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在讨论是什么人不重要,

咱得知道,我们开线下店到底为了啥?弄清楚这个事情,你再去考虑这件事才有意义,

开店的目的无非几个,

1:为获线下流量(得选好位置)

2:为流量有地方转化(得做好线上导流)

3:为品牌做宣发(得多买推广)

最后一个跟普通人关系不大,我们重点来聊聊前面两个,

一聊到开店,大家就好像觉得开个店就能稳定变现盈利一样,

但是事实上,开个店的意义在于,

哦,这家店在这,下次我知道可以过来这,
路过的时候,这家店看着还不错,进去逛逛,
刚好也想买个啥,这家店好像有,进去看看

基本上线下店,就是为了一件事——是否能够拿到免费的流量,

所以门店分为几种,

路边,商圈进门,道路拐角,商圈同类型分布,

最贵的呢是拐角和入口,

因为他们的曝光度最高,被用户看到的可能最大,

被看到,才会有流量进店,

才会有转化入账。

那么换句话说,如果你只是认为开个店就有流量的话,

那我劝你赶紧找个地方打工吧,有这钱浪费不如存在银行来得踏实,

今天就从几个点分析分析为啥线下实体店创业难成功的原因

1:自身原因

很多人是口袋里辛苦了几年,攒了闲钱,想要摆脱天天打工,赚得不多,

想靠创业迎娶白富美,走上人生巅峰,有时候想想还有点小激动呢,

但恰恰是这么玩,才容易把自己玩脱。

首先,短视,只看到利益,但容易忽略一定风险,线下生意连一包纸都要钱,

还要打点各种执照,等到店开起来,缺不懂得营销,以为发传单,做折扣,做公众号软文广告,就可以赚钱。

实际上成本都投完之后,大部分店都活不过3个月,满大街的招租广告都不是贴着玩的。

2:技术问题

我不喜欢写什么市场原因,都是空话,写实际的。

做任何生意,先得懂一个原则,三个公式。

黄金圈原则:为什么、怎么做、做什么

凡事从为什么,想到是什么,想到怎么做才是最好的逻辑思维,因为黄金圈法则让你打通人事物最本质的三种逻辑—— 当你想通了「为什么」,就打通了因果逻辑;当你想通了「怎么做」,就打通了先后逻辑;当你想通了「做什么」,就打通了主次逻辑。

只有当逻辑通了,你才知道,这个事到底值不值得做,能不能做,要做什么。

逻辑通了,营销中最重要的公式:

销售额公式

销售额=流量×转化率×客单价

Why

销售额是仰望星空,

将销售额拆解为流量、转化率、客单价才能脚踏实地。

How&What

1、 先刻意练习:

看到任何事物,都代入销售额公式思考。

比如为什么2014年微商赚钱只能靠压货呢?因为说流量,

微信好友封顶5000人,就算你有10个加满小号,也不过50000人;没屏蔽你且有购买力与购买意愿的真实流量能有多少?

所以当然要靠高客单价,一人赚个几千上万。

因为说转化与客单价,

个人花钱的目的有两种,一是消费,二是投资。

微商是投资,而不是消费,就走高客单价而非消费的低客单价,即使低转化率,也能走投资赚一笔。

所以回过头来,想想5~6w做低客单价,除了解决好流量和转化率问题,否则必死无疑。

这就涉及到营销问题,从小门户的营销中看,

一般死于流量传统,获客成本高,流量一次性,二次复购率低。

那么想做线下5~6万的生意,就得解决流量入店,流量复购。

这里给到几个可复制的完整方法,任何店都可复制,但时间线长,3个月时间可以爆发。

第一点,也是所有线下店必须做的

所有入店客人,必须加到客人的微信,用专门的微信来将所有和我们有过接触的客人

都进行增强联系

用所谓社群的运营方法来运营最简单的线下生意

比如,进店之后,在结账的时候提现在加我们微信,送返现小红包一个,以及后续我们店里的优惠活动通知,礼品赠送活动等

总之用一定的诱饵拿到进一步骚扰用户的手段。

加完微信,组织话术,将客户拉进微信群,每天就干几件事,

在群里发福利,店铺周边,小物料,没事带带节奏娱乐氛围,每天一两个小时就行,

坚持一个月,推出什么优惠活动,再推出群友折上折,

转化率会提高几个度

也是最简单的办法

原理是什么

我一直喜欢提的,多看原则

人性贪懒蠢,越是经常看到你的品牌名,越容易记住你,

想要和一个人更贴近,那就打入他的多个社交圈,

从社交到吃饭,从起床到睡觉,只要经常看到你,不让他觉得你烦

往往都会有较强的好感,最简单的线下营销方法,几乎0成本,

最多出点物料,亏点利润,多花时间维护客户,

提高了转化率,下一步要做引导进店,

常见最简单的发传单,发优惠,线上口碑,团购,

方法大家都在做,为何不取巧,

如同样发传单,将传单做成信封情书模式,周围三公里的小区

雇两个便宜大学生,让他们去用水表,电表看住户名字

写上,亲爱的xxx,往门缝一塞,有噱头,又有痛点,

初始线下曝光就出来了,成本也低。

信封情书类的传单不会做?

去某宝找设计,保证比线下的便宜。

做生意本质上是做营销,不是有产品就可以开店

而是有渠道,有曝光,有推广,有转化,有受众,才开店,产品只是基础,

大家的店都差不多,产品也差不多,就是他的生意比你好,

抛开地段,控制上面的流量,转化,价格才是关键。

连这些问题都想不清楚的话,没有金刚钻,别揽瓷器活。

我是 ,一个讲营销创业的博主。

祝你变得更强。