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我不知道你这个问哪方面?

问开店铺流程?

问如何运营好一个店铺?(运营我底有详细视频解说)

你要说开店铺流程那太简单的,大家都说的八九不离十,但是我要告诉你的是谁的都别听,因为这些流程,最终都是以官网页面为准。

淘宝的开店步骤非常简单,他早就一步步引导你该做什么,其他人的回答也是从官网上面截图给你。

开店后续有什么基础操作不懂的,谁都别问,直接问官网的万象客服,比谁都专业!

肯定会有人问,开个网店到底要多少钱????

有2000元就可以开始搞了,其实做电商资金真不是最重要的,后面我会细说。

开个淘宝店铺哪些地方需要用钱。

1. 店铺保证金,大部分的类目是1000元押金,这个以后退店是可以退的,感觉贵你就去缴纳30元/年的那种保险保证金。

什么?你跟我说你不是想开C店铺,想搞天猫?你醒醒吧,你知道五金店铺的天猫店(购买),没有个几十万是下不来的,对电商完全不了解的情况下你去搞天猫就是找死。

2:需要订购一下常用的服务软件,如下这几种最常用,一个季度合计72元

加微信 69851862 【 领直通车视频+资源福利】

3:还需要订购一个生意参谋,新手就去租就是了,一个月100-200块。

生意参谋有很多模块,我的建议是如果你囊中羞涩就去订市场洞察标准版,还接受不了就去和别人合租,资金充足点可以再订购个流量纵横,如果是土豪的话直接市场洞察专业版+流量纵横。

4:因为你做的是五金工具,这类东西都比较小,随便去淘宝买个2-3百的摄影棚,这个玩意一定得有,宁大勿小,因为尺寸大点 我拍大拍小的东西都好用,尺寸小了就很屌火,

总有人会问一灯,是不是还要搞一台单反?扯淡!现在手机像素都辣么高了,你装那B干什么,只有对摄影要求很高的产品,才需要那玩意,你个卖五金工具的,不是螺丝刀就是锤子,顶多就电动工具,根本不需要,况且话说回来了,现在图片都是靠后期修,你真以为都是靠原片?

5:然后去淘宝搜一下PS教程,买个最便宜的教程,也就20-30块足矣,基础的学一下就可以了,比如抠图、调节尺寸、调节色阶、图层等这些。

你别指望着什么以后做图都自己做,那不现实的,图片必须给专业的人做,我们学这些基础只是为了和美工好对接,或者有了模板有时候也可以自己做点图。

小白我不建议你上来就去囤货,那样包死的,阿里巴巴辣么多的商品免费给你白嫖不香吗?

选好品后(选品后面会说),就去阿里巴巴找商品,买一件回来,全部用白底图自己拍完后,去淘宝搜美工,找不满意包退款的那种,做完后,你就可以上架卖了,有订单就去阿里巴巴那下,留对方的地址,后期根据数据表现,哪些商品卖的好,后期再开始自己囤货。

记住这是对于新手最安全、最没有风险的方法,没有其他方法比这个风险更低。

五金工具这类目比较特别,他品种繁多,客户最关心价格和规格,可能买了这个还要顺带那个,这个几块钱那个10块钱,搞不好一个人一个订单下来就大几百了。

所以你更要用这种低成本方式去上新。

6:剩下的钱就是安排运营,耍单、直通车等这些。

说道这里你就会发型,对于新手来说,他们做电商能否成功和他们口袋有多少钱没多少关系,况且话话说回来了,现在打开手机各种花各种借各种白条,而且平台还给你提前收款、网商贷等等方法。

这也就是为什么电商是最容易发生屌丝逆袭事件,以前和你一样一无所有,但是他早期做了几年电商,逆袭高富帅,现在不是总就是董,有车有房,太多这样的例子了,而且越来越年轻化。

做电商最重要的是选品!!!!而不是技术!!!

说道技术我就下面稍微提一下,电商如今运营的技术非常透明,难的是恒心,不要做几天没订单就放弃了,要学会分析各个数据,培养自己的思考逻辑。

就比如新手天天问怎么店铺没访客啊?
访客哪里来,访客是搜索关键词然后看到你商品才会进来,那么你商品标题肯定要有这个关键词人家才能搜到你吧,这就要求制作一个好标题。
那做好了好标题,人家就能看到你了?当然不能,那么多商品,凭什么一搜这个关键词,曝光的就是你啊,你这个关键词得有权重,权重怎么来勒?权重前期要么㕞单来,要么就开直通车来
,这就要求你要做好关键词权重。
那有权重的又不是你一个人,人家也有权重,就会出现,你有曝光同行他也有曝光的情况,搞不好你们的商品还在一个页面里面,那客户点谁勒?那得图片说的算,看谁图片做的骚气,有吸引力,看得爽,人家才会去点,这就要求制作一张好图片。
好不容易人家进来你商品页面了,却又不买是什么情况,可能是你的商品没有销量、没有人评价、客户不相信你,所以你得搞点事情,你得找托啊,叫他们做一些评价,越多越好,这样客户就会以为卧槽这么多人都说好,那应该不会差,说白了就是忽悠呗,这就要求做好内功。
整体思路出来了→好标题+好内功+好主图+搞权重=访客

以上我只是用搜索流量的来龙去脉来举个例子,让你明白做电商都是这么分析问题,自己要学会这个思路,下次遇到其他指标不行,你就按这个思路顺藤摸瓜,找到源头的影响因素,解决这个因素,整体指标就能提升。

我们再回到之前说的点上,做电商最重要的是选品!品错了,你再努力都是白费力,在电商行业选择永远比你努力重要的多!!!

选品常见的认知错误。

1:我熟悉什么资源或者周边有什么资源我就卖什么。

我亲戚是开袜子厂的,那我就做袜子。
我们这是橙子之乡,我肯定做橙子啊。
我是渔民,我只能卖海鲜。

2:看别人什么卖的好我就卖什么

屌丝同学以前和我一个屌样,无意做了蜂蜜发财了,变成高富帅,我也要变成高富帅,我也去做蜂蜜卖。
这家店铺的这个销量怎么会这么高?这么火爆这么好卖?这玩意我知道哪里拿货啊,我也去搞!
这个商品他卖20元,我这边认识厂家,成本才5块,我去进一波货,卖15他不就完蛋了。

3:自己喜欢什么就卖什么

我喜欢穿衣打扮,我就开个网店,卖我自己喜欢的衣服,肯定很多人喜欢。

4:所谓权威人士误导

有些讲尸还在说什么成人用品、土特产、算命占卜这些是蓝海,这些你就当是吹牛逼就行了,真好做他早自己偷偷做了。

就拿成人类目来说,是很难做的。

首先直通车和你没关系,开不了,双11这类大促全民狂欢,你只有自己用打折工具自嗨,和你也没关系。

搞个直播弄不好都会被禁播,同质化非常严重,低价劣质产品围着好产品群殴,你卖个套套还需要有《第二类医疗器械经验备案凭证》和营业执照的,套套破了一个差评让你回到解放前。

图片经常会持续排查有无违规,做的好的商家,廉价快速复制一个又一个分店。

你能生存下去都不错了,还说是蓝海?

废话不多说,先来看一灯常用的3种选款法!

方法1:常规凡人法

• 打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词

需要看4个指标:

搜索热度、在线商品数、商城占比、支付转化率(按日)

在线商品数降序排列

寻找日搜索热度5000以上,你如果要看搜索人气的话就当日2000以上。

在线商品数要低搜索热度

商城占比低于60%

如果你们用过去7天看的话,那么参考数值记得要乘以天数参考哦。

• 也可以用计算精准度的方法。

产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数。

竞争度参考数值为0.5,小于这个值的一般是不建议做了。

商城占比低于60%。

• 也可以在生意参谋中,选自己的类目观察,转化率10%以上,在线商品数又少的产品。

然后1688找一下货源 看下利润多少。

有人会问,这都是先要输入个关键词,然后根据关键词相关分析数据来判断,那我去哪里有那么多关键词可以搜呢?

淘宝主页----淘宝分类,里面符合你的关键词都可以一个个拿去生意参谋里面搜。

还有一种现在常用方式,就是利用官方的“淘商机”功能

选出了品后,我们还要去把核心关键词的转化率,去直通车流量解析里面查看一下,是否在2%以上。

前3名竞品一定要是盈利的,怎么计算下方会具体说。

方法2:非常规包吃法

去逛展会!【带个录音笔和笔记本电脑】

录音笔:展位很多,每家的咨询需要录下,特别是产品名称、品牌词、拿货价,方便回酒店后整理。

笔记本电脑:上网查这个产品能不能做。

首先单笔利润要有100-150元的才有搞头,这就意味着我shua10个单,只要能卖一个单,我就不会亏!

而且用直通车打,我也容易做到保本投产,只要做到保本投产,日限额都可以不设置。

类目第一的付款人数不超过5000,像什么大几万销量的,我根本不考虑,因为产品多的是,为什么要死磕重量级的竞争对手。

展销会上的商品基本都有品牌,但是未必在淘宝上可以收到!

举例,假设这家展位上的商品的关键词是A,品牌叫叉叉。

那么我们先从生意参谋-市场-搜索分析(按日)

搜索关键词

叉叉A

搜索看看热度,一定是看搜索热度。

热度在3千至8千,如果你干到第一那有小钱赚,

热度大于10000的,如果你干到第一那还不错哦,

热度大于20000的,如果你干到第一那是赚大钱!

【小钱:大几十万/年 还不错:1-2百万/年 大钱:3-5百万/年】

热度每日在3000以下的就放弃,换下个展位开始搜索。

如果没有品牌词,那么就把关键词A去淘宝搜

按销量排序和按综合排序都要看一下

看这个产品的付款第一名是多少人,卖多少钱。

算一下坑产,看自己口袋有没有这么多钱可以撬动这个产值和付款人数,

有就可以做。

怎么翘自己看思维导图,聪明人都看的懂。

根据直通车的关键词转化率可以大致算出他真实出货量是在多少。

因为我们看竞争中的对手转化率是非常不准的,他可能黑搜或者其他操作了,但是我们去看直通车里面的关键词转化率是比较精准,毕竟没多少人会去shua直通车数据。

直通车--流量解析---输入关键词---竞争流量透视----查看移动设备支付转化率(过去14天)

对手真实出货量=直通车关键词支付转化率*百分之70*对手的搜索访客

以我个人来举例,我就喜欢找那种客单价在300以上的产品,单笔利润可以赚个100-150元,类目第一销量低于800。

有的小白会问,去哪里能知道有展会?

问度娘啊!或者关注一些大型的会展承办方。

方法3:跟屁虫懒癌法

其实你按照2的方法玩过几次后,你就很熟练了,你会碰到同样有人和你在做这些商品,这就是你的对手。

他们能这样玩注定也是老手,你如果要偷懒那太简单了,你就盯着他们的店铺动向就完事了。

他们上新什么你就立马去生意参谋验证一下这个商品的数据,验证方法就是方法1说的,如果OK,就跟屁虫做老二,他吃肉你喝汤。

这种做法可比你做微商爆款,小红书爆款,抖音爆款来的稳妥,虽然说这些都是自带流量,但是都是短命的。

就拿抖音爆款来说,等你知道的时候厂家都没货了,厂家有货,价格已经烂大街了。