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做好小红书企业号的前提是你必须先认证小红书企业号,而做好小红书企业号也有两个方面的选择,一个是商家利用小红书进行宣传引流,其二是小红书企业家来进行代理盈利!

而这两种情况都有不同的应对方式:首先说一下小红书企业号商家的运营:

想要运营好,须做好三件事:切入点、用户体验和增长模型。

精准的流量切入点

在生活当中,谁都曾经有过需要需求解决办法的时候,但PC时代我们习以为常的一句话“百度一下”,在移动时代却早已不以为然了。

小红书抓紧这个时代机会,操起刀来开始分移动互联网的流量蛋糕了。这当中有一个非常重要的决定,平台的定位是“生活”,一个准确的切入点。它找到了移动搜索的一个入口,并发育成为一个生活类搜索全路径的服务平台。

用户为什么要进行生活类搜索?

因为大家都在生活上遇到了各式各样的问题,这是一个非常高频的需求,而其中肯定有从来未遇过或者从前解决不好的情况。这时,别人的经验对他们而言,就是百科和攻略。快速获得搜索结果,是极致的效率,带来的确定性让用户体验非常优秀。

内容如何产生?

自然来自于UGC。互联网世界让用户淡化了真实身份,每个人都有机会并且不断重塑人设。用户通过生产内容并进行社交来寻找认同感,这也是小红书的氛围。

btw.1 很多人会晒图等着别人发“羡慕羡慕”,这是典型的炫耀心理,而炫耀的内核就是寻找观众来认同自己的行为,这也是认同感。

确定性与认同感带来的满足,共同影响了用户的学习、模仿、生产、分享等一系列行为。

小红书通过 内容供需+用户心理需求 打造了一个马力十足的内容生产引擎,这是它获取流量的第一个成功因素,精准的流量切入点。

对于运营者而言,账号涨粉尤其重要,很多运营者就是因为在前期看不到涨粉的希望,导致坚持了一段时间也就无疾而终,但要想获得成功,往往要付出一定的努力,因此在前期运营者也可以针对一些平台热点编写笔记内容,原创性笔记更能吸引用户注意力,运营者需要不断学习相关内容。并且账号也会有一定的等级,账号等级越高,越有利于运营者做宣传推广工作,因此运营者在成长体系中积极完成任务可以提升“小红薯”的等级,长此以往必然能收获一定的效果。所以要想做好小红书运营推广,往往不是一蹴而就,运营者需要在前期做好大量的准备工作,才能收获良好的推广效果。

小红书的受众人群购买意向极高,只要不是硬广,你可以用很多方式进行推广。那么2020年小红书营销策略怎么变?作为商家又该如何应对呢?常用的营销策略主要有以下四点:KOC种草移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOC“意见leader”的引导式消费,共享消费偏好与消费信任。人们通过KOC发布的好物分享笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。一个现象:KOC崛起两股趋势:广告投放从认知教育转为产品销售;即以产品销售为目的的社交电商模式逐渐成为营销人开拓增量的新战场。

小红书推广模式:

1、开通小红书商城

开通商城,用户不仅可以直接搜索到品牌店铺,还能在笔记里插入商城链接,比之前看到种草笔记,再到别的app里去购买,大大缩短了交易环节,形成了闭环。小红书对商家的审核还是比较严格的,入驻之前还要做运营测试题,如果有电商运营经验的几乎都能一次性通过,如果没有就要反复看课程了。

2、品牌号运营

类似淘宝里的淘宝号,可以更新产品笔记、上传图片。用户根据标签搜索过来,进入到自己的品牌号,利于转化,但品牌号也要在商城开通的基础上才能做。

3、开通商城

小红书也能做商城竞价,这个不做过多表述,如果运营过电商平台,都应该了解。

4、KOL推广

KOL根据粉丝不同价格会不一样。通常是给KOL邮寄产品,由KOL撰写文章;KOL也可以进行线下到店,但会比线上费用上涨30%-50%不等。挑选KOL一定要有火眼金睛,否则很容易碰到“水分”特别大的。如果一个账号有50万粉丝,收费不超过2000元,这种性价比就别考虑了,就像大海一样,水太多也太深。

5、素人笔记

其实这个作用就是占位,用户搜索相关品牌词的时候能展示相关介绍,让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格,要懂得合理优化,发的内容不被拒,回的联系方式不被删,这个需要有专业经验的人来操作。

其实小红书写爆文技巧没有太大的技巧,文章是要原创的,图片要高清的较好是超清的,而且要套图连贯性的高清图,还一个就是标签。原创文章:现在是不建议去洗稿,现在已经被爆出来。

洗稿几乎没有用了,我们只能通过原创文章去做。首先我们去小红书上去搜索关键词,就可以搜索到别人的文章,这个文章的一个排序是从高到低。找到文章后先读一遍,根据记忆自己组织语言,去网上去搜一些素材。按照他的模式写一篇文章。首先,第一段,简单的介绍一下自己,第二段,讲速自己的故事,比如自己被Disease所困扰,造成很大伤害,第三段是偶然间发现了这个治疗的产品,或者说朋友推荐给我的。第四段使用产品一段时间发现这个效果很明显,帮我解决了什么样的问题,第五段结尾啊,祝大家早日也康复等等,文字可以通过这种的一个格式去写。

最后说一下,小红书企业号代理商如何运营赚钱:

成为代理商的首要是需要先找到厂家源头,

1、直接向平台申请成为服务商

直接向平台申请成为服务商,肯定可以获得最高的返佣,但是想直接和平台合作的话,每个月的交单必须过几千单,对团队的实力要求还是很高的,一般小团队和个人基本上是没有办法达到这个级别。所以普通团队或者个人想要成为小红书企业号认证推广员的话,通常会选择第二种方法。

2、选择成为官方一级服务商下面的二级团队

这种方式就是直接用服务商的邀请码来进行小红书企业号推广,经过他们给你的邀请码再获取返佣,这种合作方式的返佣肯定没有直接成为服务商高,但是优势在于单量要求没有那么高,有一些服务商对于刚开始合作的团队/个人甚至还没有订单量要求,能够给团队/个人足够的时间去了解、学习推广这个项目。对于一些新入行的团队/个人来说,这的确是比较友好的合作。

就目前认证一单的返佣情况来看,350-400的还是大有人在的,至于多少,没有固定,这就如同社会上的情况一样,有能力者价更高,按照这样的模式依次排序,返佣的话一般都是一周为期限,当天就结算的可能性几乎为零,因为费时费力费成本,不过7天来说,算是非常不错的日期!

好了,以上是关于运营方面的内容,详情大家可关注我主页!想要代理小红书企业号的朋友可以先私信交流!