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知识付费 能赚钱。

不是任何一个人去都能赚钱,原因有这四点:

• 专业。关键看你自己能力和知识储备够不够。这个是制作产品的能力。知识付费 就是将自己包装成一个产品,把自己卖出去。

专业。这也是别人相信你的一个关键因素。

另外,

好的营销,必须要以好的产品作为基础,这样这个品牌才能成为长销品牌(十年)。

此外,如果有一个产品 跟你的产品一样(专业),品质一样好。这个时候比拼的就是差异化。差异化是指 服务意识 和敬业精神。

要舍得在细节上下功夫。

有一家烧烤店,生意特别火。他最大的不同 就在于 与剧本狼人杀 结合,打造出社交游戏餐饮的旗号(卖点)。临走前还给你送爆米花和饮料。

• 商业模式。当你制作出一个产品后,你当然要去推广。一个完整的商业模式:包括这三个步骤——引流、推广、成交。

当你把这三步 完整的商业模式闭环 跑通,你才能做到知识付费赚钱。最好有一个导师,手把手带你,你成长速度才会加快。

• 积累。

一开始,你先不要想着赚钱。你先拿一个账号练手,先跑通商业模式闭环(先小规模测试,如果这件事看得到效果,你再大规模复制,砸钱 砸资源 砸时间精力:小步迭代、快速更新)。

第一个账号,你不要想着赚钱(尽管你的目的是赚钱)。你要免费做,你要练手,你大脑有想法了 但手不熟练 跟不上也没什么用。

有一个概念叫做刻意练习。
它是指:
一个技能,你可以分为几大模块,每一模块你可以针对这一模块 (你自己的薄弱的知识点) 进行反复练习。然后 你尝试把这些模块薄弱的地方 串联起来连成一个整体。最后你可以尝试把这几大模块,连起来。
当然,刻意练习 最重要的是要有反馈机制(自己根据 游戏反馈机制 制作一个)。正所谓没有反馈就没有进步。你最好找一个教练 给你一些反馈,快速改正,进步会快一点。我当初学了四年画画,没什么人指点,水平还是停留在四年前。

任何事情,你要想落地,你必须经过大量的 有针对性的练习。

光是有想法是不行的,你的手也要跟得上。

第二个账号,你就开始复制第一个账号的成功经验。

有人说:成功是复制出来的,我深信不疑。

如果你能赚100万,你就把方法复制给你的团队,你就能赚1000万。规模化。

当然,你能学的会 和 你能把人教会 这是两个层面的事情。后者比前者更难。花的心思也会更多。

• 坚持

李诞说过一句话,还蛮有道理的。他在2020年11月《可凡倾听》说:

做人,都是靠这一生的勤勉去追求,那偶然且短暂的高光时刻。
没有谁是靠灵感吃饭的天才,大部分人都得靠方法靠勤奋。
干演员和编剧,这行的人千万不能靠灵感。靠灵感的话 你就饿死了。
还是得有方法,得自己逼自己写。
高光需要铺垫。
打牌,你晚上都是臭手。但是你也得打,可能这一天 这一年,有一两段高光 就算很不容易了。
那么其余的365天,你也得工作 靠方法靠努力靠勤奋,60分的东西得大量的有。及格的东西要大量的有,有一些100分的东西其实是可遇不可求的。
有了就挺好,大家都高兴。没有,你也得干。

事是做出来的,人是熬出来的。

只要你一直在做这件事情,总会出现一个100分,和一大堆60分的。你总会把这件事情做好的。

我看过一个视频:

一个北京青年 接受街头访问时,谈到:
其实,大部分人都是没有梦想的(生活茫然),无论是名校海龟 还是乡野村夫。
如果有一个人,能坚持做一件事情,无论这件事多么小。他竟然做到了。他俨然就成为他们理想的化身,会受到追捧。

另外,我讲一个故事:

如果你想烧一壶开水,你烧到99。你就不烧了。
那么,这一壶开水永远烧不到100°。100°水才会沸腾。
很多人烧开水只烧到三四十度,他就看不到希望了。他就把开水的电源拔掉,接着烧下一壶开水水永远不会沸腾(理想效果)。
他想换另外一条赛道来 继续把开水烧到三四十度。

任何事情,你只有聚焦、聚焦 持续聚焦,才会产生价值。

很多人看到别人做的东西特别赚钱自己想去做,其实别人在这个领域已经有了非常深厚的经验,而你只是一个小白。

你现在自己去烧开水,未必能烧到99度甚至100度。

别人擅长的事情你未必做得很好。不应该什么赚钱你去做什么,而是要根据自己的兴趣爱好,自身的定位来做,这样你会比较开心。

很多事情,你要积累一定的量 你才会有一两个高光时刻 剩下的时间 就是在反复练习。

赚钱也是这样,不是说你一下子就能赚100万,循序渐进 中间有一个过程。当你赚到5000,你就有动力赚到1万。

正如许荣哲在《故事课》中所说:

这个世界上,有两种类型的故事(人)
如果你去挖一口井,
第一种故事(人):
每次挖井都挖到5米,没看见水。换了一口井,接着挖5米。就这样,他持续挖了几百口井。每口井可能都没有水。
第二种故事(人):
他找到一块地方,他认为这里有水,一直往下深挖,最后出水了。

第一种故事 是投机者。(短期投机)

我就知乎直播间 听过一个故事

有一个人,今年32岁。他是搞网赚的,哪里有项目 能赚钱 他就去做。过去赚了20-30万,后面因为侥幸心理,投资一个项目别人都说赚钱,赔光了20-30万,还倒欠20多万。

他现在问知乎博主 像他这种情况,他该怎么办?

博主建议他,先找一个工作,先把负债慢慢还清。之后再另做打算。

其实,你完全不看自身能力,盲目投机,等于赌博。这就像你第一次进入热带雨林 手里没有指南针和地图,你一样特别抓瞎。

正如洛克菲勒所言,成功者 从来不做没有把握的事情。在相对优势、相对胜利下才会出手。

史玉柱说:他每投资一个项目,必须要自己亲力亲为,自己是CEO,他会亲自去做市场调研,跑到消费者中去亲自问他们的使用感受。不然,他一定会赔钱。

比如,他为脑白金写广告语,亲自去问广场大妈他们,他们买保健品时 都想什么。他才得知,父母不舍得自己买(太贵),保健品一般都是儿女送(不嫌贵),这代表孝心。后面就有了这句广告语:今年过年不收礼 收礼还收脑白金。

他创立《征途》时,他当游戏策划,他自己每天玩游戏12小时,亲自抓细节。游戏一上线,一年就赚45亿。比卖保健品还赚钱。

一个公司的CEO,必须亲自抓产品 亲自抓市场 亲自抓策划,让你做出来的产品。才会畅销,不会亏本。

当然,你做知识付费,你必须经历过他们的阶段,体验过他们的痛苦,并认真听取消费者的意见,你才能做成比较符合他们心理的知识付费产品(市场标准)。

正所谓,定位不对,努力白费。战略方向不对,后期做太多战术方面的,等于零。

第二种故事 是价值投资者。(长期投资)

互联网公司,搭建平台。首先是贴钱抢用户 教育用户,提前占领市场。用规模效应形成垄断优势。

比如,滴滴打车、美团、京东,烧钱大战 前期抢用户,后期坐收服务费。

价值投资,前期完全不赚钱,有的时候甚至是赔钱的。后期,会出现爆发点增长(临界值)。很多事情,都是这样。

比如,读书、健身等事情,

• 读书短期内看不到效果,你长期读个5000-6000多本,才能看到效果。

• 健身3-4年,你才能与别人拉开差距。

总之,你要想把一件事做好,你必须持续写 持续做,才会有好的效果。

高光总是短暂的,一年只有一两段高光 就非常不容易了。剩下的全都是60分的作品。不管有没有人看,你还是要继续写。只要你持续去做,人生还是会有希望的(高光的)。

有的人,写了一两年公众号,才有一点成绩。有的人,日更抖音一年,粉丝才有100多万。

不要羡慕别人现在的成绩。因为他过去积累到一定程度的产物。如果你现在行动,你也可以。在未来五年做到跟他一样的成绩。

相信自己,一定可以。

正如一句话所说:

简单的事情 重复做,你就是专家

简单的事情 用心做,你就是赢家。

如果你能做到以上四点,你离成为有钱人不远了。

一件事,能赚钱。并不是所有人都可以赚钱。这件事能不能赚钱,完全取决于自己的能力和专业素质。知识付费,也是如此。

总结一下,

我分享了四点

• 专业

• 商业模式

• 积累

• 坚持

你只有完全做到这四点,知识付费 你才可能赚到钱。

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