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作为精致的猪猪女孩最爱的“种草机”,小红书目前主要有笔记内容和电商两个模块,内容是基于UGC的生活笔记,电商部分以自营为主,第三方入驻商家为辅。社区中笔记的内容帮助用户更好的了解商品的使用体验,商品展示给有需求的用户,用户可以更加方便地进行购物。

小红书的内容形式更贴近生活场景,它里面会有一些好物推荐,会有单品的物品名册,用户们也爱看这些笔记,从而种草、拔草。

小编最近也很喜欢玩小红书,没事刷一刷,发现小红书里面真是卧虎藏龙,热点的种草笔记都可以说是优质的营销文案。想要玩转小红书,文案套路真的必不可少。

1、讲故事。

小红书笔记的KOL,都是优秀的讲故事者。她们会非常生动地描述主角克服困难的过程,基本上都符合一个流程——SCQOR,这是麦肯锡讲故事的法则流程。

Situation——设定状况。介绍主角,不管好坏,都要先写出目前稳定的状态。

Complication——发现问题。描写出失去稳定的混乱,确定问题类型。

Question——设定课题。针对这个问题,确认对主角而言重要的课题是什么。以上三部分是故事的倒入,读者有共同经验,应简短。

Obstacle——克服障碍。描写替代方案的立案或实施等课题解决的过程,并描绘如何克服困难。这是故事的核心,应是最长的部分。

Resolution——解决收尾。将克服困难而达成的提案,定位为课题的解答。这是故事的收尾,应简短。

2、增加生活、工作等各种场景描述。

比如,平时和朋友聚餐免不了喝酒,喝前吃2粒更不容易醉,第二天吃2粒可以快速醒酒。作为一个精致女孩,怎么可以口臭。护肝片就可以避免这种尴尬。

3、增加感官描述。

不管本人用没用过,都可以营造出一种真人体验过的感受,比如:“膏状质地,打开有淡淡的植物清香,很好推开”。

4、增加细节描述。

可以给人意外之喜的感觉,也更容易让人相信这件事真的发生过,比如:“妈妈和我抢着吃”、“头顶真的炸出好多新毛”。

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