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首先分析一下店铺的状态,可以分为三种:
 (1)店铺的链接在闲置之前累积了很多评价,店铺产品对比同行竞争对手也有一定的优势。
比如说:店铺在之前是有一个或几个爆款,但是可能因为一些人为干预或者其他原因,违规被降权下来,处罚了几个月,从而不得不放弃,闲置成死店,那么这种情况是比较常见的,因为我们的评价数据还在,所以我们可以这样做。
1. 激活单品的活跃度:把主图详情页重新更改一下,然后就是标题的关键词重新组合一下。
2. 精准人群标签:用一些付费推广的方式,比如直通车提高一点展现,然后可以操作直通车开始拉人群,先把前期进店人群标签精准了
具体怎么拉人群标签可以参考一下:
拉精准标签:三个维度,第一是关键词,第二是人群,第三是创意图,这三者都必须做到比行业均值优秀才可以。
我们先来讲一下关键词,直通车的关键词一般分为前中后期,每个阶段的关键词都是不同的,但个别类目的关键词的流量可能会比较少,所以直接选择大词并且开精准匹配就可以了,而大部分前期新品直通车加关键词的时候,我看很多商家会选择直接添加类目大词。
其实这是一个误区,并不是流量越大的关键词权重会越高,因为你的大词前期没有权重,引流进来的人群会非常混乱,导致打乱标签就会直接翻车。
所以这个时候一般添加精准长尾词,不建议是直接添加大词,而精准长尾词其实就是属性+类目词,更多的是结合自己的理解和看关键词转化率。
那么直通车到了中期,我们可以选择一些精准的二级词进行添加,二级词就是属性词或者功能词和大词的结合,作为流量扩展和培养大词权重,如果你的二级词有成交,那么你就有两个词的权重,例如加厚卫衣这个关键词,如果这个词在直通车里有成交,那么你就会得到加厚和卫衣这两个关键词词根的加权。
而到了后期,直通车可以选择一些大词进行添加,因为在前中期已经将大词词根的权重养起来了,所以自然流量会慢慢增长,同时流量会更加精准。
在选好关键词之后,我们需要设置好精准人群,首先先通过直通车的流量解析工具,分析类目关键词背后的人群对象,我们可以看到数据显示有性别占比,年龄占比,消费力占比,客单价占比。
经过筛选之后我们还需要去搜索一下关键词背后的产品,是否与自己的产品相似,才能更准确的设置好关键词与人群,筛选完后我们就需要来设置一下我们的精选人群了,选择类目关键词背后的人群,这样的流量会更加精准。
如果我们的客单价与类目关键词背后关键词人群不一样,这时候我们就需要去找一些相关性高的关键词词去添加,产品价格与同行竞品价格差距不要太大,不然新店的客单价较高
导致与别的店铺缺少了价格竞争力,这样就会流失很多交易金额,所以价格要选择适中,并且尽量避免与大店铺直接竞争。以上操作需要精细化到每一个步骤做出来的效果才是真正拉精准人群标签。
3.拉完人群标签之后,那么我们可以操作我们的手淘首页流量,一般先把主图点击率做到行业1.5倍以上,可以用直通车先测一下图,因为链接有一定的基础销量,我们再用超级推荐放大流量入池就可以了。