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一、市场现状

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市场在变化,优秀的企业营销手段也在不断升级,但总是有不少企业还在用传统的营销手法,寻找客户。

营销结果两极分化,不断寻求突破及升级的企业,不受大环境影响,而固步自封的企业,总在感叹大环境的变化对自己的影响!

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二、市场分析

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传统电商时代,因为产品属性与产业特性,家装建材企业无法在传统电商平台进行有效的沟通与获客。非标产品,线上沟通成本较高且较容易出错,大宗商品,客户更喜欢线下体验,所以传统电商对家装建材的获客渠道没有太大影响。

短视频平台兴起前,传统获客为销售员获客、门店获客、B2B平台获客、搜索引擎获客、广告获客等,但短视频平台兴起后,过往的获客渠道进行重新排列,部分渠道的获客能力大大降低!

短视频抓住了流量风口的同时,它能更加立体、更加真实的展示企业及产品,让客户更加全面的了解企业及产品,那么成交合作的可能性将大大提高!

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三、市场建议

家装建材市场没有几个人,为什么有些企业的生意却异常火爆!

客户来源要不线下、要不线上,线下不行不代表企业不行,人家线上玩得很溜!客户多的很!

客户没有怎么办?

1、分析流量都去哪了?

2、分析同行都在怎么获取客户?

3、我们如何超越同行?

四、问题解析

流量去哪了?

一、排除法

在淘宝等传统电商平台

在B2B平台

在行业门户媒体网站

纵观这两年,上述平台家居建材版块的业务量都没有多大的变化!

二、类比法

生意好的同行,在没有业务员的情况下,门店又没有生意,但生意又异常火爆?

你会发现,他们都在玩短视频!

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五、短视频怎么玩

短视频的平台有很多,但对于家居建材行业,最具有营销价值的还属抖音!

怎么玩抖音,怎么运营:

内容创作

视频拍摄

视频剪辑

内容发布

日常运营

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六、运营解析

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内容创作:首先不必担心创作很难,非得做一些剧情、高大上的作品,基于抖音的兴趣推荐算法与企业的推广要求,你客户喜欢看的内容都可以,例如:一些特有产品特写,一些产品解说类,生产花絮类等等,只要是下游客户喜欢看的就行。切记不能出现负能量及不良镜头与敏感台词,PPT视频也尽量不发。建议:模仿同行视频的基础上进行适当的创新或直接翻拍。

视频拍摄:一部手机即可,将视频拍摄调至1080P30fs即可,在光线不足时,配合一些灯光即可。

视频剪辑:花半个小时学下剪映用法,一部手机轻松剪辑。

内容发布:时间段只要不选择半夜,任意时间即可,在黄金时间段,家装建材企业尽量少发,这个时候属于大咖时间,属于热门账号及热门话题时间,家装建材这种小众话题排不上号,流量分配较少。

日常运营:没事刷刷抖音,活跃账号,因为抖音算法里有一项双向推荐,你刷别人的视频,回头对方也会刷到你的视频。

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七、短视频之代运营

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很多客户看到短视频风口,让自己做的时候,总是上不了手,就像谈恋爱一样,对方就是好,但自己就是没有感觉!怎么办?

找专业机构帮你代运营?如何找一家专业的代运营机构?

1、首先咨询代运营机构对抖音算法的理解

2、其次看代运营机构是否有过成功的案例

3、最后看成功账号的精准粉有多少

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八、短视频之不做内容

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不做内容?

是的,不做内容!

那怎么获取用户?

抖音是个开放的平台,每个人你都可以关注也可以私信。(除非开启保护的,但很少人开启),所以你可以不做内容的情况下,找到你的客户。

怎么找?

多看几个热门视频评论你就知道了。