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投放想要效果好,标题文案很重要。一条好的文案创意,不仅要让人有点击欲望,更要能写进用户的内心,促成低成本转化。那么,如何才能快速写出一条优秀的信息流文案?看完这些“套路”,轻松写出合格的信息流文案。无论你是信息流广告主还是从业者,都值得好好看看。

一、一条文案是如何诞生的?

STEP 1:寻找产品卖点比如:放款快,收益高,利息高;租金低,临近地铁,学区房,商圈多;加盟门槛低,手续简单,一站式服务支持等等

STEP 2:用户需求分析比如:缺钱,工资不够花,不好意思开口借钱;房源多不好选择,担心上班通勤,担心孩子上学;不懂加盟,投资预算不多等等、

STEP 3:匹配出文案两者匹配,文案诞生

二、如何识别好文案和坏文案?

原则一:不要太标题党

错误栗子:震惊!某女子年入百万,真相竟然是……

正确示范:10㎡小店日营业额过万,这样的便利店才值得开!

Tips:标题党误导用户产生错误的心理期待,并非真实需求,只会导致广告厌恶,转化率低。

原则二:匹配出文案

错误栗子:社保隐藏福利,信用可变现,理财新方法:交满一年贷款随心借,额度高达100万!

正确示范:社保不是白交的!满一年可贷30万,5万起贷!

Tips:避免人为设置理解障碍,说人话,接地气,才能直击人心。

原则三:凝练卖点,突出重点

错误栗子:均价低至4800元/㎡,户型经典,交通便利,配套齐全,20套特惠房源限时开抢

正确示范:均价只需4800元/㎡!地铁房,首付竟不到百万,点击查看

Tips:少即是多,想要用户记住全部,用户往往全部都记不住。

原则四:用户视角,突出重点

错误栗子:澳星移民资深品牌,专业服务移民澳洲25年

正确示范:澳洲投资移民金额暴降150万RMB-澳大利亚移民新政

Tips:只关注自己想说的,不关注用户想要的,自然得不到用户的关注。

三、怎样写出好的创意?

第一步:分解产品属性,寻找卖点

一般可从客户、产品官网/落地页、竞品官网、百度、知乎行业门户网站、行业论坛、产品论坛等处搜集资料,了解产品。

第二步:挖掘用户需求,匹配卖点

挖掘用户需求的关键是进行用户群体划分,一般来说,用户群体可分为三类。

1)品牌忠诚人群特征:客户倾向选购品牌产品或品牌在行业内有较强号召力。关注点:品牌动向、优惠活动、价格、免费服务

2)行业目标人群特征:客户准备选购此类产品服务,尚无明确品牌倾向。关注点:口碑、专业评价、排名对比、行业动态

3)潜在兴趣人群特征:客户需求尚不明晰或没有意识到自己的需求。关注点:新闻资讯、攻略指南

以教育培训行业为例:通过信息搜集、用户群体划分,以及用户需求挖掘,分析用户痛点,结合产品属性找出产品卖点。

第三步:文案表达优化,创意落地

首先,将零散的抽象的概念具体化,以CG原画培训的文案撰写为例:

接着,学会连词成句,将概念进行场景化表达:

最后,只需在文案雏形上补充调整一些细节,一条优秀的文案就诞生啦。

Before:

After:95后的都来抢饭碗了?学完动漫设计,CG界都想招他!

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After:朋友学了7个月动漫,现在作品已经在电影院上映

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After:【CG大神养成记】从零基础小白到月薪过万的CG大神,他只用了半年!

还是不会写,怎么办?

别担心,这儿还有终极大招——7个创意模板,助你10分钟内快速出标题:

模版一:通知用户

让你的广告,更像一个给用户的通知。比如“新消息、通知、友情提示、今天、据说、终于、开始、现在”等,让用户感觉到你在提供一个 有用的通知。

Before:

After:

模版二:描述用户

即使在一个嘈杂的商场里,一旦有人叫了你的名字,你立刻识别出来——我们更关心与我们相关的信息。所以,文案也要这样修改,描述 你定向的用户或者讲一个跟目标用户类似的故事,让他们觉得“这说的不就是我嘛!”

Before:

After:

模版三:引出疑问

大部分文案在标题里就把所有内容说完了,用户没有点进去继续看的动力。而你应该引出用户的疑问,让用户看完你的标题后继续好奇: 到底哪几个?我呢?到底多少?这样,他们会迫不及待点开一探究竟。

Before:

After:

模版四:制造稀缺

越少的东西,越容易被珍惜——如果你给用户提供一个看起来稀缺的机会,不论是限制时间、限制地点还是限定特定人群,他们就更加 容易珍惜这个机会,从而点击你的广告。

Before:

After:

模版五:道出秘闻

如果一个有用信息,大部分人都不知道,那你一定急于知道。利用这种心理,你可以让文案看起来像一条秘闻,从而引起用户的关注。

Before:

After:

模版六:对比过去

大部分文案都在说用户用了产品之后的利益(比如更便捷),但是却忘记跟用户使用产品前的状态进行对比。而你可以可以描述用户使 用产品前的状态,从而唤起痛点。

Before:

After:

模版七:提示变化

比起长明灯,闪烁的警灯更能引起你的注意——这是因为人对外界环境的变化非常敏感。如果你的文案中能够包含于目标受众息息相关 的外界变化信息,他们就更有可能关注你。

Before:

After:

怎么样,是不是很简单?

试试利用这些套路,写出你想要的信息流文案。