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我不赞成新手直接卖以下产品:

1、服饰鞋箱包(除非你有资金,也有粉丝,审美也很好)
2、大小家电、数码用品(除非你既有钱,也有品牌资源)
3、生鲜水果(除非你自己有货源,且资金能吃得住前期亏损)

以上三种,第一个对新手来说,更考验审美能力,第二个更考验品牌资源,第三个更考验货源优势和资金实力,要求很高。

这些统统不建议新手去涉足。

也千万别为了喜好而选择产品。小孩才谈喜欢,大人只看利弊。(当然如果你开店只是为了玩情怀,也可以),现在淘宝竞争日益变大,我并不推荐新手卖家选择“热门类”的类目,因为热门目类竞争恶劣。

那么如何找到竞争小的市场呢?分享下我的思路:

1、在热门市场里选择更细分的需求

细分市场就是锁定弱对手,拿女装为例,有的人是身高高矮,有的人是胖瘦,还有风格。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会,毕竟我们国家人口很多。

当然以上可能说的有点大了。

如图,这就是常见的细分概念,应该会更好理解一点。

如果你去卖鞋,鞋这个市场本身就非常的大,而做普通女/男鞋的最为大众化了,首先避开。

可以选择宝宝鞋,但是宝宝鞋还是很大,就再在宝宝鞋里特定细分,比如说“宝宝鞋1-2岁”,甚至“宝宝鞋1-2 女”等。

市场越细分,人群越精准,获得流量才会更加容易,买家也会觉得你更加专业,信任度更高。

2、多样化的需求也对应产生更多的市场,因此冷门市场的选择更大

冷门市场小,行业人数多,出现高手的概率较低,短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场,获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品?其实动脑筋,观察生活这类冷门产品到处都是。

这是我之前追的一部漫画,一拳超人。然后到淘宝买手办发现这个产品450元,竟然评价已经500多,应该是卖了几千个了。这种冷门产品机会很多。这两天遇到一个卖“英雄联盟”手办的学员。做电商就是要在生活中不断发现新机会,生活就是生意 。

类似需求产生的冷门产品还有很多,虽然冷门,但是暴利。因为产品在满足基本要求后,价格将会变得不那么重要,卖贵反而能体现价值,这样的产品选择就是典型的冷门市场里找到了出口。

3、关注热点话题,及时发现有可能成为爆款的周边或同款

这种一般做的都是短期生意,赚一波就走。当然这个行业的高手也很多,并且得需要付出很多时间,这就要求你善于捕捉商机。比如这款小黄鸭,之前在抖音上突然火了,而淘宝上关于小黄鸭的产品搜索量迅速增加,周边产品热卖了好一阵。当然发现这种产品,有时候也需要运气。

思路有了,但是不能只凭主观臆断,这个产品是否可以做,具体还是要通过数据去看。那么具体怎么去做呢?

必须要掌握一个方法:关键词竞争度分析

打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词看产品在市场的竞争度。

产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数

以“智能猫窝”这个关键词为例,竞争度= 1850/2605=0.7

竞争度参考数值为0.5,小于这个值的一般是不建议做了。

另外还有一个商城点击占比这一项,代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争大。

所以,通过以上数据可以判断目前这个产品在淘宝上竞争还是比较激烈的。不建议卖家再进入。

以上只是相对笼统的写了一些选品思路,还得结合货源、投入资金等问题来选择产品。电商行业,真的很多又狠又聪明的卖家在蹲着商机点,更多还需要自己努力。