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抖音日活跃用户数已经超过 6 亿的话题被各大媒体争相报道,要知道,中国网民数量才超 12 亿, 6 亿意味着每天有一半的中国网民都在使用抖音。

1、短视频带货模式

据抖音官方数据显示,剧情类、技巧类以及知识类三大内容方向更适合企业号的内容运营方向,而这三类内容方向也比较适合我们传统的电商商家去做。

无论什么类型的视频,做内容产出还是要跟自己的品牌、产品、调性相一致。

我们都知道电梯时间法则,就是在一段广播电视,视频节目中视听率最高,最能吸引受众注意力的时段。而我们在抖音中也要应用这一法则,用户的注意力在视频的前 5 - 7 秒是最关键的时刻。

我们要在这个时间段,抢夺用户注意力,比如在这一阶段设置悬念,吸引用户好奇或者尽早告诉收益。

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2、直播带货

抖音会针对每一个直播间进行分配流量,然后会根据分配给你的用户以及产生的成交额来计算,如果你的成交额越高,也就是我们常常所说的UV价值越高,就会继续分配给你更多的精准流量。

直播间的流量不能仅靠短视频流量和直播广场流量,还有一部分要做付费流量,投放Feed(类似直通车),投放的目的不仅是为了引流,还可以带动直播时候的短视频流量,进而拉高我们在直播广场的排名。

直播内容吸引力低、引导关注少,导致直播间用户转粉率低;或者商品本身存在问题导致粉丝继续回购的几率低,这都是影响复购率的因素。

无论是做传统电商还是做直播电商,产品都是核心基础。

自今年开始,直播带货的春风一波又一波,与自带流量的CEO、明星们相比,素人在进军直播带货的过程中,也探索出了一些别具一格但却行之有效的方式。

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