电量)、话筒、LED灯、产品、白板;

(2)产品标签贴放;

(3)卡尺、电子秤。

2、主讲人至少提前半小时到场:

(1)服装等外貌整理;

(2)日常用品准备;

(3)理清当天直播思路;

(4)根据直播思路或内容摆放产品。

3、彩排开场部分:主播进入场景测试录制,检测灯光、收音等情况。

三、直播中

1、主播:

(1)直播用手机时wif环境下尽量开启飞行模式,保证最佳直播状态;

(2)开播前用彩排时间检查摄像头:是否镜像;产品入境数量;

(3)10分钟快速梳理产品等讲解流程:产品介绍;产品卖点;材质特性;特惠放漏;放漏结束。

(4)开播时:

根据当天计划进行直播:️有优惠活动,按活动计划进行;️无优惠活动,主播根据价格表顺序进行循环解说。

单件或套装讲解时间(10分钟):️产品介绍(3分钟):外观、寓意;️产品卖点(3分钟):原材料、材质、搭配;️特惠放漏(3分钟):原价、主播价、优惠券后价;️主播催单(1分钟抢购)。

注重引导观众:️教导观众购买下单;️抛出产品话题性:利用优惠券吸引观众回答问题;️引导关注、点赞,每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入抖音直播间人气互动神器→(公众号:嗨小猪电商),引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,增加直播间排名,快速上热门,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。

2、其他参与人员

(1)开播前记录当下粉丝量;

(2)直播时关注进入直播间的人数;

(3)关注并记录观众提出的问题,积极参与互动,调动活跃气氛;

(4)留意直播现场及直播间内状况。

(5)产品特惠链接设置;

(6)特惠链接及时下架;

(7)观众数引流。

四、直播后

1、保存直播视频;

2、统计相关数据:观看总量;涨粉总量;购买意愿数:️加购数;️加购产品;️询问数量较大产品。

3、总结:好的方面;欠缺需提高的方面。