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所以本篇利用“课件引流”是最真诚的流量方式。

三金哥以前还在it行业工作的时候,有次周末兼职帮一个服装店老板写商业策划,偶然认识了他的弟弟,一个母婴店的老板Jamy。

Jamy32岁,在广州经营两家母婴店,月流水有60多万。他一直苦于如何扩大经营,但广州的铺租和人工恐怖之处就不用说了,多开几家店的话,不仅成本大,还难以管理,目前两家店都已经忙得他不可开交。而当时,还是夏季,母婴店的游泳馆也很多人,很多时候作为老板的他连喝水时间都没。

不过他也很擅长思考,想把生意扩张到线上。但淘宝店很花心思和精力,而且作为后来者,竞争太大了。所以他想把生意搬到微信营销,这个思路是对的,电商凭他的时间精力和经验,进去肯定是玩不转的。

于是他想做微信营销,把自己的会员顾客转化到微信后,那一个月订单增加了20%。但这只是基于老顾客,想要更大地扩展,必须引流新客户。

Jamy想自己去引流,我给他思考写了很多引流方式,但是他根本没时间和精力去做,可行性不高。

后续又和他聊了一段时间,把他身边各种资源都盘了个遍后,我发现他的老婆可以助他一臂之力。Jamy的老婆是高中的语文老师,擅长写课件。听到这点我眼前一亮,这个资源可以一用。于是让他发了一些课件给我看。

语文课件、心理学课件、教案分享课件各种课件眼花缭乱,但看了之后我心中只有两个字:“牛逼”!不愧是老师,课件写得规范,通俗易懂。

我给Jamy的建议是,让他老婆利用下班时间,帮他写母婴知识课件。输出的母婴知识含几大类:1.产前孕妇 2.产后月子 3.婴儿护理 4.儿童教育。把知识写成一个有系统的完整系列,像连续剧一样,看一篇觉得很有用。但是不够,下篇也会追着看。

这几大类的知识几乎能涵盖他店里的所有产品。课件写出来一般是word或PPT的形式,如果直接拿出去引流,容易被别人盗取,把联系方式一改,得不偿失。于是我让他们把课件转化成pdf文件,打上水印。这样就安全多了。

接着把pdf文件到各大平台、社群中去引流。只要别人觉得知识点有用,就会认真看的,还可能会分享出去,引起二次裂变。虽然已经有水印了,但在课件的最后面肯定要留下自己的微信二维码。

至于在课件拿到社群里面怎么运作,之前的篇章已经写过了,这里不再重复了。引流大法第2式●社群引流

课件还可以上传至百度文库、豆瓣文库、豆丁网等文件高频下载的网站。

例如上面这个,普普通通没什么质量的内容,浏览量都有1500多,67个下载。如果文章里带上联系方式,很多人直接就会加了微信。而被下载更是可以直接赚钱的。

按Jamy老婆这种专业课件水平,怎么也得阅读量和下载量翻个几倍吧!课件这种引流形式,属于被动引流,可以省很多时间,适合他们这种时间不是很多的人。只要把课件扩散出去,基本就是坐着等流量上门了。

后续Jamy的运营数据我没过问,不过今年1月份的时候得知他有12个代理在帮他卖货了。这12个代理全部都是他老婆课件引流的顾客发展出来的。

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