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前言:

2020年共享充电宝竟然在疫情之下进入了行业盈利期,这个行业比往年更热闹了,所以我这种懒人投机者也在这时候入局了,说实话如果不是疫情没有过去,这个行业可能真的要死掉了。像当年的共享单车一样。只不过如果黄了这次坑的不是大部分消费者。(因为信用免押,95%的人都没有任何押金在里面)。而这个原因,竟然是我5月份当时选择入局的第一因素。这个行业很难割消费者韭菜,让我们这些不上不下的人不会因为哪一天资本家门暴雷了,反而让我们去跳L。

从3年前被人口诛笔伐,思聪吃翔,到今年下半年头部品牌宣布盈利,各种新闻曝光费用太高用不起。整个下半年新成立的品牌,大大小小超过300家,只不过很多是像我一样去贴牌子的地域性品牌为主。真正在做品牌营销的不超过5家,除了三电一兽,其他几乎都没有在做消费者领域的品牌营销。做百度推广的那就多了去了,起码上百家。

一、共享充电宝品牌推荐

打开微信,去【我】【支付分】【共享租物】充电宝里面你去刷刷半天都刷不完的品牌,这些还只是加入微信免押的品牌而已。还有很多想要割韭菜的估计连资质都没有你看不到的牌子,可能真的在某个地方,种着木马呢。

上面这张图是12.25截图的,仅供参考。

这是一个你想要入局做这行的一个造不了假的依据的地方。微信统计的数据来展示的。(具体展示排名可能稍有不同但差异不大,和使用频次等也有关系),某度可以推广,有的十大排名,品牌网可以花重金买,不好意思。我入局的时候都不看,就打开这里看,然后去工厂看,去公司看,去他家里看。看的透透的的一定。然后,第二点,别给我说交加盟费押金!我给你做生意很简单,给你钱你给我货。

有人说三电一兽不会有问题,品牌这么大,打住,当年小黄都上市值多少个亿来着?怎么就这么不长记性呢? 然后再看看上面那个图上,头部品牌就已经有拜拜的,当然这个具体不是暴雷了,自己作的,内部利益不均纠纷解体了。遇到这种你找谁说去。做生意多赚少赚是一回事。这些年被老资本搞得最坚定的一点就是别上完总裁班听完课头脑一发热就交钱,咱们考察好了,计划做好了,我自己痛痛快快给他没问题。别今天它割了你的韭菜,做不好说你不努力要为自己加油,然后明天我们得想着法儿的去割用户的韭菜。或者去跳L。当然如果不收加盟费我肯定笑纳,谁不想蹭一蹭大牌流量又不进去。

前后跑深圳3趟,11天。把行业几家搞得透透的,也去大厂公司看了,好几百人在那办公,带你去看看那群业务员,让你瞬间感受到什么叫实力。可惜我这种以前天天看微博现在天天刷抖音创业失败经验比他全家还多的老油条见太多了,关键咱好歹有个大学文凭,不是太吃这套。最终找到不需要一分钱代理费,源工厂,把他老底,落实完毕,吃两顿饭喝点酒看看人到底行不行,拿下。

以上就是整个前期考察入局的心理和大概过程。总结一下:

什么度的排名都别赖,他自己说的天花乱坠的也别信,打开微信去看看就得。资金安全最重要,不要去交加盟费押金。

如何选择品牌入局和避坑:

1、头部品牌:街电,来电,怪兽的代理:建议一二线城市的人当地市场没有饱和的可以做,因为现在需要加盟费了。但是一二线城市的品牌效应是有的。其他任何事情你不需要考虑,只考虑一个就好了,点位选好,回本周期短一点。如果你是三四五六线城市,品牌效应我说实话是没有特别突出的,我建议你选择对你来讲过代价最低收益最好,资金最安全的原厂品牌的就好了,我坐标三线中城市,我5月份开始入到在当地做到属于龙头一霸(每周五,周六晚上都去溜达一下,起码在我范围内50公里,头部品牌只有街电,怪兽而且量不多)。

2、要自己做贴牌:去找源头工厂,工厂太多了,鱼龙混杂,而且行业水深,考察他老底,包括他的所以资质,产品硬件,和软件系统。最重要,最重要,最重要,是软件系统和硬件的整个使用体验。充电宝质量本身基本没有大问题,就算有你也看不出来,但是软件系统和宝的体验流程上好不好用,这些你一定要自己去切身体验一下。 小程序搜码整个流程实际体验测试好。然后让他把后台给你看一下,自己去体验后台,设置充电宝价格,添加用户信息,提现等等这些核心功能,全部体验好。 如果你是成百上千台贴牌,我建议你直接买断系统独立部署了要。多花不了多少钱,但是所有东西自己掌控。我不建议你用他们已经搞好的app来做。。。两方面问题:(1)客户不会用不去下载 (2)数据的问题

3、关于回本周期:品牌的测算方式有问题,没有考虑分成比例的大小问题,还有就是他们没有给你点位参考方案。这一点需要你自己去做调研,最好是如果你决定要做看了,买宝回去实际测点,我就是这么做的,前面有一个问答已经写过这个问题, 没有实际测过,你觉得这个点好,流量很高,但是不一定有人用,需要考虑人群。如果这个地方是一个老年人的天天买菜的超市,流量再怎么大爷不管用的。看懂吧:尽量去找年轻用户消费的地方。

4、关于后期充电宝维护:如果你贴牌定制或者代理,还有需要注意的就是设备的售后问题, 一定选择给你做售后的, 你400,售后服务,故障,用户问题这些都是需要考虑的,这些流程如果自己做是一件很复杂的又是很大一个成本,包给厂很多厂也不给做,所以这就是我为什么综合下来去做源厂的品牌。因为基本符合我的一切需求。

5、关于资金的安全:这个世界上资金绝对安全是不存在的,存在就是随着你阅历和吃过亏越来越多,经验教训越来越多,懂得如何去最大程度的避免,最低风险的安全。或者是从我们的角度来完全避免风险。所以一切把控在自己手里是最安全的,但也意味着你需要投入的更多。退而求其次的就是找到靠谱的项目和人。所以上面我说喝酒吃饭这些东西都是很客观的事情,并不是戏谑。头部品牌的都在玩资本,不是我们能够控制的,去找老板的话,多聊聊,相信您会聊出你想要的来的。

6、这个行业持久吗?:对不起,不持久,但是多长时间真的没办说, 哪一天手机电池技术大爆发了,这个行业立马就下去了。但是电池技术20多年一直这样子,老铁就是觉得还能至少做个五六年,再往下去了。我在最前面挂了一个苹果12充电的图,我觉得这个行业最终就是苹果手机给定生死都不虚。