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SEM投放初期,搭建好基础账户后,你甚至不需要做精细关键词报表与数据分析便能获取较高的ROI。黄金期过后困扰大多数从业者无法摆脱根据KPI盲目的加词优化创意技巧,却忽略了流量和业务之间更深层的关系。

如何跳出迷茫,追根溯源,其实就是站在市场的角度解决SEM投放策略,简单来讲就是如何解决5W模型。

一、产品不同情况如何投放?

产品不同,寻找渠道最佳临界点(结合上图)

1、产品在x1左右,整体预算控制m1,推广策略:控本紧缩,暂停低于平均转化率渠道,同时搜索端在时间段,地域严格控制;

2、产品在x2,整体预算控制m2,推广策略:控本增效、优化推广渠道,稳定转化率,侧重扩展好的渠道;

3、产品在x3,整体预算控制m3,推广策略:扩量提质、现有渠道动态优化+增加新渠道。

二、新产品上线如何投放?

1、人群分析

找到目标的人,找到目标人群的需求点,标签化人群,匹配投放渠道及关键词。工具参考百度指数,百度思南,艾瑞报告。

2、竞品投放分析

通过目前行业竞争者投放渠道、创意内容以及广告促销周期,获知竞品做那些?怎么做?什么时候在做?

3、数据预估

公式:消费=点击量*CPC;ROI=客单价*转化率/CPC

参考竞品以及关键词拓展工具,获得预估预算以及投资回报率。PS:新产品上线是有一段教育用户时间,实际数据会比预估数据差。

4、总结优化

四维度分析:投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。新渠道生命周期及策略:

三、新渠道上线如何投放?

目标-渠道-方案-效果

四、预算不足情况如何投放?

多维度控量实施事半功倍

五、假期情况如何投放?

假期及周末移动端发力,并向二三线城市偏移

投放分配: 移动70%,PC端30%

监控竞品活动,做好活动投放预警

各种长假建议投放通用词并且地域设置二三线城市,通过人群迁移树立口碑。