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前不久,香港演员吴孟达直播带货,1万人在线,仅售出7单,商家15万坑位费付诸东流…

所以如果你要做直播带货,首先要明白,比流量更重要的,是专业的带货能力,哪怕你的直播间只有10个人,你能不能保证转化3个人呢?

下面进入正题,新手想学直播带货怎么做?

一、确认你的账号定位

在一切开始前,你要想清楚自己的账号定位,如果你打开一个账号里面今天卖衣服明天卖水果后天卖珠宝,那你会怎么想?

这人太不专业了,哪哪都掺一脚…

所以,作为没有任何影响力的素人,先确认好自己的账号定位,非常重要!

怎么确认自己的账号定位呢?可以问自己这几个问题

1. 我打算/适合卖哪个类目?(服饰、食品、美妆、个护…)

2. 我要立一个什么样的人设?(穿搭博主?可爱的吃货?经验丰富的种草博主?暖男闺蜜?柜姐?……)

3. 我的以后的视频版面是怎样的?(横屏?竖屏?上下留白?……)

4. 我的视频风格是怎样的?(真人出镜解说?吃播?每日穿搭分享?每日护肤分享?……)

5. 我的名字和主页介绍怎么写?(要根据自己的账号定位,一句话解释清楚~ 让用户对你了解并产生关注欲)

6. 我的目标群体是哪些人?(年龄?身份?性别?……)

二、多关注同类标杆账号

现在的你,确认好了账号定位,是不是跃跃欲试拿起手机准备拍了?别急,我们再借鉴下前辈们的经验~

根据你的类目、人设,去找粉丝较多的同类账号,去看他的视频,可以多看,然后记录他们可取的优点、问题,再结合自身的优劣势,细化自己的视频风格,关注哪些坑不能踩~

这个可以作为长期动作~

三、发布你的第一条视频

1、确认第一条视频方向

终于到发视频这步了,开心不,激动不~

别急,这也不是拿起手机就能拍的,因为

账号的第一条视频非常重要!!

抖音会根据第一条视频内容给你贴上标签,这直接决定了以后推送视频的用户是否符合你的目标群体!

所以第一条视频内容,一定要和你的账号定位高度匹配!

2、写脚本

如果你经常刷抖音的话,会发现高赞的视频,往往从头到尾一句废话都没,几乎每句话每个镜头都很吸引人,对吗?

这是因为他们的视频是经过策划&剪辑的,也就是如果你也想拍高质量的视频,

就需要认认真真的写个脚本

脚本怎么写呢?给大家个范例

一般如果一个人自己做,也不用这么复杂,根据自己的需要,写清楚就好。

台词、开场/结束方式、画面形式、场景、BGM风格这些,一定要先想好~

3、拍摄&剪辑

写好脚本,就可以拍摄啦

不管是拍人还是物,建议买个补光灯,调整好灯光,一定要保证画面看着清晰、舒服,不然用户连看都不愿意看

剪辑的话,抖音官方出品APP剪映,基本可以满足大部分剪辑需求~ 非常方便

4、发布

①首先要确认发布的时间,这几个时间段是流量高峰期,更多人有机会看到你的视频,但也意味着有更多的博主在这个时间段争先恐后的发布,所以视频质量非常重要哦~

②写文案+话题

话题可以提升视频的曝光量

文案则要围绕视频的内容,提炼精华、埋伏笔等~

四、账号打造

1. 注意及时回复评论互动

2. 根据自己的账号定位继续制作视频发布,保持频率,每周不低于3条~

3. 关注同品类账号

五、开通橱窗卖货权限

此处以抖音为例,如果有其他平台的问题,可以评论区问我哈

抖音想要开通卖货权限,目前有两种方式

1. 商品分享权限:这个在创作者服务中心-商品橱窗里,账号≥10条视频且粉丝≥1000,再充值500保证金,可以申请。

2. 开通小店:个体工商户/企业可以开通,需缴纳一定保证金(根据所售类目不同,保证金不同)

开通以后,就可以正式在视频/直播中分享商品了~

六、开始直播

做了这么多准备,终于要直播啦~!

1. 如果不是企业认证用户,可以把账号名改为“XX(XX点直播)”

2. 直播前一天、前一小时,发布预热视频

3. 准备好直播的场景,灯光、场景、要演示的商品、所需道具等

4. 上架好商品

5. 开播!

以上就是作为素人小白想要做直播带货,整体的框架步骤啦,有非常多细节都没有展开讲,大家如果有问题,欢迎评论区提出呀,尽力帮大家解答~

另外,看在我加班解答的份上,不给个双击吗?