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不请自来 打个广告

想找大KOL的话 直接找到你理想主播的经纪公司 网上都可以搜到联系方式 再就是主播个人账户简介中一般都有商务合作的联系方式

首先商家在带货之前不要盲目进场 应该首先了解数据 了解自家产品的属性是否适合这个渠道的营销推广 了解哪个平台适合做自己家的产品 分析自身产品的消费者画像 再去匹配对应的主播 

当然你如果真的有钱想烧着玩 不追求性价比效果的话当我没说

淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。大家猜猜最赚钱的是哪个品类?不用猜了,是美妆,因为成交量大、客单价不低、利润率极高。有人要问,服装不是也符合上述条件吗?可是服装的退货率高啊,有时候可达40%～50%,卖家可是要承担运费的。

至于美食、母婴,看上去很美,观看量很大,可惜都不赚钱。珠宝倒是利润率很高,不过买珠宝的人太少。

你用过淘宝直播吗?多半没有,因为它的主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性,年龄一般不会太大,学生党和白领都有。在这些城市,很多二三十岁的女青年下班回家就往沙发上一躺,吃着零食,看着淘宝直播,就把东西买了。

一二线城市消费者的选择太多、见的世面太多,五线以下城市的消费能力不够,都不是淘宝直播的主战场。

◼时间:2016年开张,2018年井喷

◼GMV:数千亿;DAU:数千万

◼目标用户:三四线城市女性

◼热门品类:服装、美妆、母婴

◼审核:极严、较慢

快手从2017年开始搞直播,一开始就是“打赏+带货”两条腿走路,虽然起步比淘宝晚,起量却比淘宝还快。后来淘宝直播获得阿里更高的重视,很可能是受到了快手的成功启发——它证明了直播带货可以搞的很大、搞成主流。

快手直播崛起的秘诀就四个字:简单粗暴。没有什么真正的审核机制,不违法就行,也基本没有MCN的参与(最近几个月有了),保持原生态,大小网红各显神通。你还别说,这种简单粗暴的打法,还真符合“自由市场资本主义”的理念,搞出了一大批爆款商品和垂直主播。你在网上看到的“快手卖挖掘机、卖拖拉机”,种种骇人听闻的新闻,全是真的。

我们都知道,快手主打的是下沉市场,快手直播带货就更下沉了,有多下沉呢?五线城市不够看,乡镇乃至农村(真正的农村,不是北京五环外)也有大量覆盖。“小镇中青年”(字面意思的,住在乡镇的中青年)对快手电商GMV的贡献是最大的。

至于热门品类?主要是低毛利率、去库存商品,但是不一定是低客单价的。比如,在我国房地产建设趋冷的今天,挖掘机就是典型的低毛利率、去库存商品嘛。

快手电商的成交场所有四个:大部分流量导向淘宝成交(钱又让阿里赚了),少部分流量导向魔筷、有赞两个去中心化电商平台成交,极少部分导向快手自营商品成交。毕竟,快手既不是阿里又不是京东,没有电商运营的经验,也缺乏基础设施。今年二季度,快手又接入了拼多多,五环外的流量搭配五环外的商品,就像新岛真搭配雨宫莲,在理论上是天造地设的一对,在实践上还需要再观察。

对于面向小镇中青年的垂直网红来说,快手直播是个绝妙的流量变现场所:平台管得少,卖货短平快,用户多样化,什么货都有人买。最妙的是,快手并不忌讳网红把流量“私有化”,例如导向自己的微信群(你要是敢在抖音、淘宝这么干,纯属找封)、微博账号。

不要以为快手的用户多在乡镇就没有消费能力——只要用户基数足够大,哪里都有一两个土豪。不过,想在快手做成头部网红,也很困难,大部分网红都是走垂直路线,洗一把就跑。哎,看着他们快乐赚钱的样子,真想也去卖几台挖掘机。

快手直播(带货)总结:

◼时间:2017年开张,当年起量

◼GMV:上千亿;DAU:上亿

◼目标用户:低线城市及乡镇中青年

◼热门品类:低毛利率、去库存商品

◼审核机制:别违法就行

说实话,抖音算是各大平台里,较晚涉足网红带货的,至今也只搞成了美妆一个品类。头条系毕竟没做过电商,也不熟悉电商的导流机制,在数据、运营方面还要调试一段时间。现在,抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交,只有极少部分是抖音自有商品。至于今年的带货GMV目标,有人说是400亿,有人说是600亿,我觉得都有可能,但是肯定比快手少。为什么呢?快手做得早、做得更简单粗暴;这不代表抖音未来不会迎头赶上。

抖音的用户画像适不适合直播带货呢?适合,又不适合。适合,是因为抖音有大批女性用户,女性天生就喜欢刷直播买东西,更何况直播和短视频能互动,实现无孔不入的天罗地网;不适合,是因为抖音的基本盘在一二线城市,这些地方消费者的选择太多,也没那么容易冲动。

另外,抖音通过短视频广告,已经能够实现高效变现了,它的广告单价也很高。引导用户看直播买东西,在财务上划不划算呢?不好说,所以整个抖音直播(包括打赏和带货)都是战略意义大于财务意义。

对于网红来说,抖音有很大的流量,看起来是适合带货的。问题在于,抖音的流量几乎没法私有化。一个平台越是“算法导向”,就越不容易形成“粉丝黏性”(注意不是“用户黏性”),大家应该可以理解吧?

在网红界,大家公认微信粉丝很值钱,快手粉丝比较值钱,微博粉丝没那么值钱,抖音粉丝基本不值钱。所以,除非李佳琦这种头部网红,一般的垂直、长尾网红在抖音不会刻意经营粉丝,往往想的是赶紧卖货捞一把。可是抖音也不会任凭他们“撸羊毛”。这种博弈未来也会改变,我们拭目以待。

抖音直播(带货)总结:

◼时间:2018年开张,正在起量

◼GMV:几百亿;DAU:上亿

◼目标用户:尚不清晰

◼热门品类:目前只有美妆

◼审核机制:比较严格

上面数据是转载的

好了 分析完了吧 决定进场还是再考虑考虑?

除去大主播的光环外 更多的中腰部主播才是性价比更高的选择 他们虽然没有大主播那样庞大的流量池 但是他们的优势在于性价比更高 粉丝更垂直 时长档期更充裕

我上面说那么些废话就是凑字数 引起你们注意

竟然有人在问怎么找合适的带货主播??

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