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2020年终于要过去了。这一年过得让每个人感觉既漫长又短暂。

漫长,是因为这是一个黑天鹅事件频发的年份, 新冠疫情、美股连接熔断、美伊冲突、印巴冲突、阿塞拜疆和亚美尼亚局部战争、让人大跌眼镜的美国大选,包括几天前刚刚发生的上市公司董事长被高管毒杀,所有的这一切都在让人祈祷2020年快点过去。

短暂,则是从年初春节期间发生疫情,这一年就这样在疫情防控常态化的形势下小心冀冀地过着每一天,好像还没来得及干点啥,转眼却又要过年了。

看起来整个2020年似乎都充满了危机,然而危机这个词本身就很玄妙,正所谓危中有机,没处理好可能就会陷入被动乃至险境,处理好了则能化危为机,掌握主动,甚至异军突起。

在今年这场疫情带来的全球危机之下,而我看到了两个应对危机的超级案例。

第一个超级案例是我们的国家。这场疫情的发展态势,对全人类的冲击之大,远远超出了我们最初的认知和想象,但我国在党和政府的英明领导下,这场抗疫之战堪称经典,成功地转危为机,使得整个中华民族的向心力、凝聚力达到了一个空前的状态,和西方世界形成了鲜明的对比,加速了中华民族的伟大复兴进程。

第二个案例则是微信视频号。从年初悄然上线,到年底已然隐现霸主气象,随着直播、小商店等功能的上线,微信商业生态内循环已完美打通,引无数英雄竞相入局。在疫情防控常态化的大环境下,线下商业生态受到极大影响,而微信视频号则凭借在线经济的巨大需求强劲增长,实现了异军突起。

如果说微信视频号自身的崛起与疫情发生的大环境具有一定巧合性的话,那么抓住视频号机遇趁势而起的人则更有代表性。

视频号自出生那天起,便受到无数目光的关注,整个业界从未停止过对它的意图猜测、走向分析、前景争议,只因它生在企鹅家。

对于狂热鼓吹派,最为极端的一种言论是“所有的行业都可以用视频号再做一遍”,疾声呼吁所有人都应入局,否则就是错过了10个亿的感觉。这显然是夸大其辞了,视频号并非什么突破性的新技术,更不可能对所有产业带来颠覆性的变化。

而对于看衰质疑派,则认为视频号不过尔尔,抖快双雄已经牢牢占据了短视频产业的大半壁江山,腾讯重度投入的微视亦毫无抗衡之力,新推出一个视频号又能怎样?抱有这种观点的人,恐怕也将坐失良机。

视频号因何而生?

问题来了,视频号究竟是什么?它能帮助我们做什么?这里面有着怎样的机会?这个机会又和谁有关?

借用徐井宏老师的简约商业思维,任何事物,我们必须遵循常识,回归本质,我试着用自己的粗浅理解来做个解读。

我们首先应该思考的是,微信为什么会推出视频号,视频号承载了微信乃至腾讯什么样的目标。我们都知道,腾讯是中国互联网TO C业务领域的老大,微信用户量高达12亿,与华人移动互联网用户总量几乎可以划等号。

但即便如此,业内人都能明显感觉到腾讯近两三年来的焦虑,字节崛起的速度远远超出了所有人的想象。从上线至今仅4年,抖音的日活跃用户已经超过了6亿。无论是从用户规模还是企业市值,腾讯都受到了严峻的威胁和挑战。

究其根本,是用户对内容消费的需求和习惯发生了变化。视频化的内容与图文内容相比鲜活、立体、感官真实,轻松易接受,短视频又恰好迎合了在社会发展快节奏,时间碎片化背景下用户对内容消费的便利性和选择的丰富程度。

时至今日,我们已无需再探讨和研究短视频+直播的趋势性问题,抖音和快手已然用铁的事实做了响亮的解答。

在互联网的下半场,所有的PK都将围绕着国民总时间展开,用户的时间在哪里,商业价值就在哪里。对于微信而言,原本在国民总时间上的绝对优势正在不断流失,这显然是极为危险的信号。

要继续坐稳老大的位置就必须出招,并且只要出手就得稳准狠,移动互联网时代的巨头之争,任何一个战略失误导致的结果可能都是难以承受的。

在这样的背景下,2020年1月22日微信上线了视频号。基于前述分析,我们就知道视频号的推出对微信的战略意义重要到何等地步,同时也就不难理解为何原本很“克制”的微信在今年下半年以来甚至显得略为激进。

可能你会说视频号对微信、对腾讯的战略意义如何与我无关,我只关心视频号能帮我做什么。没问题,在进入这个话题之前我们先确认一个共识,就是任何商业交易的达成都必须具备两个先决条件:连接和信任。

连接就是触达,触达需要场景,无论是线上还是线下,用户如何到达你设定的场景并获知你的产品和服务,这是交易发生的第一个先决条件。第二个则是信任,只有让用户对你产生信任,才可能做出最终的购买决策。

微信作为全球最大的华人社交应用,为视频号赋与了在连接和信任这两个商业交易核心要素上的天然优势。

尤其是近几个月来在微信动作频频、略显激进的节奏下,在极短的时间内让我们看到了以视频号为超级连接器,左连个人小世界(微信好友、朋友圈、微信社群),右接公域大舞台(公众号、小程序、小游戏),内嵌视频号直播+小商店,再加上早已成熟的微信支付,全面完成了微信商业生态内循环的整体布局,以其12亿用户体量,可以说是充满了无限的想象空间,一如金庸武侠中练武之人打通了任督二脉,内力生生不息,无穷无尽,达天人合一之境。

在今天的商业环境下,有效触达目标用户越来越难,获客成本越来越高,视频号让大家看见了一个全新的希望。

当你有清晰的账号定位设计以及优质视频号内容的产出,通过社交推荐以及系统分发,可以有效的实现破圈,只要你的内容足够优质,理论上可能触达12亿微信用户中的任何一位,包括Allen张和Pony马。

通过视频号的有效触达,再将你的潜在目标用户引流到你的公众号、微信好友、微信群,视频号成为你构筑私域的最佳利器,完成了与用户连接的建立。随着你持续的内容输出、个人IP的形成以及和用户的情感维护,信任逐渐形成,用户购买你的产品和服务变得水到渠道。

显然,视频号的诞生将带来又一次巨大的流量红利期,并且业界较为普遍的看法是,这是入局短视频甚至是移动互联网时代的最后一次流量红利,也是和普通人关系最大的一次机会。

也正因此,视频号给我们带来的机会更加显得弥足珍贵,先知先觉者纷纷入局,抢占先机。

视频号是谁的机会?

说了这么多,视频号的机会究竟和谁有关?哪些人会成为可能的受益者?我想这可能是所有人最关心的焦点。在进入这个问题之前我们先探讨另外一个提问率极高的问题,视频号到底和抖音、快手有什么本质区别?

这个问题的回答角度有很多,从三者之间的产品定位、运营策略、功能界面,甚至是平台基因等等,可以做大量的分析。但其实归根结底很简单,就一句话:抖音、快手仍是少数人的机会,视频号则是多数人的机会,普惠的特点很明显。

相信在抖音、快手试过水的朋友都深有体会,如果你没有特别的一技之长,兼之有专业的MCN来包装和运营,想要找到自己的一席之地并形成稳定持续的商业变现,希望甚为渺茫,这已经与绝大部分的普通人无缘。

视频号则不然,在这里,我举三个例子让大家能够有更直观的感受。

第一位是我15年的老朋友,就是广大视频号主们非常熟悉的刘兴亮老师。

了解他的都知道,他是互联网圈近二十年的“老司机”,从未中断过对互联网行业的研究分析和内容输出,非常难得的是从博客时期开始到微博、微信公众号再到今天的短视频时期,他始终占据着头部KOL的地位。

但是,如果没有视频号,在短视频这个阵地他是有可能缺席的。事实上,过去这两年他在抖音和快手也都开了号做了尝试,但均未激起浪花,内容发出基本如泥牛入海。

而在视频号中他则风生水起,迅速达到了与他在互联网业内相匹配的地位,并成功破圈,让更多非互联网圈的用户也认识了刘兴亮和《亮三点》这个IP。

从这一点上来说,他是一个非常具有代表性的典型案例,与他相似还有大量在各行各业内拥有垂直领域影响力、有优质的内容创作能力、有公众号粉丝基础的大V或是精英人士,在视频号这拨流量红利中都拥有极佳的机会。

第二位是萧大业老师。

在视频号圈,萧大业可谓名满江湖,开号三四个月即跻身至头部号主,最最重要也是极具代表性意义的,他是在视频号生态中崛起的原生博主。

在做视频号之前,萧大业并未在其他任何新媒体平台深耕过,对于成为当红博主这件事,应该是他之前从未想过的。

为什么他能在视频号中以火箭般的速度一飞冲天呢?简单解析一下他的几个核心特征:拥有丰富的人生阅历、多年企业管理实战经验、优秀的语言表达能力、具有鲜明记忆点的个人形象、内容充满正能量且直击人心,这一切都与视频号所倡导的气质相吻合。

简言之,萧大业的走红,就是合适的人在合适的时机点找到了合适的平台,甚至某种意义上也可以看成是视频号平台价值观导向的一种选择,而恰好萧大业成为了这个天选者。

最后一位是刘兴亮老师的助理白玉珊。

因为小姑娘年纪不大,我们平常都叫她小白,而今天的小白已经被很多视频号主尊称为白老师,并且教会了一批“小白”用户从0到1开始进入视频号领域,战绩还“颇为惊人”,带出了30+金V学员,帮助150+创作者实现了视频号变现,出版了《视频号掘金》书籍,视频号直播单场交易总金额25.7万元。

这些数据让我都感到惊讶,在没有视频号之前,她真的就是个在北京上班的普通姑娘,要说优点也就是好学上进、口齿伶俐,但能够取得这么优秀的成绩首先是她敏锐的捕捉到了视频号的机遇,并且迅速采取了行动,把机遇真真切切地变成了自身的收获。

她就是那个“普通人”也能在视频号平台红利中获益的典型代表,随着视频号自身的迅猛发展,在未来也必然还会涌现出许许多多的“小白”成长为“白老师”,抓住机遇顺势而起。

2020年的确很难,但所有人面临的大环境是一样的,在任何艰难恶劣的环境下,总会有人能够追光逆行,突破黑暗,成为引领者。

时至今日,视频号尚未满周岁,希望本文中我对视频号的一些浅显认知能够给大家带来些许启迪,可以想一想,下一个抓住视频号机会抢跑的,为什么不能是你?

后天便是全新的2021年,祝愿我所有的朋友们在新的一年里大展鸿图,牛气冲天。