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直播带货基本分为几类:

1 纯佣模式。这个模式就是cost by per sales的意思。你可以理解成你招募了一个无底薪销售。直播前商家不支付费用,直播后商家按照实际成交金额的一定百分比(也就是一般所说的佣金比例)支付主播费用。比如卖了100万销售额,约定佣金30%,那就支付主播30万元。

这个模式是看上去对商家最有利,但实际上是对商家伤害最大的模式。

2 坑位费模式。你可以理解成你招募了一个有底薪销售,而坑位费就是这个销售的底薪。比如你看到主播标价10000+20%的意思就是指直播前需要先支付10000元坑位费,直播后你还需要按照销售额的20%支付给主播奖金。

这个模式是最正宗的、最正经的直播带货模式。薇娅、李佳琦、张庭、雪梨、烈儿宝贝、罗永浩等中国顶级带货主播均采取此模式。只是因为现在市场上黑中介横行,黑中介会不断对坑位费进行加价,甚至炒到原价100倍以上,这才导致很多商家出现“投入100万,产出5万”这样的惨痛案例,才会使坑位费被污名化成“坑商家的费用”。

3 保量模式。这个模式是在坑位费模式的基础上做了“升级”(注意,这里的升级是贬义词)。由于黑中介不断哄抬坑位费,导致很多商家不敢轻易砸钱进来。为力骗商家上当,很多黑中介会成承诺Roi达到2、3或者更高。举个例子,黑心介对某个主播报价“50000+20%,保3”,就是指黑中介愿意和你签合同,承诺销售额达到你坑位费的3倍,即50000×3为15万,如果未完成销售额则退你钱。

这个模式也是陷阱。迄今为止,除了辛巴能按合同完成保量,其他签保量合同的主播几乎都以失败而告终,更恶心的是绝大多数情况下,商家都拿不到退款(不要指望媒体曝光和司法诉讼,不信你可以试试)。

4 对赌模式。这个模式极为罕见,但极其靠谱。大致的操作流程是:合同约定对赌比例1/3+佣金20%,直播前商家无须付费,直播结束后,商家按照直播销售金额的三分之一(就是对赌比例)支付给主播所在机构服务费,按照直播销售金额的20%支付主播佣金。

以上四种是核心分类。其他所有小的分支都是这四大分类的变种。万变不离其宗。

对商家来说,要明白一点:纯佣和保量看上去很美,实际上最坑。就像杀猪盘骗局,你惦记的是蝇头小利,骗子惦记的是你本金。你以为最吃亏的坑位费模式(包括现在很多媒体也在宣扬直播带货的坑位费很坑),恰恰是直播带货的真正最优解(你想想:薇娅李佳琦张庭的模式是不是坑位费模式)!