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美容行业里有这样一句话:没有不赚钱,只有不拓客。临近年底,节日这么多,你不拓客,顾客就去了别的店,所以这个时候,拓客显得尤为重要。那美容店惯用的拓客卡该怎么设置呢?美肤名匠认为,只需抓住重心、避免误区就好。

我们先来聊一聊很多人容易踩的误区,一共四点,都是我们不建议你做的:

第一,拓客只追求数量。对于中小型美容店来说,一味追求数量,容易造成服务不过来的情况。对此,老板应该先对门店的服务能力做个评估,看除了现有顾客,还能容纳多少顾客。

第二,卡项设置缺乏特色。别家做什么,我们家就做什么,试想一下,如果没有任何特色,顾客在别家体验过同样的项目后,为什么还要来你家再体验一次呢?

第三,超低卡项价格。如果拓客卡的价格过低,可能导致顾客重在体验,从而得不到较好的转化率。其实,不妨赠送一些礼品以拉高卡项的价格。

第四,较多体验次数。这里不是说不能设置多次体验,而是不要设置太多需要手工服务的项目,但可以加艾灸、汗蒸等项目,这样即便同时来好几个人,也可以服务过来。

说完不建议的做法,美肤名匠再来讲讲建议怎么做,其实重点就在你对门店的定位:

1、店里利润最高的项目是什么?

2、店里最不费力气的项目是什么?

3、店里最能一次出效果的项目是什么?

4、店里最特色、不同于别家的项目是什么?

5、店里美容师最擅长、手法最好的项目是什么?

明确这几点大家是不是就知道卡上该放什么了呢?其实,这些都是美肤名匠根据自身的行业经验总结出来的,不断摸索、不断总结,并定期分享给我们的加盟门店,帮助他们更好地进行拓客、留客。每一位加盟美肤名匠的合作伙伴,都会享受到全生命周期的帮扶,包括选址、装修设计、组建团队、运营管理各个方面,力求让每一位加盟者创业无忧。