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近期不断有人抨击电商超低价倾销,导致上游厂家无利润 ,危害中国制造业,在此我想说,很多人看问题都是想当然,你发表议论前最好了解一下情况,找一些制造厂家问问,或者自己就是制造业销售人员,对情况比较了解,否则很容易误判。

笔者目前在一家调味品企业做产品销售,公司分为五大渠销售道,商超、流通、电商、特通、外埠。五大渠道,商超渠道是最不赚钱的,甚至某些超市系统如北京物美我们是赔钱的,流通渠道也是盈利的,电商渠道利润最高,发展最快,已经成长公司重要的利润来源。

为什么超市系统亏钱,而且亏钱厂家也要做?亏钱主要来自超市多如牛毛的费用,超市首先要30%左右的利润,其次是费用,条码费、进店费、节庆费、店庆费、促销费、促销员管理费、货物损耗费等,其中促销费花样繁多,一个一平米堆头动辄要好几千,节庆日涨到接近上万,不做没销量,做了就亏钱,有时采购逼着你做,所以综合到一起,光靠超市,厂家只有喝西北风了!

超市亏损也得做是因为超市是宣传产品品牌必不可少的,如果你的产品在当地有影响力的大超市没有货,你在流通渠道根本也卖不动,甚至开发代理商都很困难,消费者会认为你的产品没名气,所以基本上是流通渠道的利润来填补超市的亏空。

流通渠道主要是代理商运营,现在市场竞争激烈,大的代理商都有好几个厂家的产品,谁给的优惠力度高就卖谁的产品,所以对厂家的压榨越来越狠,但是也没办法,厂家要靠代理商配送到小店,小店数量多,分布广,单店销量低,有些小店一个月卖不了一箱货,如果厂家直接配送管理,一家家送货,估计直接亏惨了。

实体店照样做低价,甚至低于成本价,超市采购每年都会要求厂家搞几次惊爆价,都是低于成本销售,好为他们拉人气。

电商渠道目前已经从一个不起眼的部门发展成年销量超过五千万的大部门,而且利润高,去年增长率超80%,这让公司看到了新的希望,作为制造业,我们不希望流通有太多环节,因为这些环节不产生任何社会价值,最后增加了厂家和消费者负担,未来制造业发展方向是精益生产,直接根据消费者需求生产,生产后直达消费者,如美国戴尔电脑,这才是高效率的制造业,整个社会生活水平就是由社会财富生产效率决定的!

有人说,流通环节减少了会造成很多人失业,这个其实是谬论,第一,这些人不产生任何社会价值,反而影响了制造业营销效率。第二,这些人完全可以转行做其他,比如服务业,制造业等,毕竟企业也需要工人,销售本身也是一种服务,现在企业招工难,很多人嫌太累不愿意做,他们可以做对社会有价值的事,不要做中间的食利阶层,一个社会食利阶层越多,不仅影响了社会发展,也是一种不公平!