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我是在19年9月份才开始做直播这个行业,此前一直是做电影的,具体工作制片人。

这些年认真做电影的越来越不好活了,但是我又不愿意离开传媒这个行业,所以在19年年初开始研究各个直播平台以及直播行业(此前一直有接触过直播),想通过直播这样的方式作为基础去带动其他的业务。

最终在很多平台中我选择了一个不露脸的音频直播平台,但是说一句很多人不喜欢听的话,当我正式开始做直播、招运营、招主播之后才发现,这个行业里的人真的是乌烟瘴气。此前所有的公司运营方式、管理方式、营销模式的路子,但是我发现这套拿到直播行业来做就不太行,为什么不行呢?以下粗略说几点。

1、关于运营方面的:招不到肯做事的人,基本都眼高手低,好高骛远,中专、高中、大专的文化水平,上来就是工资少于1万没兴趣。招过几个新人运营,手把手带着,把以前做电影的营销、发行、BD(谈判)、统筹、数据分析等知识毫无保留的教完。可最后换来的就是吊儿郎当,不了了之。

其实运营的工作其实说难不难,说简答不简单,没有什么技术上的难度,主要是销售思维和情商的事情,怎么样去招主播、怎么样去带主播、怎么样去帮主播搞策划、怎么样去缓解主播的压力,基本就这几件事。专业点来说,你需要有BD能力,策划能力,基本的办公软件使用能力,有敏感的嗅觉能知道行业方向标。但是这几个月下来,没碰到过一个合适的人选。

再就是某些公会的某些运营教给主播的都是些什么玩意儿?和粉丝搞暧昧,搞私下交易,宁出来卖呢???当自己是老鸨吗???

2、关于主播方面的:

我真的请某些主播撒泡尿照照镜子掂量掂量自己到底几斤几两,张口闭口就是保底几千过万的还加高提成,暂且不说你还没给我赚钱呢。总共100%的利益,平台要分50%,我给你一万的保底,再给你30%的提成,我来给你算算这账,你一个新主播我算你第一个月就收了两万的礼物,平台分走一万还剩一万,保底给你的是一万,然后两万的礼物给你30%的提成,我一共给你开工资一万六,还不包括公司要交的各种税钱,运营成本钱,场地成本,水电费,物业管理费,你告诉我你怎么想的。我开公司要盈利,有成本,有税务,我不是开慈善机构。

再就是我费心费力的帮你分析直播数据、直播内容,你当我放屁一样的,说了也不听,听了也不做,我费劲巴拉的挣这点钱,还得像爷爷一样供着你,我图啥啊?

太晚了 明天有空再更

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3、关于公会方面的:

真的不想骂某些公会,宁不会搞公司宁别搞行吗?95%的会长连基本的财务和税务知识都没有,你做什么老板??更别提去管理公司了,坑人?坑钱?有意思吗?

不管任何行业任何公司,都需要一个良好的市场、良好的战略规划,但直播行业普遍都坑人,能坑一个是一个,能骗一分是一分,殊不知做这些事只会把行业搞得越来越乌烟瘴气!越来越没有道德底线!!

因为某些公会致使一些真正有能力、有理想、有水平的公会同样被贴上黑公会的标签,让原本不好的市场环境雪上加霜。

用骗人的保底抬高新人对薪资待遇的期待,再使用各种手段克扣下来,如此恶性循环。

希望有更多的公会能够重视起来行业问题,做正规!正能量!有道德底线的公司!一个企业是有自己需要承担的社会责任的!!

4、关于我自己做公司的态度:

我的原则宁愿做真小人,不愿做伪君子。秉持先礼后兵,待任何一个主播保持公正、公平、负责、无私心的态度。

我欢迎任何一个品质好、想做事、肯做事的人加入我们。你可以没有才,但如果你没有德,那不好意思,你可能不适合在我们公会。德是骨子里的,才可以后天培养,一个没有德的人,不管多有才,在我的原则里都没有你的一席之地。

从成立第一天我就制定了五个化原则,管理方式正规化、工资待遇透明化、培养主播流程化、主播运营专业化、团队关系友情化。

和谐共进、乐观向上、坚持不懈、开放进取、永怀梦想是我们的核心价值观。

先做好人,再做好事,镶金的翅膀会自然生长,这是我常常挂在嘴边的一句话。一个没有文化观的企业只能算是个小作坊;一个没有价值观的企业道路不长远;一个没有社会责任没有道德底线的企业更是会受行业唾弃。在此愿传媒行业未来越来越好!

结:

然后劝一下各位想进入直播行业的新人,切记三思而后行,主播真的不是一个捡钱的行业,是需要花费很多努力的。最起码是一个很花时间、很花心思的工作,你得花时间去陪你的粉丝,花心思去照顾你粉丝的感受。你还得天天对着电脑宅在家,一个月能休个4天算不错了,一天下来播个4小时是基本,当然你播2个小时也可以,只不过真没效果。这样的苦你吃得了吗?

请打消一天两天就能赚大钱的那种想法,半个月、一个月都不一定能赚很多钱,以我这个平台目前直播情况来看,你作为一名新人主播首月能过第一个梯度就已经是很不错了。大家真的不要把直播想的太过美好!

给新人总结一下加公会的利与弊

利:

1.个人主播和签公会在分成上不会有太多的变化,基本都是40%,但是签公会有奖金,有些公会会有一些扶持

(这里普及一下所谓的扶持:

①S公会都只有一个固定推荐位,你觉得会给你吗?至于人气卡和其他的推荐,说实在话并不能起很大的作用 ;

②有些公会会给流水扶持,但是你要记住,流水扶持是会给你从工资里扣出来的,不是说公会给你刷礼物了,你还能获得这部分的收益,这是不可能的事情。比如我们公会就会有流水扶持,超过多少流水未达到多少流水补多少,补的这部分会按照50%从你获得的总流水里扣出来,但是要记住一定得是从你的总流水里扣,如果从你分成后的收益里扣你会发现你少了很多收入,这是之前某个主播告诉我的某个公会的套路,大家一定要注意避坑);

2.如果能找到真正有能力且负责的公会,一个好的运营对你的帮助是非常非常大的,甚至是你能不能播好的最关键的因素,特别是0粉进入的新主播,你会发现当没人和你说话,没人帮你指导的时候,每一秒钟都是煎熬;

3.一个有企业文化、有战略规划、有道德底线、能承担社会责任的公会,会使你的未来发展有上升空间、个人利益能得到保障、工作环境会团结融洽;

弊:

1.碰到不负责的公会,你就会被放养。在这里我可以分享一个小技巧给大家,就拿我自己招主播来说,我是让主播先进主播群,看公会的主播直播,去了解我们的运营有没有在做事、我们的主播有没有被放养。眼见为实耳听为虚,这个方法至少可以降低你掉坑的风险;

2.注意高分成陷阱,我看了很多公会的分成表,很多分成很高,但是税扣特别多,说白了就是换着方法坑你。大家一定要自己问清楚待遇的算法,多少百分比的分成,以及多少的税。(记住100块钱平台要抽50%走,公司自己需要运营成本、税务成本、财务成本,剩下的你觉得人家能给多少你?在这里我不得不吐槽一下很多同学的数学真的是...幼儿园水平)

(普及一下税:公司所纳税只有两种,第一种小规模纳税人是3%,第二种一般纳税人是6%,如果有人告诉你扣税超过了6%,那就是在骗你。

还有问清楚是你总流水的税,还是你所得的税。同样的6%,总流水一万的话,前者600元后者是300元。)

3.注意高保底陷阱,老主播加公会是一定不会要保底的,因为主播这个行业分成高才是王道,保底高毫无作用,为什么这么说。首先你得有能力赚钱,人家才可能给你开高保底,谁也不是傻子(真傻子除外),你赚不到那么多钱,老板要亏本的事他能干么?其二,也有真开保底的公会,但是你一个0粉进入的新主播想要公会给你开高保底,这是绝对绝对的不可能的,千万别想着天上掉馅饼砸到你了,切记切记!!

记住想要不被坑不被骗,永远记住一个原则:天上一定不会掉馅饼!!