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大量流量和资源都投向大头主播,导致强者俞强,弱者恒若的局面。

而且,对于电商直播整个行业来说,要打破僵局,脱颖而出就需要有独特的技巧和思路,来对电商直播行业进行升级换代才有可能。

无论是谁,若要顺直播电商风口来捞机会,是定有必要追溯到“电商”发展历史长河中,去看“淘宝和腾讯”这些年在电商赛道中曾种下过“种子”的痕迹,更要结合早年直播APP盛行时期时候所发生过的大事件去看......流量、卖货、多个平台之间的竞合、用户变化等等,这些角度都会给予出,如果你也想在直播电商赛道中捞来机会,一个很好的参照。

从过往中看,大概率和过去一样,直播电商并不是一件会在足够多的人身上持续足够长时间的事。

能够留存的头部主播们和商家之间的关系,几乎就是一个简单的而古老的流量和用户的买卖关系,想要继续收取广告费或者从销售额中抽成,就需要证明自己所能创造的价值与自己的收益是对等的。

新释放的三重红利,是现在直播电商火爆的根本原因。许多新模式、新玩法的涌现,也和上述提及的基础紧密相关。眼下电商直播所面临的效率挑战已经开始凸显。

1 、就直播本身来看,主播需要能够创造足够独特、优质的内容,不然,市场就会被有流量的选手所抢占。由于同时享有多重红利,一个电商主播到底拥有多少真实的用户影响力和信任度,尚待时日去证明。可以确定的是,长期看,能以个人品牌形式留存在下来的一定只有极少数足以向平台证明实力的头部主播。

2、由于具有团购的典型特点:深度折扣、大批量、冲动性购买,目前直播电商的主流表现形式可以视作「有声有色的聚划算」。而这类直播电商要做到头部,需要「有供应链能力的流量王」,否则主播或其他中间服务提供方的价值,就会受到来自用户与平台两端的挤压。

3、直播电商最后会成为多数平台的通用功能,而只是少数人的商业模式。当短期红利被消耗后,最大的闭环机会依然属于淘宝这类后端拥有足够多的供应链资源,且前端拥有大量稳定流量的全链条电商平台。

4、至于直播电商是否能对品牌和销量起到长期且巨大的作用,我们应该保持审慎的态度。

5、从电商行业的发展逻辑来看,我们可以把直播电商划分为「有声有色的聚划算」(偏团购向)和「有声有色的什么值得买」(偏导购向)。对前者来说,要做到头部,供应链能力和流量能力需要兼具。后者目前虽然不太主流,且更垂直和小众,但未来在直播电商领域的占比会上升。

6 、「有声有色的什么值得买」(偏导购向)之所以有机会,是因为快手、抖音这样的顶级流量平台和电商巨头阿里之间还有巨大的隔阂,且目前没有看到两者之间直接架桥、通路的迹象。

7 、看起来,似乎直播电商正在被很多人视作「救星」,这主要是因为疫情当前,线下零售受困,叠加用户的好奇心,带来了媒体端的红利,但这种红利是阶段性的,再者它的消费效率也不高。就像曾经图文团购和图文导购所经历的一样,最终它会以团购或者导购的形态变成电商的标配,却很难成为绝大多数品类的主要销售通路。