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相信大家基本上都知道菜鸟驿站,菜鸟驿站从诞生之初,就是为了解决快递最后一公里而出现的。有想法要开菜鸟驿站的伙伴,首先你得知道菜鸟驿站的收入构成。

菜鸟驿站的收入构成主要分为以下三点:

1、快递公司给予的派件费(一般是0.3元至1元)

2、寄件费赚差价

3、菜鸟自己本身带有驿站洗衣、派样、等淘宝系的副营业务

驿站同时也分为校园驿站和社区驿站两种类型。

校园驿站因为数量有限,就不放在本文的讨论范围内。

我们以社区驿站为例,讨论一下一个社区驿站,到底能有什么样的盈利能力。

以一个500户的社区为例,基本上该社区驿站日派件量应该是在400票左右,不排除有社区网购能力很强,可能会在这个基础上增加100多票。在这样一个派件量的情况下,寄件量的数量基本上可以参考:寄件量=派件量*5~10%这样一个公式来进行计算。如果寄件费用参照菜鸟提供的寄件指导价格来的吧,平均寄件毛利的话在8元左右。这样的一个站点,日均毛利应该在280元~440元这个区间内。取一个中间值的话,该驿站月收入在1万左右,刨除房租水电物业费等成本,驿站净利润应该在7000元左右。

由于驿站快递板块的业务相对来说比较稳定,短时间内不会有太大的上浮空间,如果还想增收,那就只能从商业入手。菜鸟的商业基本上多数就是零副食、水果、电子配件等便利店形式,相对于单纯的便利店来说,有以下几个劣势:

1、无法保证优质的进货价格

2、货物的损耗

3、补货的便捷

同时菜鸟驿站不允许加盟其他品牌,需要保证驿站品牌的独立性。这样就对于菜鸟的商业有了很大的限制,在我这有老板同时开了十来家驿站,他通过这十来个门店的量是可以获得一些有价格优势的商品,可是能开这么多驿站的人并不多,大多数可能就是运营一下驿站,那怎样才能把驿站的效率提升到最大?

我在多方了解之后,了解到一个辰颐物语的微商品牌,这是一个主做原产地水果、零食以及生鲜的一个微商品牌。他的属性匹配到菜鸟驿站的话,刚好解决了之前驿站商业的三个痛点。

便捷的下单体统,拥有售后系统,同时在于进货价格上也能拥有一定的优势。而他的会员费仅需要338元钱。相当于花338元的加盟费,就拥有了一家线上线下同步的生鲜商城,并且他的零售毛利平均能到到25%,这样的利润率是远高于现在所有团购平台的。同时它的微商属性,也能帮助站点的老板在零售和线上销售的同时,还拥有了更多的裂变能力,比如说进行代理的招聘。而在很多不亲自运营驿站的站点里,通过代理这个模式,对于实际管理驿站的店长来说就有了更多的薪酬组成模式,更好的给予店长或者店员做好驿站商业的动力。

过以上分析,辰颐物语等微商和菜鸟驿站类的快递代收站点,在商业上有了最根本最基础的链接模式。