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经营企业15年,学费花了数十万元!今天跟大家分享一下如何找到你想要的精准客户?

相信我们做任何项目都离不开流量和潜在客户对吗?

废话不多说,直接上干货。今天主要给大家分享一下如何才能抓取有效客户。

1、策划八大步骤;

2、描绘人群画像;

3、轻松寻找鱼塘;

4、设计超级鱼饵;

5、巧妙杠杆借力;

看完之后,相信你将对获取用户有了清晰明确的路线图,获取用户不再会成为你的痛苦,未来在实体中,在网络中,如何通过巧妙的鱼饵,和杠杆借力,轻松获取大量精准用户这项思维将融入到你的血液中,浑然天成,所以······你准备好了吗?

一、策划八大步骤;

下面这张图片保存好,非常简单易懂,不管你现在有没有项目在操作,如果你要从0策划,或者重塑你的营销流程,那么······

你就一定要按照图片中的步骤,逐一去思考设计,否则你总会碰到一鼻子的灰……

详细的地图,务必保存

二,描绘人群画像

任何人最开始做生意,都是没有客户的,对吗?

当务之急,你需要学会的是如何描绘人群画像,让你的用户无处藏身,具体怎么做呢?

在分享具体如何描绘之前,我需要郑重提醒你的是,不管你是做实体生意,还是网络生意,你都必须用心做好这一步,你理解吗?

说句难听的,如果你连自己未来要成交的客户是谁都不清楚,我想你还是趁早回家种田,因为·····

你不适合做生意,做生意赚钱不是碰运气,运气永远只是生意中20%的比重,通过很多大师多年的经验发现·······

靠一时运气赚的钱,最终都很快遇到瓶颈,留不久······

相信你理解了这个步骤的重要性,那么我们开始分享如何描绘吧·······

举例:

有一个卖丝袜的老板说了一大堆问题和产品优势,我没有等他说完,就打断了······说·····请问你的客户是谁?·····他的回答是:女人,我又问·····

60岁的女人也是你的客户?······他说应该是18-40岁人女人

我又问·····18-40岁之间的所有女人都是你的客户?有没有一种可能,就是18-40岁之间的女人,有30%是一辈子都没有穿过丝袜的?他说有可能,那你的定位就不应该是女人,18-40岁,而是18-40岁会穿丝袜的女人,对吗?

因为不够聚焦,如果你开火锅店的,你发现别人炒菜生意不错,然后也搞了炒菜,后来····又发现别人鸡煲做的不错,又加鸡煲,然后是烤鱼,烧烤····请问,最后你还记得自己是谁吗?你到底要满足哪群客户的需求吗?

答案是:不知道,还是说回刚刚丝袜的人群画像,请看:18-40岁之间的女人,既然有不穿丝袜的,那请问有没有人永远只爱穿黑色,或者永远只穿肉色,有没有?

肯定有,那如果你是卖彩色的,那这两种人群都不会是你的客户,更偏激一定说,如果卖的渔网的丝袜,那受众就会更低,对吧?

性别,年龄,性格,职业,爱好,是否单身,是否有养宠物,为什么要买你的产品,解决什么需求,他们内心的真正需求是什么?甚至····有的时候你还要分析出他的性取向是什么,有什么特别的癖好等等,描绘出人群画像的目的只有两个:

1、更加准确的知道他们内心的真实需求,以便于制定营销策略;

2、更加轻松的找到目标鱼塘,方便抓潜;

所以,确定人群画像很关键,如何更好的描绘的,就是不断的问自己更多问题,更多为什么?

比如我们做培训的目标人群就是:喜欢营销,对营销非常感兴趣,希望学好营销来提升自己的能力,从而达到轻松赚钱,潇洒生活的目的!年龄层25/55岁之间的中小企业主,从事营销的人员,创业者,喜欢营销的粉丝。

三、轻松寻找鱼塘

找对鱼塘钓大鱼

鱼塘就是你的目标聚集的地方有的鱼塘很大,有的很小,有的很密集,有的很零散,这些都不重要,重要的是你先找到精准的鱼塘,然后·····

针对不同的鱼塘去投放不同的鱼饵,然后获取有效用户到自己的微信,进而实现抓潜的动作,那么如何寻找呢?

其实非常简单,你的鱼塘在以下几个地方:

1、竞争对手那里;

你的用户最密集的地方,就是已经跟你竞争对手成交过的用户,这个就不用多解释了吧;

2,上下游链条里。

你做装修的,你的客户都在设计师那里,而设计师要的客户,又在售楼中心的数据库里,理解吧?

3.互补商业伙伴。

你开汽车美容店的,你要的是附件拥有车子的用户,可以让他们来你店铺洗车,然后可以卖些保养服务,汽车用品给他,那么你的鱼塘在哪里?其实很简单,就是附近的干洗店,水疗会所,当地的保险业务员,他们手里都有你要的车主用户。如果你是做淘宝直通车培训的,那你的鱼塘又在哪里呢?其实就是······做淘宝设计培训的,客服培训的,SEO培训的讲师手里,互补的原理很简单,就是基于同一用户的不同需求的探索,并且利益不冲突;

4.行业平台那里

例如你是卖篮球的,篮球者论坛就是你的鱼塘,如果你是做电商培训的呢?那么“派代电商论坛”就是你的鱼塘,大部分行业都有行业平台,如果·····你需要宝妈呢?····那么“宝宝树APP”就是你的鱼塘·····

这4种应该都很容易理解吧,除了竞争对手的鱼塘一般不容易贡献给你之外,其他三种都很容易给你借力,为了让你更方便的抓潜,下面总结了10大鱼塘:

1.微信朋友圈。

朋友圈是个巨大的鱼塘,如果你是做保险的,然后我推荐一下你,请问有没有可能有人刚好需要,然后加你?

肯定有,只是数量多少的问题,朋友圈里什么人都有,但是量少,所以一般这种抓潜,都要通过制造病毒,裂变才效果最好。

2.微信群。

微信用户量最大的地方就在微信群,各种群,对吗?我收了有很多电商群,微商群,营销群,购物群,一堆,物以类聚,人以群分,只要·····你能够进入到你目标客户的分类群,那么就是你最好的鱼塘;

3.垂直app。

现在很多垂直分类的APP,例如股票,交友,女性,宝妈,微商等等,如果你要找宝妈,那肯定“宝宝树APP”是你最好的选择。

4.专业论坛。

很多行业都有论坛,很多时候你的客户都聚焦在分类论坛里,例如我有个弟子,之前卖二手苹果手机的,他就是通过在各大手机论坛发布一些黑幕视频,然后吸粉到QQ,然后卖手机赚钱。

5.电商平台。

现在国内最猛的两大零售电商平台就是淘宝、京东了,有几百万卖家在平台上做生意,如果你是自己有淘宝店铺的,不管你卖的是什么,你每天成交的客户,你一定要······想尽一切办法将他们转化到自己的微信上,不要像其他淘宝店铺一样,从来不管那些成交过的客户,这是极大的浪费,如果你能够将成交的用户转换到自己的个人微信上,那将是威力无穷!因为通过微信建立了连接之后,你就可以有更多的机会成交他,以前一个客户你只赚他一次钱,但是如果你通过微信持续的贡献价值,你就可以获取他两次、三次····N次的价值

6.课程现场。

有机会分享,就记得一定要分享,因为不管是线上线下课程,只要你能上台分享,就一定能获取很多粉丝,例如明天我就打算让招募情况好的同学做分享,请问如果你是分享的那个人,分享完,会不会有很多人加你?肯定会,对吧?

7.百度阵营。

百度在PC互联网时代,无疑是流量入口最大的地方,现在依然有着举足轻重的地位,中国网民都有一个习惯,就是寻找什么东西或者答案,都会到百度去搜索,如果你呈现的答案就是他想要的,你就可以把他吸引过来,并且百度本身还提供付费推广的服务,出现在用户面前就变的更加容易;

百度旗下有很多产品可以为我们提供吸粉工作,例如:百度百科、百度知道、百度文库、百度贴吧,这些都拥有巨大的流量,你可以通过不同的鱼饵来吸引不同的粉丝群体。

8.视频网站。

优酷、土豆、爱奇艺、乐视等等视频平台,每天都有数以亿计的流量,这里什么人都有,但是我们可以通过不同的视频内容来区分人群,例如:你发布一个淘宝打爆款的视频,那么会搜索并且看完的人只有两种人,一种就是已经做淘宝的卖家,还有一种可能就是刚刚想踏入淘宝的人,总之他对做淘宝感兴趣。这样过滤吸收过来的粉丝,相对就精准很多了,是不是非常的简单。

9.线下店铺。

做实体店铺的,找互补鱼塘是最容易的,也叫异业联盟。

10.对口公众号。

你要什么样的用户,就去找这样用户会关注的公众号,然后找那个公众号投放广告,即可获取用户,就这么简单粗暴。

几乎你要的用户,都在这10种鱼塘内……

举例:电商平台的鱼塘,如何利用,很多人都为了用户而发愁,其实用户都是天然存在的,只是你有没有用心去寻找,不抓潜,用户是不会直接跳到你的微信的,认同吗?

先用电商平台的抓潜方式,来启发一下你的大脑链路,如果你要宝妈客户,你只需要····到淘宝开个店铺卖“口水巾”即可,而且是不赚钱的卖,因为你不是要赚口水巾的钱,而是要抓取买口水巾的宝妈用户而已......

如果你要宝马车主的用户呢?更简单,你到淘宝开个店铺卖宝马钥匙扣,或者宝马车脚垫,是不是就可以获取你想要的用户了?

当然,即使你不去卖这些东西,你是不是可以找已经在卖的商家谈合作呀?只要你方法得当,答案是一定可以的,并且别人还会很高兴。

四、设计超级鱼饵

当你找到鱼塘之后,你最想的是,怎么快速的把这些人变成自己的用户,对吗?

不错,那么钓鱼需要什么?

鱼饵,那么如何设计有效的鱼饵,就成了重中之重,因为鱼饵设计不好,可能会面临几个问题?

1、投放了鱼饵,没有抓到用户;

2、投放了鱼饵,有抓到用户,但是不精准;

所以设计一个有效,且让用户无法拒绝的超级鱼饵,就非常需要功力了,不过你不用担心,下面已经总结了一套公式,只要你套用就好

请看:超级鱼饵的设计,要满足3个条件,如下:

1、成本低;

2、价值高;

3、有关联;

1.成本低

这里指的成本低,是相对的,不是绝对的,主要跟你后续成交能够获得的利润相关,如果你后面追销就只能赚几十元,那么你的鱼饵成本就可能只能是几元,而如果····

你后面追销的利润很高,是几千,几万元,那么你的鱼饵成功可以是几十到几百都可以,只要你测算出自己的投入产出,然后······

合理的计算买客户的成本,就可以很清晰的知道自己的鱼饵产品的成本去到多少;

一些对他来说毫无意义的东西,举例:

如果你把一张高尔夫会员的年卡,送给一个在种田的农民,这样有意义吗?在你的角度这种年卡值3万元,而在农民眼里一文不值,所以你是无法吸引他的。

3.有关联

你设计的超级鱼饵,最好与你接下来要销售的产品,是互补或者关联性强的,例如你是开美甲店的,你送用口红做鱼饵,虽然吸引了女性过来,但是与你接下来的销售不关联,那也是浪费力气。

只要你的超级鱼饵满足这3个条件,相信一定可以给你带来更多用户,同时对后续的销售也会有大大的提升。

五、巧妙杠杆借力

你可能不知道,这个世界上大部分东西都是可以借的,杠杆借力技术,一个核心理论心法是:不求所有,但求所用。

什么意思呢?我们大部分时候,都喜欢占有,但其实拥有真的那么重要吗?为什么一定要拥有,我有使用权不就可以了吗?

我们来看个例子,哈根达斯这个品牌相信大家都清楚吧?卖冰淇淋的,但是你可能不清楚他们在中国开的实体店都是亏本的,但是后来为什么成功了呢?

其实原因很简单,就是自己不开店,借别人的店卖自己的冰淇淋,结果就赚钱了,因为哈根达斯品牌响亮,但是······

即便如此,自己开店的成本也太高了,但是用“店中店”的模式,对哈根达斯来说几乎没有成本,因为像电影院、便利店、超市这些地方很喜欢这样的品牌入驻,卖了分钱,多简单,对吗?何必自己辛辛苦苦的选地方,搞装修,招人,服务,所以现在你会发现,哈根达斯的店铺很少,主要是开着装逼用的,真正盈利的地方在别人的店里......

也就是说,别人的鱼塘,你都可以借来用,不仅如此,别人的渠道,现金,背书都可以借来用,只要你掌握了杠杆借力的精髓,你要的资源社会都给你准备好了。

好吧,一口气,码了这么多字累的手腕生疼......

有空我们下次继续分享。想了解更多,欢迎私信我!返回搜狐,查看更多