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首先电商这个概念太大了,你首先要确定要做哪种电商?有平台电商,直播电商等,其次你是想自己做零售商一双一双袜子卖给个人客户,还是自己做批发商卖给线上小商户,因为袜子这种产品能做的方式太多了,一定要先确定要做哪种方式的电商。

我以平台电商中的淘宝平台为例,大概给你讲述一下起步过程:

一 分析市场,找市场机会

这里说的分析市场是指分析淘宝平台所有袜子产品的基本情况:

1 市场规模有多大。你直接看袜子月销第一的销售额是多少就行,因为一般销量第一的销售额就是这个市场的天花板。

2 整个淘宝市场里面,哪几种袜子卖的最好,月销都是多少,他们主打的卖点,人群,价格都是多少。从这一点你能判断出什么类型的袜子能做多少销售额,哪些人群喜欢,大概毛利是多少。

3 你要判断出哪些类型的袜子市场竞争是惨烈的,哪些是有机会的,同时毛利还高一些。

4 你要判断每一种类型的袜子如果要做起来,大概需要多少囤货量,推广费用,以及什么样的成本最容易做起来。

…………

上面只是简单的4条,其实要分析的内容还有很多,我就不详细说明了。分析的目的是找出机会点,而不是一上来就做通用类型的袜子,直接扎进红海市场。而袜子这种产品特别容易扎进红海市场,拼价格,拼基础销量,拼供应链优势,一旦进入了竞争惨烈的红海市场,首先你要实力特别强,其次即使做起来了,利润也会特别薄,个人做这种红海市场几乎不可能成功的。

所以一定要找到袜子市场的机会点,可能是一个人群,也可能是一个新的产品形态。

二 找到机会点之后,寻找商品

通过分析淘宝的整个市场情况,找到机会点之后,立刻去寻找供应链资源,因为你守着袜子的一个袜子生产基地,所以这个对你来说不是很难。

三 开店铺,验证机会点是否正确

这个机会点是咱们分析出来的,但是我们分析的对不对呢,只有验证了才知道。所以需要立刻开店铺,前期一个淘宝C店就行,如果有条件,猫店是更好的。

开完店铺,上架产品,做一些基础销量,立刻直通车推广(几百块就行),通过数据判断这个机会点是否正确,如果数据表现良好,直接加大推广,如果数据不行,立刻进行调整,直到数据良好为止。

四 放大营销

到这一步才是电商运营喜欢聊的运营推广这些,你的机会点通过数据验证没问题了,直接加大营销推广就,这里的营销推广手段包括 补单,直通车,超级推荐,淘客,直播,短视频等等,哪块效果最好就做哪块,立刻把订单量放到最大。

五 复购,品牌

每天的订单量稳定之后,就是想着怎么做复购,做老客户,通过对老客户的细心维护,让老客户复购,形成长久的稳定单量。

品牌太复杂了,这里面就不详细说了。