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淘宝店铺如何操作?怎么做?看我从0到月销20万的操作思路!

接下来系统性讲解,小白也能看懂哦!

操作思路框架:选款测款-----------实操推广-----------流量维持----------销量提升---------关联营销-------粉丝沉淀

一、选款测款

测款:有多少人在运营推广之前测过款式?

很多人在运营店铺的时候,产品上架后,是立马开始补单引流的!这个是严重操作错误的碰运气的方式!费成本与精力!(非常标准的标品可以不用测,只需要测图即可)

做产品推广之前,一定要测款或者测图!

目前的淘宝已经相当完善了 

有多少人从来没测过款?一直觉得都自我觉得很好,直接就开始引流?肯定有很多人是这样,或者说不知道如何测款!只要是做电商的 要了解的第一步一定是测款!

选款:技术成就不了产品、产品才能成就技术!

目前的电商市场,竞争压力是非常大的!想要做好店铺,产品决定你是否能赚钱,以及你的电商发展前景!

很多人觉得,现在的淘宝更多的还是靠技术,没有技术白搭。根本不是你想的那样,现在更多的是靠产品。产品不行再牛的人来操作都没用

换一种方式来说,技术成就不了产品,而产品却能成就技术。技术和产品是相辅相成的,你有产品没技术,那会埋没好的产品,你有技术,没好的产品支撑,那你操作起来会非常吃力

关于如何测款:

首先:产品点击率的高低决定着产品的好坏!测款就是测点击率!

产品的权重、关键词排名、想要获得更多的展现曝光机会、能够吸引到多少流量取决于你点击率的大小。如果有时候你的排名已经很靠前了,但是流量却不多,这个时候你应该去思考一下点击率的问题。点击率高的产品才是好产品。

然后测款步骤

我直接把测款的流程步骤写下来

1. 计划:建立直通车计划

2. 选词:20个左右长尾关键词

3. 出价:选择排名16-20

4. 投放:投淘宝站内无线端

5. 匹配:设置广泛匹配

6. 地域:关闭偏远地区的投放!

7. 时段:选择行业高峰时段

8. 创意:2-4张图轮播图

9. 溢价最高30%

标品测试图的好坏,非标品测试款。测试数据尽量大一点!目标500点击量!

点击率,以及加购率!一定要大于或者等于行业平均值!

其中行业点击率的平均值在直通车里面可以看到行业平均点击率!加购比例在生意参谋市场行业,行业大盘里面看!

注:点击率一定要过行业平均,不能输在起跑线上,点击率最为重要,点击率越高,证明这款产品的市场喜好度越高,点击率越高,起款获取的流量也就越多。

二、实操推广

原理玩法:

现在淘宝考核单品流量的维度增加了。

以前仅仅只看你的订单量,但是这个很容易造假。于是出现了后面的各种维度,主要分为四种:点击率,收藏量,购物车以及转化率,每个阶段考核的标准不同。前期主要考核点击率,中期考核收藏和购物车,后期才是转化率。

每天的访客人数,浏览量,收藏人数,加购人数,支付件数,都要保持整体上升的趋势

根据经验来看一些正常爆起来的款,他们是怎么爆起来的? 最终发现他们都有着非常相似的地方。每天随着访客的增加收藏加购比例也随之增加在同一个曲线层面上,这也就是为什么说一定要测款的原因。一款宝贝,正常情况下,是先有访客,然后收藏慢慢在增加,加购慢慢变多,最后才会有人去付款。形成订单

同样按照这个逻辑,与常规款不同的点在于:

.观察“爆款”宝贝每日需递增的各项指数

. 实操中控制保持一个整体上升的5标曲线

. 注意“率”的控制,不能触碰淘宝红线

到底想要它多爆?那得看你资源的基数有多大,量越大,淘宝反馈给你的流量就越多,随之难度也会有所提升,自己根据自己的能力情况以及资源来进行设定。 

第一步:拉数据

行业转化率:2%(搜索分析)

行业加购率:17.11%

先把宝贝的类目行业值提出来,在前4天可以不管,只需要控制整体上升比例。

重点在上架第五天需要调整到行业平均值 

第一天上架日:

真实: 1单成交 3收藏 1加购 4访客

老客户:1单PC成交 0个收藏 0个加购 1访客

总访客:5 转化率:20% 收藏率:60% 加购率:20%

第一天上架日,是找老客户从PC端购买的 选择的是三级长尾词

注意:

选择关键词的时候尽量选择在线商品人数较少的 这样老客户找起来比较方便。但是也记得要有一定展现的词, 不低于500展现就可以

宝贝第二天:

真实: 1单成交 2个收藏 2个加购 30访客

老客户: 1单PC成交 2个收藏 1个加购 6访客

总访客:36 总单量:2 转化率:5.55% 收藏率:11.11% 加购率:8.33%

第二天一共成交2单,上架日的第一天1单就可以,今天1单是真实的,1单是老客户成交的, 通过三级关键字搜索成交

操作第二天的时候,切记找老客户做好收藏以及加购,收藏加购率不超高25%的话都可以,记得成交的单数不能全部是当天的搜索成交, 最好是昨天收藏加购的值来进行付款。 不能老是一个流量入口成交

宝贝第三天:

真实 : 2单PC成交 0单无线成交 10个收藏 5个加购 38访客

老客户 : 4单PC成交 1单无线成交 8个收藏 4个加购 11访客 3个其他渠道

直通车:2单PC成交 0单无线成交 2个收藏 3个加购 40访客 

总访客:89 总单量:8 转化率:8.98% 收藏率:22.47% 加购率:13.48%

第三天,老客户4单,2单是通过昨天的加购付款,还有2单是当天PC搜索成交。收藏付款当天没有。 真实成交4单,一单无线,一单无线,2单是直通车成交 。 收藏加购照补,但是从今天开始, 收藏以及加购开始慢慢转移到无线端,收藏以及加购的配比,按照4:6的比例进行干预, 6成PC 4成无线

宝贝第四天:

真实: 5单PC成交 1单无线成交 12个收藏 11个加购 80访客

老客户 :4单PC成交 1单无线成交 4个收藏 7个加购 39访客

直通车:1单PC成交 1单无线成交 6个收藏 13个加购 40访客 

总访客:159 总单量:13 转化率:8.17% 收藏率:13.83% 加购率:19.49%

直通车也跟着调整,把PC计划日限额降低,无线端日限额增加。 流量3成PC ,7成无线

整个操作有效果,都会在第五天反应出来。如果所有的操作指标都达到了,明天流量势必有会一个明显的涨幅。 整个过程都要制定好表格来进行。 不然容易很容易出错。明天的单量要比今天的单量翻一倍

宝贝第五天:

真实: 2单PC成交 4单无线成交 21个收藏 56个加购 517访客

老客户 :3单PC成交 7单无线成交 10个收藏 20个加购 82访客

直通车:1单PC成交 4单无线成交 10个收藏 23个加购 233访客 

总访客:832 总单量:21 转化率:2.52% 收藏率: 4.92% 加购率: 11.89% 

今天开始收藏加购 PC和无线 按照2:8的比例进行操作,2成PC,8成无线,开始全面转向无线。直通车的PC端可以关闭,只开放无线端,增加无线日限额。 

第五天,一定要特别注意,所有指标要全部恢复到行业平均值,转化率,收藏率,加购率。今天的重点在于收藏率和加购率两个指标上,今天收藏或者加购 ,如果低于了行业的平均值,成功几率就会减少。 需要特别注意好”率“的控制 , 明天流量还会涨

宝贝第六天:

真实: 3单PC成交 19单无线成交 39个收藏 122个加购 988访客

老客户 : 1单PC成交 3单无线成交 4个收藏 8个加购 49访客

直通车:0单PC成交 4单无线成交 19个收藏 48个加购 282访客 

总访客:1319 总单量:30 转化率: 2.27% 收藏率: 4.7% 加购率:13.49%

第六天,老客户4单 26单真实

2单是昨天无线加购过的,2单是当天搜索搜索成交的。 无线端排名已有,放弃PC端

收藏加购比值开始可以适当忽高忽低,不要太精准。直通车明天开始已经不需要再开,可以关闭。 但最好还是开着,养词、测图。如果是特别好的款就必须开。多一个流量渠道

注意:

一个款真正的款好与坏会在今天发生两极分化

第一种情况是宝贝做了大幅流量,有了正常的收藏,加购,成交。可能有些指标会在行业上下浮动,适当的去干预一下就可以让它自然发展。可以不用像之前那么繁琐,后期只需要稍微的去修正一下就可以了。比如上面操作的款。为什么让你们测款就是这个原因

第二种情况就是,人为所有指标之后,收藏,加购,成交,严重偏离行业平均值,这样的就可以直接放弃了。认为操作起来会非常累。整个过程是模拟爆款的数据模型,淘宝觉得这款宝贝上架开始一直表现挺好,给你奖励流量了但是给了你流量之后发现你其实并不是想象中的那么好,在第七天搞不好会把你的流量全部撤掉。 当然你可以干预,但也只是烂泥扶不上墙。需要干预的量过大,你的成本会直线上升。在这里给大家提个醒,事前可以先开车测一下宝贝潜能,敲定潜力款后,再去干预,以免人才两空的悲剧发生

直通车测款和大家说一下,第一种是零销量,直接去测款 排名拉到10以内

另外一种,有50左右的基础销量,排名拉倒15-20即可

0销量相对来说扣费较多,但是可以有效节省时间。

对于有基础销量的来说,扣费较低。

如果没有基础销量先去堆积销量再测款的来说,对于有季节性的产品来说,不采取。时间就是金钱

关注主图的点击率 以及 收藏加购比值 作为依据来判定潜力款。

宝贝第七天:

真实: 2单PC成交 27单无线成交 99个收藏 206个加购 2009访客

老客户 :1单PC成交 7单无线成交 7个收藏 12个加购 86访客

直通车:2单PC成交 10单无线成交 15个收藏 68个加购 378访客 

总访客:2473 总单量:49 转化率: 1.98% 收藏率: 4.8% 加购率: 11.56%

说明:

第七天,老客户8单, 41单真实 (今天评价出来了12个,其中晒图4个)

2单是昨天加购过的,还剩下的6单是当天无线搜索成交的。干预了一点收藏和加购 

注意:

操作到今天应该没什么事情做了,在这里要提醒大家一下。不要觉得一周过后就结束了。这里我要说一个重点,没有做到这点,之后的流量会不稳定, 搞不好会降一大截。如果做好了的话,你的流量每天相对都会增加一小幅。 

每天务必去监控好,你展现最多的流量大词,去生意参谋——单品分析里面看, 第一页前面3个大词每天最好有成交个1-2单,到底是1单还是2单,看你单词流量访客来确定

看好你流量大词的平均单词转化是多少。如果单词转化是1% 那意思就是说每100个访客去成交1单。那如果是70个访客怎么办?请成交2单,60个访客怎么办?请成交2单。只要超过51 就可以成交两单。老客户或者有人询单的话只要不亏本就卖

因为大词流量相对于在前期评价少,销量少,大词精准性不高的情况下,很难有转化,但是如果这些大词没转化的话,你的流量一定会降。等销量评价多了以后,就可以了。这是后期维护的重点,请大家悉知

总结:这是一个单品一周的全部过程,很多人或许觉得这有点麻烦,从来没看过这么繁琐的操作。但是回过头来想想大神们的帖子,晒数据的居多,大方向的居多,不会教你具体怎么去落实。晒图数据,觉得很仰慕。觉得很神奇,这是怎么办到的,想去模仿。 给大家带来思维误区。你和大神之间缺的只是踏踏实实执行的能力

三、流量拉升

首先你们要明白,宝贝本身是不会有流量的,宝贝是通过关键词作为入口,从而把流量带入到本身。就像一个人他本身是赚不到钱的,而是通过自身会的技能换取报酬。 但是我们统称会说,宝贝有多少流量? 而不是,你的关键词有多少流量? 这是一个习惯问题

那么,你想通过哪些关键词来获取宝贝的流量? 那我们就需要先布局

举个例子:

类目:卫衣(女装)

一级主词关键字:卫衣 

二级属性关键字:卫衣女长袖 卫衣女圆领 

假设要推一款当季卫衣,首先你就要知道它是件卫衣。 其次,通过生意参谋,我知道最优的二级属性关键词是:卫衣加绒加厚女、加绒卫衣女、卫衣女连帽

当你通过标题竞争度法则选出词之后想要这两个词的流量,需要怎么做?

你可能会想:我直接第一天开始就准备去做这个词行不行?只要是做过的人或者那啥过的人都知道,就算是二级关键词在宝贝刚开始上架的时候也是找不到的。就算你翻到了100页或许也没有。就算能出现在100页内,你能保证你的资源客户会那么有耐心的去翻100页找你的产品吗?这就牵扯到实操布局了 

我想要这两个词的流量,我们要先开始干预这两个词下面的三级关键词,以及 三级下属关键词。 选择三级下属关键词是因为它的在线商品人数较少,相对于前期新品会更好找一些。首先我会通过三级下属词 进行干预 可以分出很多个三级下属词,整理25-30个左右

示范一下:

一级关键字:卫衣

二级关键词:卫衣女长袖

三级关键词:卫衣女长袖短款

三级下属词:卫衣女长袖短款学生

卫衣女长袖短款韩版

卫衣女长袖加绒

卫衣女长袖加厚

卫衣女长袖加绒加厚

卫衣女长袖短款圆领

秋冬卫衣女长袖短款

卫衣女长袖短款套头

卫衣女长袖短款字母

卫衣女长袖短款连帽

整理完之后,前面3天全部用这些三级下属词来进行操作、第四天之后,开始用三级词进行成交,到了第六天的时候,你的二级词不用去管,系统直接就会免费推荐送给你。这是一个系统规律、你去成交一个三级关键词的下属词持续维持几天后,淘宝会尝试给你这个词的更多流量,并且,开放这个词的上级词给你

注意:

每个关键词 每天最多只能成交1单 并且隔天不能重复使用,必须得到第三天才能再次使用(比如说今天‘卫衣女长袖’这个词我成交了一单,那么你再用这个词的时候要隔一天才能再次使用) ,每个关键词都必须是符合你产品且标题里有的

四、销量提升!

我操作的店铺数据

合作前数据,店铺基本没有运作!数据很差

合作到目前的数据从五月份到11月份 花了半年时间运营,店铺月销售到了25万左右!十一月没怎么用直通车,前面几个月,有一定的付费推广成本的!

下图是最近一个月 十一月份的数据 

五:关联营销

以我上述方法操作起来后,店铺流量会多很多,在上新品的时候,关联下店内其他产品,其他产品起来就比之前的简单很多了!

六. 粉丝沉淀

1. 建立客户关系管理系统,维护好老客户,定期发放优惠劵。

2. 吸引老客户成交,形成二次购买率。

3. 逐渐完善客服接单与售后管理,提升好服务质量。

4. 重点积累粉丝,利用好微淘营销,多跟粉丝互动,也可以用过社交软件,来管理粉丝,定期优惠劵,吸引客户二次购买。

5. 坚持直播,淘宝老客户引导到个人号上维护老客户。

七.先写这么多,有需要淘宝代运营的可以看我主页加我!小团队 做精细化运营模式的!欢迎咨询!