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平台规则了解了吗?推广渠道知道有哪些吗?自己的产品了解吗?

以上都不清楚就敢开店,只能说你是艺不高人还挺胆大,这都能挣钱老天爷也不答应啊。

一、先简单说一下淘宝上常见的推广渠道由哪些,如图(列出了主要渠道)

不得不提一下,从2016年开至今,淘宝一直在大力发展淘宝的内容化、个性化,让大家开始

在淘宝上有“逛街”的感觉,而不是简单的在手机上浏览买东西。

淘宝这么设计的初衷很简单,移动互联网时代的流量红利期已经结束,同时面临很多垂直电商的竞争,所以淘宝需要更精细化的运营,把客户黏住,这个目前看是最优的解决方案。

二、再简单说下各个流量渠道的基本特点:

1)免费渠道是进入门槛最低的,只要掌握关键词优化技能就可以,所有卖家都会争取的流量入口

2)付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持;需要有专业人士支持,比如懂付费推广的专业人士,美工;更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证,否则亏损概率较大(新手初期很难以付费推广为主,土豪除外)

3)所有的活动渠道都是有基本的门槛要求,新店基本无法参加,其中只有天天特价是服务于C店的,淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高,新店几乎没有可能。

4)个性化渠道里,无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源,否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难,未必愿意帮你推广。原因很简单,他们的收入和推广的业绩是挂钩的,新店销售额不会很好。。。。

5)微淘和问大家流量的获取,需要店铺积累必要的内容,新店起步阶段是没有什么内容积累的。

这样分析下来,可能你会有些沮丧,一个新店能获取的流量渠道真的太少了。是的,这个就是事实,但是并不代表没有机会,只是比之前难做一些了。

淘宝这个超级大市场是一个细分的市场,免费的搜索流量依然很大,满足个人还是足够的,其次只要你的店铺能步入正轨,你会获得更多的个性化推荐的流量,而这些流量你是不需要成本的,这个就是潜在的机会。

从一个新的C店推广角度出发,必须要抓住的流量渠道有:

• 免费流量,最主要的流量渠道,抓不住就非常危险

• 直通车流量

为什么必须先是这两个流量渠道?

资源要求:免费流量获取不需要你有什么资源,掌握关键词优化技能就可以;直通车流量获取,需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能,相对来说也是资源要求最小的。

三、明确了我们要抓住哪些推广渠道,就可以具体来说说怎么推广淘宝店铺:

• 会选择、优化关键词,给你的产品写一个合适的标题

• 策划出一个高点击率的主图

• 使用生意参谋进行数据分析、竞品分析

• 产品购买理由提炼与表现

• 用户调研

以上是获取免费流量必须要掌握的技能,也是掌握付费推广的基础。作为淘宝卖家这个是必须要掌握的。

首先介绍一个技能:如何通过关键词选择来获取更多的流量。

开过店的朋友都知道,每一个关键词都相当于一个销售渠道,连接产品和客户,不同的销售渠

道竞争激烈情况是不同的。

作为中小卖家,最优的策略是选择竞争相对小的渠道竞争,选择的方法就是筛选关键词。

记住下面的公式:竞争度=7天搜索人气/在线商品数

• 搜索人气代表了市场需求,在线商品数代表了多少人在做,二者的比值就是市场供求关系的反应

• 算出来的数值越大,说明竞争相对小,反之则大

• 没有绝对的参考标准,因为类目不同,竞争激烈情况完全不同。一般来说,能达到0.5就还不错,可以继续分析(此时还不能判断就一定非常好)

更加详细的操作我录制成了一组视频,方便大家跟着练习(建议收藏)

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能够让淘宝看得上的好产品的特征是什么呢?用户看到图会点,点了会收藏,收藏了会买。

怎么吸引买家点击呢?先了解一个概念:标品与非标品。

什么是标品?客户搜索出来产品长得差不多。非标品往往相反,就是搜索出来,产品款式差很多。

标品产品的主图策划就非常非常重要,因为客户站到一堆长得差不多的产品前,先点谁的看,往往买的概率就会更大。所以我们得设计我们的『主图』,就是下面这个图,也叫『窗口图』,因为用户是通过这个窗口图,了解我们的产品,从而决定点不点。就如同果汁的包装一样。

图一图三都是公牛插座,差不多的价格,会点哪一个?

再来说说非标品。

这样的产品,点击率和转化率的核心是什么呢?

就是选品了。产品款式选好了,基本上客户就会愿意点击我们的产品。当然,和拍摄以及表现形式也有关系,但是核心,还是选品。

关于标品与非标品,还有一个特点,就是标品由于长得一样,所以会导致买家翻一两页就不翻了。而非标品,可能翻20页客户还在翻新的款式。

主要说了一些关于点击率优化上的内容,下面来说一说收藏率和转化率。

1、点击率高的,往往收藏率也会比较高。收藏率高的,一般转化率也会比较高。当然,这三者都高的,流量相应的淘宝也会给得比较多。

2、如果收藏率高,转化率差。就是收藏了不买,这是什么原因呢?往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节,所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。

3、产品价格越低,转化率越高;价格越高,转化率越低。

前面说的是技能层面的准备,另一个方面就是要有必要的推广资金准备。

推广就是花钱的,花钱可能有效果可能效果不佳,中间你可能会做一部分无用功,但这个是你成长必须要交的预算,所以必须有最低的推广资金预算。如果你开店预算只有两三千块,真的建议不如干点别的事情。事情做成总是需要各项条件具备,这个就是真实的世界。

当你的店铺逐渐走上正轨,越来越壮大的时候,你的技能会越来越熟练,也会逐步积累相应的资源。这个阶段的推广,推广的方法就看三个维度:

• 某个流量渠道是不是能覆盖你的目标客户;

• 这个流量渠道的转化率怎么样;

• 你是否有匹配的渠道资源去做;

到这里新店初期推广方法的介绍就基本完成了,如果能做到前面所述的几点,入门应该没有太大的问题了,剩下来的阶段,就需要自己不断摸索总结。