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做销售不能准确找到客户怎么办?做销售业绩为0的原因。有同学刚找到一份新工作,在一个家具公司做销售。

他们的产品,以国外为主。

在国内的话,属于一线高端品牌。

一般找客户的方式,就只有两种。

要么在门面等,要么去外面发传单,他做了近一月,也挺卖力的,但一个意向客户都没找到。

目前最大的困难,就是找不到有效的客户开发方式。

怎么办?

1、传单的效果差,这也是正常的。

像这样的传单,一般在开业时,可以去宣传,让别人知道有你在这卖家具。

想靠传单开很多单子,困难很大。

你回忆下,平时有人把传单给你,是不是走几步后,就被扔到垃圾桶了!

2、我们的客户群在哪里?

想找到精准的客户,得先想清楚,他们平时会出现在哪些地方。

街上发传单,那等于大海捞针。

而且,本来就是高端品牌,客户就更稀少了。

一般需要买家具的,起码他得买了房,对吧?

买房后,为啥要买家具?

肯定是装修后,在开始摆设了!

所以啊,装修公司的设计师和销售员,卖房的中介,他们手里有我们需要的客户名单。

3、如何让他们帮你呢?

虽然他们手里,有你想要的客户,但凭啥帮你?

不解决这个问题,还是白搭啊!

这就需要我们,把设计师和销售员,当成客户来对待,争取把他们拿下。

可以从两个方面入手。

第一、个人关系方面。

俗话说,吃人嘴短,拿人手软,做人要大方点,特别是高端设计公司的,一定得团结起来。

做销售不能准确找到客户怎么办?做销售业绩为0的原因。把他们当成亲人对待,将心比心,时间久了,就会慢慢变成朋友。

成为了朋友后,帮你一点忙,也是顺理成章的事情。

第二、好处一定要给够。

这里的好处,不是让你去给红包,而是从他工作出发,想方设法帮助他。

A、本来他们就有业绩压力,会遇到难搞的客户,你是不是可以出谋划策啊。

帮他把客户搞定了,也等于给自己带来了客户,不吃亏。

B、客户交换。

你缺客户,他们也缺客户啊。

所以,你可以把A的客户,拿去和C换,然后把AC的客户,拿去给B换。

你又不是他的同行,又是给他带去客户,自然很愿意和你交换的。

4、成交的客户,适当给点好处。

当然了,他给你的客户,估计也给过其他人。

后面成交的事情,肯定是需要你自己去搞定,关键就是成交以后,要适当给他一些好处。

为啥?

一个公司,有不少的销售员和设计师,你不可能一个个去搞定吧。

所以啊,就用利益吸引,好处给到位了,让他帮你牵线搭桥,去认识其他人。

嗯,这样搞下去,要是一个公司有几个人,长期给你提供客户名单,你还怕没成交?

一般的销售员,都是一个个开发客户,效率有点慢。

你这样做,就是批发式的。

只要搞定了几家公司里的人,业绩一定蹭蹭往上涨!

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