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这个问题很大,也意味着没有针对性。本文将从学习、营销两方面去理解这个问题。这个理解的过程也是应对几乎任何问题的通用“懒人”思考路径。

为了切题,我们先从“营销”开始。

首先,在做一件事之前,我们得先理解它,否则就是在抓瞎了。于是就得问“营销”是什么?看了很多书和其他答案,可能是因为宣传需要,大家总会把营销这件事说得很玄乎。

其实,做最简单的理解,营销无非是:把既有产品卖出去的任何方法。

这里有三个注意点:

第一,产品做广义的理解。不管是实体的还是虚拟的,不管是产品还是服务,都包含在内。

第二,“卖”字是核心。很多人会整出花里胡哨的东西,热闹是挺热闹的,实际上与卖产品没多大关系。这里面存在一个误区:很多人认为把错误的理解了“品牌”的概念。其实,卖出去了之后才会谈品牌。

第三,任何方法意味着营销是变化的东西。这意味着自己不仅需要掌握一些常识类的套路(不变的东西),也能够适应变化,或主动能改变一些东西。

说完了理解,该说说营销的过程了。

既然营销的本质就是买东西。那么必然就有买方、卖方,以及通过什么方式买卖的。这就是营销过程的三个要素。

第一,卖方。

这部分更多涉及到产品设计,即为什么会想到生产这样的产品。很多人会不理解为什么要问这样的问题,答案不是显而易见么?就是挣钱啊。这种思维就容易把自己置身于红海市场拼杀,最后价格战挤压利润导致生意越来越难做。

真正厉害的卖家会从买家的需求出发,提供超乎买家意料之外的价值。所以,卖方的思维路径应该是:需求-价值-产品。

第二,买方。

长话短说,买方其实最重要的关注点是两个。

一是价值,即自己有什么问题需要解决,或者自己想有什么愿望需要实现,既而认为卖方的这个产品或服务能不能满足自己的需求。

二是信任,卖方的产品到底靠不靠谱,成交的动作或过程是不是值得信赖。想想支付宝、贝壳找房等平台,是不是就是解决这种信任问题的,这样就很容易理解了。

第三,买卖方式(渠道)

渠道的理解其实也很简单,就是交易场地而已。它的本质就是买卖双方的连接点。想想传统的集市、淘宝等平台,都是扮演了提供场地的角色。

由此再进行区分线上、线下等各种渠道。

营销说起来东西也不多,重要的是思路清晰,清楚自己的动作正处于哪一步,自己想要达到什么样的目标。这就需要将问题定义的足够清晰,而不是就是“我要打造品牌”之类的这样泛泛而谈。

最后,关于营销部分,要抓住所有行业营销中不变的点,类似于以上分析的路径。具体的还可以继续进行细化。注意,细化的过程其实就是创新、产生机会的过程。

不变的点掌握了之后就可以侧重研究各行各业的差别,然后针对不同的产品进行针对性营销了。

关于“学习”部分,其实是有一套万能的思考方法快速掌握陌生的、自己想认知的东西的。篇幅有限,后续空了再追跟吧。也可以私信我一起探讨交流。