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周歆源:长得好看的主播一定要吸引大哥吗?主播如何快速吸粉?

闪光点——主播是另一个自我

-为什么喜欢这个主播?

-首先她长得好看。

-那么,其次呢?

-…………

这年头能整容,所以满大街的美女已经看腻了,然而才艺这方面却是靠自己努力学来的。粉丝往往会寻找一些理想型人物,对他们进行认同来确认自我的价值,也就是所谓的偶像效应。拥有闪光点的主播自然就成为了理想型人物的不二人选,收获一票路转铁。

“物以类聚,人以群分”,你的品位,你的学识,你的人品,你在直播间展现出来的样子是什么,决定了你能吸引什么样的人。

当主播的某种特质和粉丝相似时,粉丝就会将自己的情感投射到主播身上,想象着主播就是自己。因此,对主播的爱从本质上说其实是对自己的爱,这种爱够铁,因为谁不自爱呢?

或许粉丝是想要成主播的一群人,也许是颜值高又或者是具有某种特殊才艺,这种吸引力会保持相当长一段时间。一旦游客认同一个主播后,主播就会成为他另一个自我。

▎粉丝团——Weare伐木累

游客被包装所吸引对主播产生兴趣,甚至是有了崇拜感之后,会进一步搜寻主播的信息,而信息汇聚的地方多半是你的账号资料以及“粉丝团”。不管是粉丝自发组成粉丝团,还是主播组织创建的,粉丝团都是至关重要的。因为在这里,大部分都是关注主播的正面消息,通过粉丝团内部以及不同粉丝团之间的互动,更能够加强对主播的态度。

主播也常常在群里冒泡、互动,毕竟大家都是为了你才聚在了这里。主播在粉丝群里是凝聚剂一样的存在,让粉丝定下心,成为一个亲密无间的大家庭。

不要小瞧粉丝团的力量,打比赛的时候你就知道他们会多团结,他们对其他群体表现出仇视和敌对的态度,尽管他们完全没有必要这样做。

▎哭——会哭的孩子有奶吃

主播不要总是做出一副刀枪不入、百毒不侵的坚强模样,都说撒娇女人最好命,适时向粉丝展现自己的脆弱也未尝不可,反而更容易激起游客的关注和保护欲。

主播可以适当地诉苦,比如自由时间很少,直播线上线下都很辛苦,钱都被平台抽走了……给粉丝一种主播真的是好坚强好努力的印象,一定要更加支持她才对,要守着她的直播,刷更多的礼物,更努力地拉票……让这种气氛在粉丝中传播开来,并互相影响。

▎刺激消费——并不是为了敛财

粉丝的形成也许只是源于最初对主播的一点点兴趣,慢慢地通过参与和主播的互动,刷礼物表达对主播的喜爱,守着主播的直播熬夜刷票等等行为,逐渐强化了内心中自己对主播的崇拜,使喜爱变成迷恋。

主播怎样才能吸引粉丝?付出的钱、时间、精力越多,对主播的崇拜程度就越深,形成一个正反馈机制。如此循环,粉丝的行为和态度相互加强,自然而然就成为了铁粉。

游客于直播,就是一张白纸。他们无所依从,不管直播间里如何刀光剑影,如何精彩绝伦,对他们来说,只是有趣。能否把握,是路转黑,还是路转铁,就看你如何在这张白纸上书写了。

作者:仙境文化周歆源

作者赠言:要想成功,你必须自己制造机会,绝不能愚蠢地坐在路边,等待有人经过,邀请你同往财富与幸福之路。