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淘宝的推广方式有很多,

免费的,付费的;站内的,站外的;见效快的,需要打持久战的都有,就看你的条件、你的店铺情况更适合哪一种。

如果你没资源这个可以理解,很多人的资源都是慢慢积累出来的,你之前没有接触过这个行业,自然没啥相关的资源;

但是你没钱,那真的是寸步难行,除非你能力或者才华真的过人,能够操作一些免费的引流手段,但这样的人真不至于上知乎来问这个问题。

希望题主只是资金相对来说不足,直接操作一些性价比较高的推广方式,不然啥办法你也操作不了。

这里还是建议大家综合自己的产品定位/特色、自己的经济条件、各流量结构特点/价值来综合考量,从各方面判断推广的难易程度,以及“什么流量”才是良性健康的,是否考虑推广的可行性、有效程度。

我们推广引流大致可以分为三个方向:

站内免费流量:自然搜索流量、手淘首页流量、拍立淘、微淘、淘金币、淘宝直播、天天特卖等等;

付费流量:直通车、智钻、淘宝客、超级推荐等等;

站外流量:各大网站/APP推广宣传:百度、头条、微博、小红书、知乎、贴吧等等。

如果你要获取站内免费流量,

最好先从搜索流量入手,操作门槛较低,流量相对精准,对于店铺权重的提升、店铺的良性发展有较大的帮助。

自然搜索流量就是用户在淘宝搜索框搜索相关的关键词,看到了你的产品,再点击进入产品主页形成的访客流量。

获取自然搜索流量的关键节点在于:

• 展现——单品搜索权重(关键词搜索权重)/标签

• 点击——主图/价格/销量......

只要你的搜索权重高,宝贝排名就越高,你就能获得更多的展现机会;再配合产品的主图,拉升点击率,来形成我们的搜索流量。

当然搜索流量的获取,也会受到其他因素的影响,比如品牌、价格、标签等等。

影响关键词权重的主要因素有:

销量、点击率、收藏加购率、好评率、店铺dsr评分、回购率等等。

围绕着这些影响关键词权重的数据指标做工作,我们的关键词权重就能不断提升了,

虽然说搜索流量是免费的,但是在前期无法产生数据的情况下,我们肯定要采取一些付费手段,不然我们的运营工作就会陷入僵局,这个我们还是得理解一下。

最后,你的主图要能够让买家产生点击的欲望,刺激其进入我们的商品页面,形成流量;

另外,产品的品牌、价格以及销量等等,也决定能否让顾客感兴趣,引起点击。

我们想提高宝贝的点击率,主要还是得靠优化主图,没有找到主图制作思路的朋友可以参考这篇文章,绝对会让你茅塞顿开:

新期望电商:美工:我有一百种做主图的方法,想学吗?zhuanlan.zhihu.com

如果你要获取付费流量,

先考虑一下自己的推广预算,现在的付费推广真的是烧钱如流水,很多卖家都感叹真的伤不起。

淘宝卖家常用到的付费推广方式主要这四种:直通车、智钻、淘宝客、超级推荐。

预算不够,pass钻展;新店信誉低、产品客单价过高,pass淘客;新店粉丝少、标签尚不精准,pass超级推荐。

其实可以说,直通车就是我们最常用到的付费推广工具。

新手朋友可以先去卖家后台阿里妈妈中心/万堂书院等等渠道,了解各个付费推广的基础信息及操作,这样才不至于花了钱又没有达到理想效果。

想进一步了解直通车、钻展的朋友,也可以移步下方文章链接:

新期望电商:直通车烧钱还没流量?那是因为你不会开!

新期望电商:淘宝中小卖家必须掌握的钻展推广技巧,你都掌握了吗?

如果你要从站外获取流量,

先思考清楚自己的产品适不适合这种推广渠道,有没有这个能力、精力搞定。

虽然说推广不拘于站内、站外,只是通常来说,站内引流的转化率比站外引流更高,流量也更精准,站外引流很容易扰乱产品标签。

现在是互联网时代,信息相对很透明,网上的引流方式五花八门,总有一种是你的菜。

你想做图文推广,就找到相应的平台,比如微博、小红书、GZH、知乎等等,看你的文字功底、拍图技术,还有你的产品是否能对用户有足够的吸引力;

你想通过拍短视频宣传,那就去抖音、快手、微博,这些平台都可以,

只不过我们想要快速引流,就要从一些关注度高的话题、时事热点出发,学会蹭热度、懂一点营销手段及思维。

总之,每一种推广方式都有其特点,只要契合你的产品,我们都可以去尝试。

最重要的是后续的实际操作,如果你只是干等着,每天都在想着我要怎么做淘宝,却不付出实际行动,那真的会一事无成。

很多时候的运营效果也不是我们预想的那么美好,你只有尝试过了才能知道这条路行不行得通。

以上就是关于推广引流的一些内容,如果你对以上内容还有其他的疑问,欢迎友善交流。