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2021互联网发展已流量红利期,怎样在厮杀中异军突围,保持互联网营销获客高速增长了?

一、网络营销底层逻辑

“流量在哪里,我们就去哪,用户在哪,重点就在哪?”当我们确定完产品之后,就要开始分析目标客户,得和客户谈恋爱。反复对自己提一个问题“你的客户会在哪里看到你的广告”换句话说就是,你的客户需要你产品的时候会通过哪些途径找到你。

我们也要避开一个误区,不是做网络营销就一定要在网络上进行销售,比如卖保健产品,目标是老年人,但是这一批人不会上网,你在网络上大量投放广告,效果肯定不会太好。这个时候选择电视广告或者线下开个讲座送鸡蛋大米效果要好得多。这个思想排在第一,是因为很多方式方法会过时,但人在哪个平台,我就去那个平台做营销不会错。

二、获客和品牌双行

品牌建设,必须全网铺满。客户通过一些渠道知道我们后,无论去哪里搜索都有我们的产品和公司介绍,客户就会对我们产生很大的信任感。

获客这块,无论做免费流量,还是付费流量,一定要研究同种平台上的同行,再在上面做创新,获客其实就是输出内容。

比如很多做代餐粉的,其实淘宝和京东上也能买到,但是有的商家却要投放信息流广告。通过广告引导到微信上成交,这样做的好处是可以放大客单价,并提前在全网铺垫好了自己的产品信息。这种品牌和获客双行的方法无不是也利用了平台之间的信息差。

三、全网平铺,单点爆破

全网营销就是利用各个平台去宣传推广自家产品,从而达到品牌知名度和流量的提升,包括有网页搜索(即SEO)、图片搜索、短视频视频、社交平台、B2B平台、门户媒体网站、分类信息平台、问答平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科、口碑树立等方法,根据不同的企业需求情况,进行全部方法推广或使用部分方法推广。

但是企业前期必须集中力量进攻1-2个平台就可以了,这样才能在前期把流量放大做起来。等流量和成交量起来后,再进行其他平台的扩张。

四、营销跟着平台和工具的更新迭代走

简单来说,商业世界的运作规则无时无刻也正在重塑的过程中。每一次技术的革新都是对营销方式的重塑,每一次变化都是一个新的机会。简单举例微信最开始是聊天平台,自从增加了支付功能后,微商就崛起了;再到后来增加的小程序,从微商发展到现在的社交电商;近年来大热的黑客增长,盘活私域流量,无一不是微信功能不断完善更新之后出现的。

新的机会都在各个平台推出的新功能里,我们营销也需跟着平台和工具的更新迭代走。从传统图文运营时代到短视屏运营时代,用户的需求在不断改变,网络营销平台在不断的变化。不变的是做营销的底层逻辑,以不变应万变,才能四两拨千斤。

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