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引流产品一定要与你的业务相关

通过提供共享体重计吸引过来的人群应该提供什么服务?

当然是所有跟体重保持相关的产品或者服务了。

这个案例倒推回去,原则就是你要卖什么产品或者服务,就剥离出来一部分作为引流。

所以,你会看到:贷款金融等服务,前端拿一个房贷计算器功能作为引流。又比如:精准种牙医疗机构,以牙齿健康状况检查作为引流。类似的案例很多很多,原则只有一个,引流产品与业务尽可能相关。

接下来分析几总引流方法的利弊:

一、传统加人方法的弊端

想要知道问题所在,就得找到源头,分析自己所用的推广方法,有什么优势跟弊端,下面是我列的一些微商常用的推广方法,供大家了解及分析。(★级评分)

1、微信群加人

利用微信群加人,发红包,硬广告,互粉,是现在许多微商在操作的一种加人方法,由于花费成本不高,受到大家的青睐,但是转化效果差强人意,加过来的不是同行就是僵尸粉,转化率低。

操作难度:★★★☆☆

成本花费:★★☆☆☆

转化效果:★☆☆☆☆

综合评分:★★

痛点:用红包吸引来的粉丝不精准、发硬广被踢出群、互粉加来的大多是同行、转化率低。

2、软件自动加人

几百块钱一套的软件,通过自动打招呼加附件的人和导入网上收集的手机号码的,每天加到的好友也有几百个左右,但大多数是僵尸粉,还有对产品不感兴趣的垃圾粉。加的粉丝不精准,转化率自然极低!

操作难度:★★☆☆☆

成本花费:★★★★☆

转化效果:★☆☆☆☆

综合评分:★★

痛点:成本高、僵尸粉、垃圾粉、转化率极低。

3、微信公众号

说起微信公众号推广,是现在微商最常用付费推广方式,就效果来说还是不错的,最重要的是微商需要一篇好的“软文” 来推广。文章写得好,流量不会少。因此给大家一个告诫,在做公众号推广的时候需要慎重。

操作难度:★★☆☆☆

成本花费:★★★★★

转化效果:★★★☆ 

综合评分:★★★

痛点:不懂写软文、影响转化率的几个要素,软文,产品,市场。

除了上面的,还有换个美女头像,开附近的人呀,摇一摇呀,甚至还有些微商交几百块钱去学一套所谓的推广,说白了就是在搜索上去做一些以前PC端所做的苦力活,比如发帖子呀,去百度说说,百度问问去自问自答呀,等等。

实际上以上列出来常用的几种方法,转化率不错的是公众号推广,其他方法因为吸引到的不是“精准粉丝”,所以导致了没有成交,招不到代理等尴尬局面。下面我就说说,如何让精准粉丝主动加你的一个操作思路。注意是思路,不是方法,按照这个思路走就没错!

二、那么如何让精准粉丝主动添加你呢?

其实互联网上面的加人方法都是差不多的,想让精准粉丝主动加你,理解了下面的鱼塘理论就懂得怎么样做了,基本上互联网目前所用的推广方法,都可以用“鱼塘理论”来概括。

鱼→(人群)→诱饵(需求)→鱼塘(渠道)→撒网(执行)→上钩=精准粉丝。

鱼:你需要的目标客户,也就是你的精准流量。

诱饵:了解目标人群需求,提供有价值吸引他们的东西 

鱼塘:你的精准粉丝聚集的地方,也就是推广的“渠道”。

撒网:知道怎么做之后,剩下的就是执行阶段了。

上钩:精准粉丝主动添加你为好友。

可能有许多人会说看不懂,没事,我再举例一下,添加微商精准粉丝,我会怎么做。

粉丝定位:微商

人群需求:不懂微商怎么做,不懂微商怎么找客源,那么根据这两个需求,我可以给他们提供学习资料,视频教程,加我微信就能获得,也就是诱饵。

推广渠道:也就是他们所在的鱼塘,微商网站、论坛、媒体平台,公众号,微信群。

执行阶段:弄一篇文章或者做一个活动,附上自己的微信号,说明加自己能获得什么样的好处,然后到处去你能找到的,目标人群所在的渠道发布、推广。

收获成果:统计一下有多少精准粉丝加你,可以做一个数据的总结。方法是通用的,一些东西跟事物,理解了原理跟本质