在第十课《雪球》我们讲到的“滚雪球”理论,是要学员选择项目时,要选择那种后续行动可以在上一次行动的基础上叠加的项目,如果每一次业务都要重新开始,也就是说,你每次都在和新客户做生意,这样的生意,除非是卖C919飞机,对于初创业的公司来说,还是不要选择的好。

这节课,我们来讲一下“小雪球”。

我们先来看一些公司是如何开始的。

Uber(优步)

UberCab的创始人Travis Kalanick和Garrett Camp称,一开始他们只是想开发一个打黑车的app。做好之后他们怂恿自己的同事、朋友安装这个app,还雇了一个司机,看效果怎么样。一个月之后,这个app的用户一天增长了10倍。现在的 Uber(优步)除了出行平台还涉足到城市空中交通、自动驾驶汽车、医疗保健领域。

今天的优步和最早的优步已经变得完全不同了,所以,先从一个点起步,然后与时俱进的调整主营业务方向。

Airbnb(爱彼迎)

Airbnb的创始人Brian Chesky和Joe Gebbia买了一些气垫床,然后在一个静态网站上提供出租服务——“Air Bed and Breakfast”。后来扩展了这个概念,别人也可以提供空闲的床,然后获得收入。再后来他们又把这个概念扩展到出租房间,又到整栋公寓。现在是全球头部民宿短租公寓预定平台。

Google(谷歌)

Google的创始人Sergey Brin和Larry Page开发了一个网页搜索引擎。只有一个页面:包括一个搜索框和一个提交按钮。后端是一个简单的数据库,返回结果根据回链的数量排名。虽然很简单,但是在返回结果方面的表现很好。现在的Google(谷歌)的母公司--字母表,用26个英文字母来命名其各行各业的子公司。

Alibaba(阿里巴巴)

可能很多人不知道,在阿里巴巴之前,马云夫妇以及好友何一兵(当时是一名计算机老师)曾经于1995年在杭州创办过一个叫“中国黄页”的网站(那是一个多么单一的网站)。而它就是后来阿里巴巴的灵感来源。

Tencent 腾讯

几乎所有人都知道,如今无所不包的腾讯,当年(1998年11月)是马化腾拉上4位同学朋友从模仿(山寨)ICQ(一个由以色列人开发的即时聊天工具)开始,做了一个中国的OICQ。也就是后来的QQ。(最初的QQ就是一个功能非常单一的聊天软件)

从QQ出发的腾讯,现在早已不依赖QQ了,但正是因为QQ足够单一,才能让腾讯能得以起步。

JD(京东)

1998年6月18日(今天的6.18年中大促节,也许是来自这个日子),刘强东在中关村创立“京东公司”代理光磁产品,那就是一个街边小店。

......

从这些公司的初创中,我们能学到一个很有用的思考维度,就是“单一”,我们也把它形象地称为“小雪球”。

什么是小雪球?

非常单一的创意,简单易用的产品(服务),能很快有早期用户。

“单一”能帮助你快速开始创业。如果这个项目只是做好一件单一的事情,那么你的项目的每个方面(供应、生产、库存、宣传、客户、销售、财务、人才、培训)都会变得非常简单,容易起步。所以风投们都有一个要求:用一句话说明白你的项目。

这样一个单细胞生物的创业项目,顾客和投资者都不会对你要做什么弄不明白。谈论的东西变得很简单;如果产品的功能太过复杂,很难解释,用户会扭头就走。

如何建立自己的小雪球?

“大处着眼,小处着手。”【清·文康《儿女英雄传》】

很多创业者总是想着一开始就要做一个平台,一个生态圈,一个整合资源的项目。他们认为,做小的项目赚不了多少钱,只有产品越多,涉及的领域越多,才能赚大钱。殊不知,如果一开始就这样,你会发现,你很难迈出第一步,虽然我们的远景规划必须是一个很大的领域或者平台或者生态圈,但是,一开始,必须先找到雪球最核心的那第一片雪花。

如何找到雪球最核心的那第一片雪花呢?

我们为学员设计了一个思维模型,叫作“我的客户只有一个人”。设想一下:

·如果你只能选择一个人作为客户,这个人必须是你熟悉的人,他会是谁,为什么?

·如果你只能满足这个人的一个需求,这个需求是什么,为什么?

·如果你只有一次机会说服这个人,你会选择在哪里,用什么方式,为什么?

·为了满足客户需求,我们要开发产品(服务也是产品,我们的课程都是这个概念),如果产品只能有一个功能,这个功能是什么,为什么?

这个思维模型本质上就是化繁为一,寻找最适合创业者的单点。接下来,由一个人再推到一个细分客户群。

补充说一句:我们就是要通过这个思维模型去找到客户的痛点、痒点、懒点、晒点,对于我们非常弱小的普通创业者,千万不要去教育市场!千万不要去教育市场!千万不要去教育市场!(重要的事情说三遍)你没有那么多的时间和金钱。

先找到一个最容易起步的一个小点,即刻出发,走起来,路就出来了。现在出发!

学员今天需要思考的问题就是:

1. 产品的第一功能是什么?

2. 客户购买产品的第一理由是什么?

3. 获客的第一渠道是什么?

4. 第一客户是谁?

现在,从你那4个可候选的项目里,删除一个最复杂最不容易起步的项目。保留3个,我们奖励你30个积分,现在你的总积分有1530分了。