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什么是社群?

社群,就是有着一群共同利益的人进行互动,产生内容,让大家高效地活跃。人与人之间不断地互动慢慢促进利益,也是互联网对传统社会结构的重建。

为什么要做社群营销?

做“社群营销”背后的逻辑,第一是大家认为社群可以解决流量问题。第二是社群营销可以给解决品牌问题、盈利。第三是做活动的时候可以通过社群来一些参与者。

社群经济将是未来一个重要的经济模式,本身存在差异化,当企业或产品抓住用户,不断增强用户粘性,发展更多的经济业务,乃至快速裂变构成巨大的商业产业。那么该如何做好社群营销呢?下面给大家分享做好社群营销广告投放的3个步骤。

一、群员用户画像分析

确定核心人群,找到符合产品的社群,合适的社群才能转化出符合的客户。其次要保证群员有共性,也就是都对你的产品有需要或者感兴趣。只有这样才能保证有转化率。

二:社群投放广告文案设计

品牌形象打造型广告文案有两个公式:

1、痛苦、痛点的词语+行动的指令+品牌关键词

2、行动+品牌关键词+痒点(好处)

可能很多人看不懂,没关系,下面我给大家解释一下这两个公式。

痛苦、痛点的词语+行动的指令+品牌关键词

第一个公式我给大家拆解一下,就是挖掘出目标客户的痛点,也就是他们当下最想要的,却没有的。这是第一个部分,第二个部分,就是动作,行动词语;第三个部分就是你的产品、项目品牌的关键词,我给大家举几个例子,你们就懂了。
例:
(1)怕上火,喝XX宝!
怕上火是不是客户的痛点?喝是不是动词、行动?XX宝是不是品牌关键词?
(2)累了困了就喝XX特饮!
累了困了是不是客户的痛点?就喝是不是行动?XX特饮是不是品牌关键词?
你就懂了嘛,所以第一个公式就是痛点+行动+品牌关键词!

行动+品牌关键词+痒点(好处)

第二个公式与第一个公式的区别就是强调的点不同,第一个公式强调客户的痛点,放大客户的痛苦;而第二个公式强调的是客户的痒点,重点突出客户能得到什么好处!
例:
(1)吃XX瘦身餐,苗条身材不孤单!
吃是不是行动?XX瘦身餐是不是品牌关键词?苗条身材不孤单是不是客户想得到的好处?
(2)喝XXX红,享野性人生!
喝是不是行动?XXX红是不是品牌?享野性人生是不是客户想得到的好处,谁不想活的自由自在,谁不想活的有野性?
总结:好的文案,直接促进社群的高转化。

三:社群引流造势

市场从不缺产品,缺的永远是流量,激发用户情绪,制造感性购买场景,为即将要做的社群促销做准备。例如:买车定是理性消费;而买衣服,往往需要情绪刺激。造势的重点在于h5或者软文内容中的痛点,吸引用户转移到你的用户池。

以上便是社群营销广告投放的的三个要点。
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有想了解社群营销的朋友,且有疑惑的小伙伴,欢迎唠嗑~