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很多人会觉得,软文推广是很简单的一件事。这其实是很大的一个误区,当你萌生了这个念头的时候,就已经意味着,走进了误区,从一开始就走错了道路。为什么这么说呢?很简单,我们只需要从结果来看——绝大部分人的软文推广都没有做的很好,其中不乏一些专业做软文推广的,做出来效果都不一定好,所以软文推广怎么会是简单的事呢?下面和锦随推来看看吧。

那为什么软文推广的效果不如预期的好呢?除了观念和认知上的一些偏差,还有几个误区,很多人都无法避开,进入了误区,导致了软文推广效果不佳。那么接下来我们就来谈谈这几个误区。

1、软文质量不高

软文推广的最基础前提是有一篇足够好的软文,最起码要没有错别字,语句读起来舒畅。而且,软文是软文推广前期的基础,是在前期博得关注与流量的重要手段。但是,很多人对于软文的文笔并不是很在乎,在某些平台经常会发现一些错别字连篇或者语句读不通的软文。不出意外,这种软文阅读量很少。很多人认为只要我的软文发出去了,多平台覆盖,广撒网,多捞鱼,就一定能收获用户。其实不然,覆盖率的确很重要,但是用户是否接受和喜欢是更重要的,它们直接决定了软文的受众群体与受众范围。如果软文不能区别于硬性广告,不将其独特优势发挥出来,那么它就非常难成功。

用户在越来越聪明,他们不会对劣质的文章买单。所以在前期正确的做法应该是:结合企业或产品的亮点,围绕用户的需求与关注点,然后选择合适类型与文体,在适当的时间发布,并且确保多平台覆盖。

2、重视推广策划

如果把软文推广当做建一栋大楼,软文就是地基,策划就是房屋的结构。怎样把房屋的结构布置的合理又具有特色,就是推广策划需要做的事情。但是事实上,会去重视并且做好策划的,是少之又少。一篇软文发布在十几个平台上,认为发布完毕即为软文推广搞定的人不在少数。

所谓的策划,应该按照三个步骤走。

第一个步骤,就是前期调研,也就是对目标用户的习惯、偏好,以及竞争对手的投放情况、投放平台和效果等进行严密的调研和分析,然后再这些基础上,找出用户关心但竞争对手没有及时重视的点,并决定围绕这个点和这个主题,需要写几篇软文、去哪几个平台投放等。

第二个步骤就是就是软文的编写和发布,包括发布的时间和每次发布的篇数等操作的实施。

第三个步骤,就是后期对软文投放效果的监控、分析和调整。软文不是发布之后就完事,我们要对每一次投放的效果进行监控和分析,如果与预期的效果有出入,就要及时进行调整。

3、软文推广没有风险

很多人觉得,软文推广不就是把软文发放在不同的平台上吗?哪里有什么风险?顶多不就是耗费一点时间吗?但是,风险对于任何事情来说都是必然存在的,只不过是软文推广的风险难以评估和难以展现在表面上,但这并不意味着软文推广就没有风险。很多人忽略了软文推广的风险,对此毫不在意,等到风险来临的时候抱头痛哭、后悔莫及。

软文推广最常见的风险,无疑是过度包装与过度营销这两项。企业或者企业产品没有过硬的质量与优势,反而用软文来进行过度的包装,而且没有掌握住产品包装的力度,这就会被用户认为沃度宣传与过度营销。用户很容易因为企业的过度营销而对企业和产品产生反感,不但没能转换,用户反而会起到负面效果。而最常见的例子无疑就是在朋友圈疯狂刷商品的微商们了,如果没有掌握住力度,就很容易像他们一样惨遭“屏蔽”。