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好的产品可能不止你才有。

说起推理小说,有座永远绕不过去的大山——福尔摩斯探案系列。

这绝对是推理小说里优秀的产品。

可是在淘宝上面一搜,就会有几十家店铺出现在你面前。为了让自己的店铺排名靠前,谁还敢说不需要推广?

摆在面前的问题是,假如是你操刀推广,为了突围而出,该如何下手呢?

事实上,在大家面前也就两条路,付费推广和免费推广。

付费渠道简单,只要把钱花出去,动动手指,很多人都可以看到你的店铺;或者花点钱布置好直播间,面对着镜头,侃侃而谈,再适当进行引导就行。

看起来简单的事,实际上很多人却做不了。

01 

如何进行有效推广,永远都是电商玩家的一道难题。

说起营销,脑海里第一时间想到的关键词是什么?

大概率会是直通车,毕竟这是玩家们最常听到的词汇。再深入想一想,剩下的就是钻展或是淘宝客,跟得上热点的玩家,也许还有余力操刀直播。

这些渠道要不需要充足的预算支持(例如直通车),要不就是一天到晚连轴转,依然面临非常激烈的竞争(例如淘宝直播)。

没入行的时候,我偶尔也会在网上看到直通车这个词,还有其他付费推广手段。那时我就觉得,只要用上这些武器,玩转电商应该不是难事吧?

入行之后,我才发现想象中的情景在现实并未出现。

资金充裕的玩家,做好前期的准备后,直接烧钱开车,幻想着一次打出名堂,以后就有源源不断的客流,自己只要坐在家里收钱就可以了。

实际有点经验的都知道,付费推广就像开着F1赛车,加速的时候很爽,遇到弯道减速也很重要,如果一脚油门踩到底,很有可能会直接冲出赛道。

预算费用永远都是有限的,很多玩家真是对直通车又爱又恨。

布置好直播间,坐端正,打开镜头,早已想好的千万万语,到了嘴边却迟迟说不出来,或者由于紧张打乱了计划,搞得自己手忙脚乱。很多人平时在公开场合,在大家面前都是侃侃而谈,一旦面对镜头,很多时候却是前言不搭后语。

本来直播间人数就不多,最后一看转化率更是低得令人发指,原本计划好的第二场甚至第三场直播,也就永远被封存起来。

条条大道通罗马,这条路走不通,很多人就会果断选择另一条路。

曾经见过尝试做社群的玩家,勉强把微信好友都拉进群里,也没有人带动气氛,只有在群发红包的时候,大家才会为了到手的几分钱偶尔冒泡,抢完之后又再次变得冷冷清清。

每天能做的事,就是不断重复发送自己的购物口令,重复运营一段时间,自己也是心灰意冷。

久而久之,每次打开微信群,难免会产生退群的念头。

这时候很多玩家都会恍然大悟——佛系推广也算一种推广,皇帝的新衣也是衣服,每天绞尽脑汁到底是图什么呢?

随着其他同类目玩家不断投入,大家都在想方设法增加曝光度,抢夺流量。这时候,他们只能在旁边小声嘀咕一句——我的产品这么好,怎么就没人来买呢?

如果没有在价格上有明显优势,同样的商品,在曝光率较高的商家店铺里,甚至不用停留太久,直接下单的情况很常见。

比如说图书类目,除了有优惠的时候,能够以更便宜的价格买到,大多数时候,许多原价出售的图书,在哪间店铺买并没有区别。

02

具有辨识度的曝光,能够更好地吸引到潜在人群的眼光。

换个方向思考一下,是不是有些推广渠道,可以自带个人特色呢?我决定按照这个思路进行挖掘,试试能否走得通。

有句话说得好,你不可能讨得所有人欢心。别人喜不喜欢不重要,更重要的是让认同你的人买单,才是曝光目的所在。

好了,是时候要踏出第一步,我们需要考察各个渠道,选择表达自己意见的地方。

究竟要去哪里发表意见呢?手机上使用的软件,挑选出有庞大下载量的APP,从中更进一步找出目标人群的聚集地,毕竟到人多的地方准没错。

那么这些渠道的效果如何呢?

选择好内容社区,刚开始的冷启动阶段,不会有太多曝光量,所以这些渠道见效很慢,很容易让人半途而废。

许多人能更新半年已经很难得了,不信你看看自己的知乎账号,你离自己上一次更新已经过去多久呢?

现在从头开始仔细分析,看看到底应该如何将内容和商品结合起来。

首先是分析商品,找出它的细分领域,内容都是围绕商品展开,后期进行转化,过渡相对平缓,不会令长期关注你的受众感到割裂。

还是用推理图书为例,今年最火的莫过于推理改编剧。

主流的视频软件推出的悬疑剧场,都是以国内推理书籍为蓝本进行改编。我查了一下,早几年甚至出现了以日系推理小说翻拍的电影。

从推理改编影视着手,常见的表达方式是影评,知乎和豆瓣都是可选之地。

最近关于图书挺火的渠道还要直播,有不少出版社选择了这个途径。一晚能够卖出以前需要很久才能卖出的书,效率提高了几十倍。

乍看起来很不错,也算是一个备选方案。如果是推理小说,剖析经典书中人物,甚至专门做对人物背景进行探索,也是一个切入点。

我曾经看过一本解密福尔摩斯的书。

如同史书中的一些背景,被很多历史爱好者津津乐道,解密推理相关的冷知识,也能够洗衣你不少推理迷的目光。

还有一个被许多人下意识遗忘的渠道——微信公众号。

现在打开公众号,偶尔也会收到系统的推荐,我看过其中一些公众号,老实说还是挺准的,与我的兴趣爱好蛮匹配,走公众号路线,也能带来受众。

视频号也是一个风口,如果有视频剪辑技能的玩家,可以去尝试。

如果个人声线突出,或者能说会道,走耳朵路线是一个不错的选择,注册成为播客的手续也不繁琐。

许多人都是用喜马拉雅,现在音乐软件也盯上了这一块,播客应该还会有红利。

我以喜马拉雅为例,基本上按照自己的语速,两千字的文章读下来大概六七分钟。

那只是我一个人在玩,基本上加多一个人就可以制作一档节目了,算是比较容易起步的一个推广渠道。

有人怕自己的音色不好,那也有方法解决。

中视频平台哔哩哔哩和西瓜视频,现在自带配音功能,基本上剪辑好字幕,选择好男声女声就可以发布了。

剪辑的视频,可以直接以自己创作的图文内容为蓝本,知乎上就已经有图文转视频的功能了。

确定好社区以后,下一步就到了内容创作,创作过程中有更多细节需要留意。

即使是翻译外国著作的中文版图书,也有台版图书与国内图书之别,毕竟两地对原著内容的删减情况也是不同的。

拿推理书籍为例,选择电视剧、电影、小说还是漫画?这又是一个问题。

这两年最具话题性的漫画作品,应该就是那位37岁的上班族。

推理书籍兼顾离奇的作案手法与曲折的情节,一直受到推理爱好者的青睐,让看热闹不嫌事大的不安定分子有了宣泄的地方。

商品卖点有了,曝光量也有了,这桩生意似乎十拿九稳了。

可是还有最后一关,也是最难摆脱的一关。

02 

影响两万五千里长征的主观因素,排在第一位的就是毅力。

每次码字的时候,如果当天有精彩的球赛,我就会扔掉键盘,躺在沙发上手拿零食放松起来。

也试过写了几篇文章以后,频繁刷新创作者中心,发现阅读量寥寥无几,自我安慰一下,找出一些客观因素,自我说服完后,再也没去码字了。

或者找图片的时候,觉得麻烦,虽然有利于读者理解,这时我又会习惯性找借口——反正也没有多少人看,少找几张图片关系也不大。

剪辑视频的时候,明明构思好了一个故事,只要补充好细节,故事也会完整起来。不过当我构思好细节的同事,也丧失了新鲜感,创作的视频也就尘封在草稿箱里了。

时间久了,我才知道人要给自己找借口,真的无穷无尽。

为了稳定地更新下去,我将整体切割得七零八碎。

再也不会计划一次性写出长文,而是基于某个问题,随手把自己的想法写下来。

有空的时候,我会一次性抽出二十分钟码字。

当积累到一定字数的时候,着手删减不需要的部分,选择其中的一两个突破点,进行相应的事例补充。虽然创作的过程一直磕磕碰碰,但是再也没有断更了。

比起如何去做,能不能坚持下去更为重要。

03

每片树叶,看起来都差不多。

有人或许会想,现在有那么多获取信息的渠道,推理的每个方面都被人写过了。现在才入场,会不会为时已晚?

这个时代,输入关键字搜索一下,想要的信息就会源源不断地出现在面前。

除了单纯地介绍书籍内容,好像没有其他方面可以写的了。

实际上,看似不起眼的内容简介,也不一定能够轻易找到完整的介绍。

下图是我关注的一个推理公众号,每天都会更新。

看完一本推理小说,号主就会写下一篇内容短评,每篇短评的结尾都有结局的暗示。我经常忍不住去找号主,希望对方能够再透露多些剧情,在对方的影响下,也买了一些推理书籍。

原本以为短评很难写出自己的特色,没想到单单是把小悦看完,靠着阅读量形成的壁垒,足够脱颖而出。

坚持一个方向,专门写内容简介,不要因为眼见别人长文爆红,就想着转变风格。

稳定的内容风格会给人留下深刻的印象,无需担心受众不适,把它当作筛选客户的过程就行。

每篇文章尽量原创,即使是不完整的感想,也胜于成为字典搬运工。

好比音乐软件上的歌单,从黄金时代流传至今的推理小说,足够创建代表不同个性的书单。

与音乐不同,不能通过简单地整理,实现一键播放,内容还是要自己原创。

说起来又是另一个话题了。

这些玩法都是常见的玩法,最后还是根据自己的自身情况进行探索,建议先从一个渠道做起,否则只会睡前千条路,醒来走老路。