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今年发现小红书这个平台被重新重视,有些企业甚至是重点布局小红书,不过在这些企业中都是以跟风居多,听说小红书能带来不错的转化,要么开始招兵买马,准备大干一场,要么开始找机构做投放……今天就聊一聊如何正确使用小红书。

用户如何使用小红书

现在不少人在购买一个商品前,都会在各种平台上找测评或者经验贴,比如小红书,小红书上面入驻了众多博主,从明星到素人,经常在上面进行发帖。

所以现在有一句话是这样说的,抖音是用来刷的,小红书是用来搜的。

什么叫搜?

简单的说就是跟百度一样,我知道一个东西了,我想知道更多就去百度查一下,小红书也一样,用户知道你的品牌和产品后,产生兴趣了,想知道更多一点,就去小红书搜一下……也就是说用户从小红书搜索关于你的产品或者品牌的笔记,是在有知道的并且产生兴趣的情况下才去搜索。

如何看待小红书推广

第一、不要过度看重数据和排名

虽然说小红书笔记的点赞收藏数据越高,就是等于看过的人越多,覆盖人群越广,但是我们做推广是为了转化呀,这些数据虽然好,但是不能代表转化。

小红书的数据要好看, 但是到店铺的访问量才是我们需要看重的数据。

第二、如果你想要做小红书推广

如果你想要做小红书,首先,要去小红书上找找同类产品,分析一下自己的产品或者团队能不能做出这种效果;然后,分析要在小红书推那个产品,能把对手pk下去,第三,需要相对应的配套玩法,比如电商店铺的优化,私域运营等

第三、如果你已经做了小红书

如果小红书已经开始做了,首先要开始抓重点,明确什么数据是关键;第二分析数据,找到数据不佳的原因,像笔记数据、店铺访客数据、下单数据,这些都需要去分析

小红书笔记数据很好,转化不高?

为什么小红书笔记数据很不错,店铺访客数据也提高了,就是转化不高?

第一、路径有问题

要解决这个问题首先要知道小红书推广到转化的整个路径,大概就是以下五个环节:

1、博主筛选

2、笔记审核、发布

3、笔记推广

4、用户看到热门笔记、搜索其他笔记

5、搜索店铺下单

从这个五个环节里,能反映出不同的数据。比如,笔记数据不好,很大可能是博主和笔记出了问题,博主选得不精准,笔记的图片和文案不够吸引等等,如果这五个环节都没有问题,那么问题可能在店铺了。

第二、店铺基础没做好

小红书投放,一般都是通过笔记推产品的,通过“金字塔”模型去铺笔记,打造爆文和曝光度,从而占领排名。

那在小红书推广的产品,电商的店铺就要做好相对的优化,店铺评分先不说,产品好评和销售量就要优化上去,要不然在小红书里笔记一大堆,但是产品销量却一般,好评更是少得可怜。小红书里各种大V都在产品打call,但是产品销售和评价却不堪入目,这不是打脸吗?

如果要做小红书推广,电商店铺就要有配套玩法优化跟上,不能光引流不转化,店铺的配套玩法可以从以下几点考虑

1、在小红书上推广的产品,要出现在店铺首页里,最好上banner,越明显越好,因为用户可能就是冲这个产品来的

2、针对该产品要有相对的优惠,单品就好

3、小红书上产品越好看,越吸引人,但是不能货不对板,在好看之余,产品品质必须过硬,因为始于颜值,忠于品质

4、建立私域运营体系,不用很复杂的玩法,一个有效的引流方法加一个客服回复微信信息就好