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问题描述:老店新开,长期静默 价格透明,客单价适中

实现效果:把店铺老客维护起来,同时拓宽新客渠道,换季打造店内热销宝贝

前期通过店铺数据分析和市场筛选出店铺库存多的应季产品和换季产品一起通过超级推荐进行推广,营销场景选择新品推广,优化目标选择促进收藏加购,其次通过上传创意测试店铺点击率,累积更多的加购收藏,转化,让系统知道喜欢咱们宝贝的人群是谁,才能更精准的分配更多免费流量给店铺。

其次主要选择店铺消费者人群,这块有三个选择,潜客,新客,老客户,因为童装类目复购率比较高,店铺也是老店新开,所以这块选择了促进加购收藏+老客,然后针对新品选择核心人群:比如店铺活跃人群+相似宝贝人群,爆款高活动人群等,核心人群要尽可能的精准

基础出价,建议由高到底设置在建议出价高20%左右缩短计划的冷启动周期,快速引来更精准的流量,让宝贝有更好的曝光和点击率,因为测款不会花费太多的时间去进行,要是太慢,可能竞争对手就爆的差不多了,这款也是要注意的地方

人群溢价,拉新人群设置30%就可以了,不过这个店铺是老店新开,店铺老客还是比较精准的,所以可以设置在50%左右,因为咱们的目的是尽快的把这部分人群进行激活,所以溢价要比新品的高

创意,超级推荐的创意在最一开始创建计划的时候就要做准备,多做几张创意图,超级推荐创意图很重要,这个会影响计划的点击率,他和直通车的创意图设计要区分开,直通车主要是搜索流量,客户有意向买哪款商品,会去点击,但是超级推荐是推荐流量,用户多数是以逛的状态看东西,所以创意图这块要突出产品特性,抓取消费者的眼球,记得长图创意一定要添加,这样点击率会更高。

等全部计划创建好之后,根据数据情况逐步进行调整如果迟迟获得不到较多的展现,可以去全时段每2小时提高溢价10%,观察展现量的数据变化,要是数据还没有起色,就去加大出价,让宝贝有更好的展现和曝光

等新款测款完成之后,建议将数据反馈好的产品转到自定义计划,这个是我比较常用的计划,因为自定义场景可操作性强,基本要完成的推广目的,都可以在这块实现。以上是付费推广部分。

其他部分主要通过客户运营平台,粉丝群,微淘活动等进行老客激活,同时配合做店铺内活动,滞销品折扣,秒杀等,积极参与官方活动,快递提升店铺热度,提升店铺转化。

下面是店铺数据提升情况

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