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首先明确一点,女装作为淘宝里竞争异常激烈的一个类目,难度比较大,新小卖家缺乏经验、能力,流量少很正常。

题主要想破这个尴尬的局面,可以从以下几个方面学习:

一、学习优化宝贝标题

在淘宝这个平台上,自然搜索流量是主要的流量来源,如果能够把自然搜索流量做好的话,店铺就会有很大起色。

关于自然流量的获取,宝贝标题有着很关键的作用。

买家在搜索女装的时候,都会根据一些关键词进行搜索,每个关键词对应一个流量渠道。

淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统,让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到,从而获得更多的曝光。

客户既然是通过搜索关键词来找产品,他都是有潜在需求的,都是有成交机会,都要抓住。所以做免费推广就非常简单了,要做3件事情:

• 找到与你产品匹配的相关关键词

• 将这些关键词组合

• 监控关键词的数据效果,为后面调整做准备

标题可以通过生意参谋来做,具体怎么做可以看看下面课程

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二、学习优化宝贝主图

标题的优化主要是让自己的宝贝具有更好的展示牌面,而主图优化则能够吸引买家去点击宝贝,从而带来流量。

优化主图一定要注意三个方面:

1、突出产品的特点

要挖掘出产品别人没有的核心卖点,才能更加能打动消费者,从而让买家购买你的产品,而不是其他家的产品。因为主图是主要展现产品的卖点,所以一定要展现出来。

比如智能手环的主图一定要突出展现出手环的性能。

2、注意文案简洁

要注意避免使用一些用户无法感知到的华丽自嗨型文案,而直接给出利益诱导型文案,越简单粗暴反而越能吸引到顾客。

比如右边这款麻将的主图文案不废话简洁明了。

3、数字化展现

买家从众的消费心理还是很强烈的,比如平时卖199的商品,现在限时卖179,189等价格,就很容易激发买家的购买欲。所以可以将价格和数量都展现给消费者,消费者在核算过利益之后,就会开始产生一种信任感。

比如保温杯突出价格优惠。

4、参考对手产品卖点并进行创新

可以看下图,产品图一模一样的两个产品,价格相差了好几倍,为什么贵的反而卖得更好?因为经过市场分析,发现这个产品是宝妈买给宝贝炒酸奶吃的,她们是非常关注产品质量安全的。因此即使左边主图低价让利也没有赢过右边强调的产品质量。

三、学会站外引流

虽然是在淘宝上面做女装店,但是不要把眼光全部放在淘宝上面,应该把引流的渠道拓展到站外,这样才有可能获得更多的流量。

比如,论坛发帖

这种引流方式精准度拿捏不准。

举个例子,非精准的帖子是什么样的,比如你卖的是童装,那你可以去百度贴吧,新浪微博,知乎话题,小红书等等,随便找个社区版块发,那么这种就是不精准的,肯定都会有人看,有人会点击你的旗舰店,但是这些流量都不是精准流量,因为他们都不是你的目标客户,有年轻人,也有的是没有孩子的。

那么精准流量是什么样呢,还是卖童装,如果你去的贴吧是母婴吧,宝妈吧,微博也是关于儿童的等等,其他社区版块也都是这样操作,那么这种带来的就是精准流量。

在这种操作下,你店铺的浏览量就取决于你发帖的数量了。我认识一个店主,他就每天发帖,一天发帖数几百条,只要帖子不被清除,这种效果还是不错的,客户也可以慢慢积累。

再比如,利用自媒体精准引流,吸引精准自然流量

现在是网络信息化时代,流量最大的地方就在自媒体平台,我们可以利用这个平台去做引流。

自媒体平台传播范围广,速度快,可以及时将你的信息传递给有需求的人群,可以利用微博,头条,短视频等热门平台来推广,引来稳定的客源,这些后期会是你的活粉。

自媒体平台自带大流量,在文章适当穿插淘宝店链接,有人用这个方法,每月收入可观稳定。

这是很简单的推广方式!自媒体不仅可以引流客源,还可以做推广。

以上。