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只要套路深,咸鱼也翻身!

桃花潭水深千尺,不及咸鱼套路深!

套路,就像棉花里的水,只要愿挤,总还是有的。  --鲁迅(我说过这句话吗?)

今天的引流,依然是玩套路。套路引流,真诚买卖!

“咸鱼”是马云家的二手交易平台,应该很多人都见过吧,没见过的朋友看下方图片:

不好意思,发错图了。是这张:

这个app可以干的事情就强大了。虽然官方定义为二手交易平台,但事实上很多人都用来当电商平台在用,就是当淘宝在卖东西,淘宝要抽佣,而咸鱼不需要。淘宝的曝光量极其昂贵,而咸鱼不需要!而我则更喜欢用来引流!

不过,今天的主角不是我,而是人称“大刘哥”的小伙,当然也是我高级群中的一员。他是做农产品品牌的,用家乡茶叶作为切入点,现在创立了自主品牌,很有志气!目前主要用做了多年的淘宝店进行销售。

但是问题出在哪呢?做品牌是个无底洞的投入,尤其是自己去创立产品,三金哥作为轻资产创业顾问,自然是不会建议大家做这样的事情。很多人花几百万砸到市场里,都不带溅起哪怕一点水花!屌丝做流量,富二代做产品。做好产品,才去找流量,是等死的做法。

做好产品后,靠淘宝推,哪来的流量?小品牌名不见经传,能砸多少个亿在茶叶市场会有点名堂?买直通车流量?估计成本都赚不回来。买流量做韭菜,等收割,乐呵呵。

不过幸好“大刘哥”的淘宝店代销别人品牌的茶叶多年,并机智地了加了一些顾客到微信。而早期做汽车配件销售,也存了1000多个客户的微信。汽车流量和茶叶流量还算比较匹配,毕竟能开自己买的车的大多数是30岁以上的男人,而喝茶的也是这些人。这么一算还大概有2000左右的流量池。

有基础流量,做裂变,做变现都不是问题。不过奈何大刘哥不太懂微信营销,一直在用淘宝电商思维建立品牌和推广品牌,想着做好产品出来能有一波爆品,能好好赚一笔。这个机会太渺茫了,即使不小心弄个爆品出来,也爆不了多久的,竞争对手跟着上各种山寨大刘哥的产品(请参照康帅傅、雷碧等山寨产品),后续也是等着打价格战。

所以,维护当前的微信流量池,打造朋友圈人设增加与客户的黏性和互动,以活动裂变流量池,做好价值输出然后变现才是硬道理。不过大刘哥最近貌似又把重心放到了今日头条,他觉得头条曝光率高,价值输出做到了头条里,后续直接插入淘宝店链接,或开设头条店铺都能变现。这又是传统电商思维。头条店铺,现在抽佣低,后面突然升高,商家怕是欲哭无泪,饿了么,美团都是这样收割商家的。

我问大刘哥,忙活了2个月时间,流量增长了多少?大刘哥说,还没有引流。把时间和心思都花去搞品牌,和搞头条曝光量了。头条曝光其实还可以,只要勾引私信,引流到微信流量池,价值还是很大的。当然,价值大不大,主要是看转化率与头条的内容输出成本。但大刘哥说主动私信了一些人,都没加微信。

这里肯定欠缺的是话术、方法,没有让人觉得加你有价值。另外主动私信肯定不如勾引被动私信。因为本篇不是主要说头条引流,所以就不展开讲了。我给了大刘哥一个快速引流的方法:就是在咸鱼上,转卖2手精美茶具。不需要赚钱,直接用成本价卖出去即可,档次定位为中高端。也不需囤货,以免造成资金压力,直接找代发就行了。

理由嘛,很简单。王八蛋王鹤带着小姨子......不对,不是这个。茶具店倒闭清仓,把剩余的库存低价转卖出去。然后设置自动回复:“我的咸鱼不常常在线,请加我微信XXXXX详聊!”这样就等着粉丝送上门了。买茶具的人一定是喝茶的人,如果是用来送人的,那茶叶也一样可以用来送人。说明流量是精准的。

这个方法可再套路深一点,直接把价格标低点,让别人觉得买了能赚大便宜(人性的贪婪),然后等有人加微信的时候,就说很抱歉,货已卖完。现在转行卖茶叶了。这样把套路用到极致,什么都不用干,躺着等流量送上门。

这个方法,基本上适用于一切实物商品的引流。所以还是那句话,屌丝做生意,做流量才是正事。有流量,卖什么都能赚钱。至于成单转化率,那是价值输出与人设打造决定的了。普通点可直接朋友圈活动软广,高级点可社群营销,有精准流量变现根本不是问题。

希望大刘哥早日走上正途,把心思花在引流上。2个月引流量为0,想想我都觉得害怕。

那么你的行业,能不能这样玩?绝对可以,不可以你来找我!

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