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一些新开的店铺没有访客不知道该怎么做,其实新店没流量很正常,毕竟什么都没干,信誉低、权重低,一没补单,二没找淘客,三没开直通车,产品排名靠后,淘宝虽然会给新店一点展现机会,但是基本上帮助也不会太大。

所以新手卖家还是应该摆正心态,努力挖掘适合自己店铺发展的流量渠道,做好引流推广。

首先,得弄清楚淘宝的平台规则及竞争机制,最好基础优化的工作,如:主图、详情页、基础销量数据等等,然后再去了解清楚淘宝有哪些流量入口,各流量入口的一些展现机制,这样才好对症下药。那么淘宝的流量渠道有哪些,又应该如何引流推广呢?

一,流量渠道

主要引流方向,可以分为三个板块:

淘宝内免费流量:自然搜索流量、手淘首页流量、淘宝各频道、淘宝足迹、我的淘宝、淘金币、部分淘宝活动、淘宝微淘、拍立淘等等。

付费流量:直通车、淘宝客、钻展、超级推荐等等。

淘宝站外引流:各大浏览器搜索(UC、360等等)、抖音、小红书、论坛、社区、贴吧等等。

二,获得更多的自然搜索流量:

1、精准定位店铺产品

大家都知道淘宝的千人千面机制,反映了淘宝系统对于产品的推荐是根据与用户标签的匹配程度以及产品数据来的。

搜索综合排名的展现也会受到标签的影响,我们只有精准定位自己的产品,才能获取到更加精准的系统推荐和流量,比如说你是卖情侣装的,面向的是年轻群体,那么你的主图、详情页、引流操作都要围绕着他们所看重的点去塑造。同时你的产品有什么样的卖点,你就要把这个卖点放大,打造自己的核心竞争力。

所以店铺最好做细分,不要开成杂货铺,除非你是做日化用品这些的店铺,主营类目越高越好,越有利于展现。

2、做好宝贝标题,选好关键词

标题是写给搜索引擎的,不同的关键词背后代表的用户搜索需求不一样。

只有关键词与产品的相关性越高,我们才能吸引到更加精准的用户。

不同的关键词组合代表着不一样的竞争环境,也会给店铺带来不一样的流量,所以我们一定要选好关键词。

常见的选词方式有:

1)商品热搜词

商家后台电脑端首页—数据中心—流量数据—商品热搜词

商品热搜词是我们后台官方提供数据最完善的找词渠道,关键词所属类目的热度排名以及搜索人气都有提供给我们。搜索人气越高搜索人数越多,但搜索人气并不代表搜索人数。

2)下拉框词

输入我们产品相关的关键词,系统会自动的推荐出下拉框词。下拉框词组合在搜索推广进阶的推广玩法中起到很关键的作用,也是找到高热度长尾词最有效的方法。

3)全站热搜词

这里有一个小技巧:我们先搜索跟你产品相关的词,多搜索几个,然后点击浏览几个。再次点开我们的搜索就会出现跟你搜索的关键词相关的热搜词。全站热搜词是实时变化的,我们最好多搜索几次多记录几次。

3、选择适合的店铺宝贝上下架时间

虽然说现在上下架时间对于新品权重拉升效果不大,不过新品上架一般都会有一定展现扶持。

这就需要我们好好观察店铺数据,选择在自己店铺流量高峰期分批上架宝贝,这样也能够获得展现和流量。

4、制作好主图和详情页

点击看主图,转化看详情,这两大板块都影响着产品的数据指标:点击率、收藏加购率、转化率等等。

做好主图和详情页,也是相当于视觉营销,别和太多淘宝同款同主图,这样真的真的没啥竞争力。

一般情况下,主图差异化的视觉效果,更能够吸引用户的眼球,刺激用户的点击,增强用户的好感度,同时主图卖点要与主引流词保持一致。

5、做好基础销量数据

开店开张,你自己都搜不到自己的新品,更不用说买家了,一般买家都不敢卖0销量、0评价的产品。所以利用好自然搜索流量做好基础销量数据,你的店铺才能拥有稳定且光明的前景。

6、适当的赠品/返现营销,还有交易关怀、物流关怀,提高好评率

赠品的话,找一些小镜子、袜子等等这些,更容易提升用户的好感度。

小卖家可以适当用直通车测图测款测词,等到后面有了基础销量再用直通车进行精准引流。如果你的资金还算充足,直通车、钻展、超级推荐等都可以尝试,要注意调整好店铺的流量结构,合理发展。像直通车、sd这些也是一些淘宝店铺必需的运营手段,可以在必要的时候发挥作用,不要轻视任何一种运营手段。