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一个非常考验产品和运气的方法——网红营销。在很多人的认知里面,网红营销就是邀请LJQ、WY这类的大网红来推广,但跟超级大V合作仅仅只是其中的小小一部分,毕竟不是谁的预算都能够一上来就直接对接上超级大V的。但网红营销的效果确实又很好,很多商家开始跃跃欲试,这时候他们就更偏向KOC了。KOC说白了,就是收钱很少的小型甚至超小型KOL呗,但丑话说在前面,与海外的KOC合作是真的非常耗费时间和精力的,往往也很难达到预期。这里我就不详细讲为什么海外的KOC效果不好了,踩过坑的人都懂(类目)。我们就假设你运气非常好,且沟通没有障碍,又能找到推广效果极佳的KOC,那么怎么去打动他们,用较低的预算在邀请他们来帮助我们做海外推广?

好产品是关键

为了让别人同意免费推广你的产品,你必须有一个好的产品,没有人会花时间在社交媒体上发布一个他们不喜欢的品牌。拥有好的、可用的产品,是与网红建立免费合作的关键。不管我们的产品在国内是否很知名,对于海外的大部分网红来说,他们都是非常陌生的。当你发出意向邀约是,他们会前往你的网站、社交媒体账户,并在谷歌上搜索你。如果他们找不到关于你的任何东西,或者他们遇到质量差的网站和不活跃(或不存在)的社交媒体账户,他们不会认为你是值得信赖的。如果你的产品看起来很好,并且在Amazon或者独立站上已经积累了一些好评,那他们点头同意免费合作的概率会更高。

虽然刚才提到了免费推广,但事实上完全免费是不存在的。你可能不需要把预算花在合作费上,但你必须为网红提供某种福利,常见的形式有:

1. 以帖换帖

比如网红在自己的社媒发布了你的信息,你也用官方账号发布他们的信息,互相引流。

2. 免费赠送产品/抽奖

你可以为网红提供抽奖的礼品,让他们作为抽奖福利来邀请粉丝参与,这种形式能够帮助网红吸粉固粉,又能将他们的粉丝转化为你的潜在消费者。

3. 测评/开箱/PR/公关包裹

为网红提供尚未上架的新奇产品,以换取对现有产品的评论,同时也让他们得到“独一份的”噱头。或者,问他们是否愿意有独家机会成为第一个试用和测评你的新产品的人。如果这个网红刚好是你品牌的粉丝,他们一定会喜欢这样。

4. 折扣

如果你的产品价格较高,或者你不准备赠送任何产品,你可以为网红提供一个很好的折扣。网红发布关于你的产品,引导粉丝来进行购买,可以获得50%的折扣。确保折扣是值得他们的时间和精力,也要让他们的粉丝知道,这是网红独家争取来的,如果是随随便便就能拿到的折扣,就没必要打扰他们了。

5. Affiliate/分成

网红发布关于您的产品以及购买产品的链接,对于通过该链接进行的每次购买,他们都会获得一小部分。这种工作安排的好处是,你不会损失任何钱,但缺点就是,接受这种形式的网红很少,需要花费很多的时间精力去沟通。