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如果只是想“提高销量”,那方法实在太多了,我推荐几个,请大家结合自身条件,务实选择:

1、在微信朋友圈让“亲朋好友”下手,连哭带求,让他们捧个场;

2、做自媒体“软文”推广,挖掘意向客户;

3、找网红、大咖等整合资源,做直播、走淘客等等;

4、如果自身条件好,有钱、有渠道,那就花点钱做好“产品内页功”,9.9顺丰包邮连干两三个月,妥妥的有销量;

5、有点钱,又不愿意琢磨“平台玩法及竞争环境”等枯燥玩意,那就咬牙研究直通车、超级推荐、极速推开整;

6、没钱?没人脉?没资源?啥渠道优势也没有,那只能务实点,一步一步脚印来,“拼”就对了;

7、没钱?没人脉?没资源?没优势?也不想拼,也行,回家洗洗睡吧,喝多了,明天工头会骂人。

这每一种方法,每一条都可以直接、间接的“获得基础销量”;只是效果,依旧需要“投入多少”来衡量,除最后一条。

我见过不少新手朋友,因不懂淘宝平台玩法,开店之后,就开始急病乱投医,效果然并卵。

前几天我还和一个朋友说过这个话题:“新店、新品,除极具性价比的产品外,最好不要盲目开车,几乎都在浪费钱。”

为什么会这么说呢?原因有三:

1、新店信誉低,很难促使转化下单,虽然有些人不这么认为;

那我们换个角度来思考这个问题,相同产品价格一样,一个是月销上千甚至上万件的店铺,评价买家秀都有着供我参考的信息;而另一个是一心、两心,月销为零,评价无;换做是你,你会优先考虑哪个店铺?

2、在新品销量低、评价少,及产品本身价格、功能款式上都不具备一定的差异化、特色竞争力时,“花钱开车”真不如吃顿好的;

3、千万不要指望“直通车能够拉升免费流量”,这个误区不止存在于新手、连部分老手也有这类问题;要知道,当你的产品在不具备“数据分析”后的即时优化能力,“拉升免费流量”真的就是个假希望。

在店铺前期,想要提升店铺信誉、单品销量、关键词权重这三个东西,我真心建议:“刷”更实在!

为什么我会建议 sd 呢?这里也有三个原因!

第一:为单品数据(基础销量、评价、问大家、信誉、dsr评分等);

第二:为店铺权重(店铺权重将影响单品权重,简单来说就是:“哪怕你的单品权重很OK,但因为店铺权重匮乏,原本能获取到90-100%的流量展现,可能只能得到50-80%”)

第三:为单品权重(产品想要获得“免费搜索流量”的前期,产品的关键词就必须得到展现/曝光,才能被顾客看到,甚至点击。)

对于 sd 我研究多年,不敢妄自成大神,但也有一定的心得,简单的分享一下:

1、我们在决定整个店铺要 s 多少时,先看店铺层级,评估下个层级所需要的销售额;

2、结合运营指标,参考“同层平均、优秀数据”,说白了整个店铺 s 多少不被抓;

3、其次结合单品关键词数据,搜索人气,点击率,转化率等,评估这个词最大限度能 s 多少;

4、再结合关键词实际的排名,决定这个词只能 s 多少单;

5、然后在根据“螺旋递增”的方式,注重销售、收货人数等维度操作。

几乎所有的黑搜、白搜,所操作的“数据标准”,都是结合以上几点去操作的;但不同阶段的店铺,所侧重的指标是完全不一样的;因为侧重点不一样,sd 的方式、技巧、力度也不一样。

关于 sd 我也跟朋友谈论到这个话题:“其实作为商家,坦言讲,我也不想 sd,但在平台生存环境及竞争力下,sd 是各种推广引流中最直观、最直接有效、且性价比最高的方式。”当然,这也是与个人能力匹配,决定风险高低!

淘宝真的到了刷单找死,不刷单等死的地步了吗?

当然了,尽管“刷”,效果显著,性价比高,简单易懂,但终究只是“店铺运营”中很小的一部分,千万不要沉迷而忽略其他工作;否则,你永远做不大!

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