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营销对于五百强企业来讲,并不是什么难以解决的事,无非就是砸钱;但是对于大多数中小微企业来说,那确实是非常挠头的了。那么,没钱就真的不能做营销了吗?事实上,当营销和资金相撞时,不一定就非得是你死我活,今天就给大家分享四个方法,让你用小预算也能做出大营销。

第一个方法,找到对用户“真正起作用”的关键因素,提供满足用户需求的产品或服务。比如在很多公园、景区里都有一个装满水的鱼缸,里面有条石鱼,嘟着嘴巴向上。你可以把硬币从水面放下去,如果这个硬币能够很幸运地落到石鱼的嘴巴里,那么你就可以许个愿。在这个场景中,我们会发现,投币活动本身就是一项游戏,把硬币投入到鱼嘴里,也是需要技巧的。我们所投的币只会是小额的,而不会是金币。重要的一点是,投币一旦成功,便会有许愿的奖励作为刺激。因此可以得出结论:在这个场景下,真正起作用的因素在于游戏、小额和许愿。

第二个方法,制造具有强感染力的内容,引起用户兴趣,激发讨论和分享,进而提高用户沟通效率。如何制作好内容呢?答案就是讲故事,比如2014年年底,网上流行这么一个故事:“梵高为什么自杀?”故事详细叙述了梵高的创作与生活。梵高做好了爆红的一切准备,但是他在生前仅卖出了一幅画,要靠弟弟接济度日,穷到连买张床的钱都没有,也请不起模特,画来画去只能画自己,但他去世之后,他的作品动辄拍出数千万美元高价。故事的最后说,如果梵高有了支付宝,根据他的财务状况和人际关系,就可以预测他10年后成为“土豪”的可能性,并获得一笔生存下去的资金,熬到出名的那一天,这样梵高就不会自杀了。这则故事就很好地调动了网民的参与积极性,特别是最后的翻转,突出了支付宝新增的贷款功能,给人留下了极其深刻的印象。

第三个方法,增加互动,将更多的用户从弱关系向强关系转变。什么是强关系、弱关系?简单说,就是关系的远近、亲疏。强关系就是和我们很亲密的关系,像父母、子女、配偶等等。弱关系就是和我们多少有些相关,但联系不那么紧密的关系,比如多年不见的旧同事,常年不来往的远亲等。比如在微信之前,电话号码只有在需要对方的时候才会被使用,平时都只是存在那里备用,彼此之间缺乏动态的了解。但每个用手机号码做微信号的人,都可以在朋友圈里看到彼此的近况,甚至可以随时聊天,交换意见,增加话题度,于是就成为了弱关系和强关系的转换器。

第四个方法,尽可能地缩短用户与企业之间的距离,增强用户体验,提高运营效率。路径长,是互联网时代营销工作的大忌。举个例子,你在电商网站销售货物,能让别人点击两个页面就能找到你的产品,就千万不要让别人非要点三个页面才能找到。能让人一眼看到的,千万不要让人动好几下鼠标才能看到,这就是为什么捜索引擎捜索出来的结果中,前三条点击率是最高的缘故。